◎ 尔 东

　　折扣店藏秘密

　　◎ 尔 东

　　

　　现在服装滞销情况十分严重，如果将大量服装放置在仓库中，不仅要支付一笔昂贵的仓库费，还无法将积压品变现。而放到折扣店里，虽然售价较低，但是至少可以变现，保证公司的现金流。总之，商品放在打折店里比放在仓库里划算。

　　天津某折扣店老板王哲透露，其实折扣店里的商品并非都是正品，有一批商品是企业专门为折扣店“订制”的，主要是根据以往的畅销款，然后将面料和颜色进行重组生产出来的商品。一般情况下，此类商品大约占到商品总数的30%，而且此类商品的利润很高，至少有30%的纯利。

　　其实折扣店赚钱还有一个灰色地带——销售杂牌货。说白了，这些商品并不是常规品牌，而是一些与折扣店有合作关系的生意人，从外地购进的外贸尾单，然后再贴上自己的商标进行销售。由于这些杂牌货往往与大牌、正牌货放在一起，甚至连包装盒都一样，顾客略微不注意，就会以为是大牌企业生产的新产品，或者是其下属的分支品牌。这种做法的最大好处是利润极高，比正式折扣商品的净利润大约高出50%。一般业内人都会在商品中混入10%～20%的杂牌货。

　　小品牌对于折扣店而言意义不大，因为这些品牌的正品售价本身就不高，其折扣力度也不大，对顾客吸引力不高，很难为折扣店带来真正的客流量。然而，大品牌就不同了，以阿迪达斯为例，一款户外运动鞋正品价格是2500元，即使过季了，在商场打折最多八五折，售价也在2000元以上，而当这款鞋进入折扣店，最低可达到五折，售价仅为1250元，这对消费者而言是一个极大的诱惑。

　　因此，一家折扣店是否赚钱，关键要看其能引进多少国际大品牌。大品牌越多，其赚钱的概率就越高，反之就会越做越差。

　　大品牌给折扣店的进货价大都是三折，而折扣店最低售价是五折，有20%的利润空间。而普通品牌进货价是三折，但是折扣店最低售价可能是三七折甚至是三五折，若扣除人工成本，可能还要赔钱。

　　如果投资者具有七八十万元的投资能力，那么一定要将折扣店的店址选择在郊区，原因在于：一是在郊区可以以更低的价格租到更大的商铺，进而保证与更多的品牌合作，这样有利于多元化经营；二是由于折扣店在郊区，顾客往返一次不容易，那么他们会尽量买更多的商品，这样无疑可以间接提升折扣店的销售利润。

　　另外，一家成功的折扣店，吃喝带来的隐形利润应该占到总利润的30%～35%。目前王哲的折扣店吃喝带来的隐形利润大约占到了25%。

　　（龚宝良 摘自《家庭主妇报》图/连国庆）