◎ 冯 仑

　　怎么跟土豪做朋友

　　◎ 冯 仑

　　

　　怎样才能跟土豪做朋友？

　　社会心理学家曾经做过一项研究，人一生中所交朋友的极限大概是10个、30个和60个。这是什么意思呢？

　　所谓10个，就是当你遇到困难的时候，去找别人借钱，把你的父母、兄弟姐妹、亲戚朋友都算上，能借给你钱的人不会超过10个。这些人是你真正的朋友，是你的安全底线。

　　30个是什么？是时不时有联系的朋友，比如你大学毕业以后还保持联系的同学，有事没事打个电话问候一下，彼此还想念着、惦记着。

　　60个就是关系最淡的朋友。你拿起电话，看到这人的名字，一想，知道是谁，但好久不联系了，比如十年没见的同学。

　　也就是说，朋友这个概念再宽泛，你一生中交到的朋友也不会超过100个。这100个人里，有60个人是经常换的。有的人因为某件事和你认识了，互相换了张名片，聊过两次，偶尔打起电话来还记得，但没什么事就不再联系了。

　　慢慢地，他们就从这60个人里消失了，所以，这部分人是流动的。前10个人是最稳定的，剩下的30个人处于中间状态，相对来说比较稳定。别看我手机的电话簿里有3000多人，常用的也就百十来人，剩下的那些，时间长了都想不起来是谁了。

　　那么，你应该怎样维护和这百十来个朋友的关系呢？

　　有句话叫作人走茶凉，我觉得，对那60个人来说，人走茶凉是对的。为什么？人走了茶还不凉，这桌子上的茶就太多了，招呼不过来了。所以，这60个人，人走茶凉，凉了就凉了吧，没必要太在意。

　　对待最亲密的那10个人，即便没凉，你也要热。剩下的30个人，最好是人走了就把他的茶收起来，时不时地热一下，没必要每天都热着。

　　一个人需要什么样的朋友，和他的年龄及经历有关。在二十多岁的时候，可能比较需要指路型或默契型的朋友。到了四五十岁，在社会上打拼，可能更需要互助型的朋友。大家在一起做事，彼此切磋交流，共同寻找一些解决问题的办法，找到未来的方向。

　　我现在的很多朋友都是互助型的。

　　想交到对自己有帮助的朋友，就要积极主动地去寻找，不能等着人家送上门来，我现在的很多朋友都是我自己找来的。

　　我和王石是十多年的朋友了，关系非常好。当时他的公司已经上市了，而我们只是一家刚刚创办的公司。我们听说有一家公司是一帮读书人搞的，做得很规范，于是我们就去深圳找他。

　　见到他以后，他和我们聊了整整一下午，给我们讲理想主义的企业为什么坚持不下去、要经受的挑战等等。后来，我们和万科逐步建立了非常密切的关系，但我们跟万科没有任何生意上的往来，万科对我们来说是一种精神上的指引，是指路型的朋友。另外，也有一点儿互助的性质，这个互助是大范围的，比如做公益。

　　我在纽约做中国中心，王石一开始不太理解，说我为什么一定要做这件事。当我遇到困难的时候，他又坚定地支持我，说我必须做，而且一定要做成，这时候他就成了我精神上的支持力量。

　　再比如，我们请泰达来做万通的战略投资人，当时我没想明白这事，跑去问王石。他说我一定要这样做，这是一个很好的选择。这些年做下来， 我们和泰达的确合作得非常好。

　　还有柳传志，我们公司刚发展的时候，我主动去找柳总，向他请教、学习，慢慢地，我们变成了朋友。

　　当然，还有马云等很多这样的朋友，我们经常在一起探讨交流。

　　（摘自《行到宽处》湖南人民出版社 图/辛刚）