◎ 刘金持

　　画家卖鱼

　　◎ 刘金持

　　

　　张教授是一位小有名气的油画家。他除了在美术学院授课外，最近还增加了一份业余工作——卖鱼！起初，张教授卖鱼完全是因为一位做进口生意的朋友送了些鱼给他吃。他发现这鱼不仅好吃、新鲜，而且价格也实惠，就在朋友圈分享了几张吃鱼的照片。没想到，这很快引来了几位邻居朋友的询问。之后，张教授就在每周买鱼时捎带着替几位邻居主妇下订单，而后朋友把鱼统一送到他家，他再用微信通知大家来领鱼。谁知这微信犹如口口相传，很快就形成了一个20来人的“微群”，名曰“大西洋海鲜”。张教授就这样“被迫”走上业余鱼贩子的道路。

　　显然，张教授的贩鱼模式得益于时下正流行的“移动互联网”和“社交媒体”的无缝融合。但其他一些要素，甚至是一些创新点可能被我们忽视。

　　首先，张教授卖的是信誉，只要有一两次买来的鱼有问题，整个微群里的朋友就都会知道，他的生意将很难继续。

　　其次，张教授卖的是合作。他利用互联网资源扩充了商品销售品种。如微群里曾有人提出能否买到真正的“阳澄湖大闸蟹”，他的朋友便介绍了一个“大闸蟹”微群。另外，经微群朋友推荐，张教授还增加了国内海参的供货渠道。

　　再次，张教授卖的是智慧和经验。他在微群里与朋友们分享各类烹饪知识：如何有效保存和化解急冻鱼、如何制作龙虾意面等，使大家获得了下次买鱼、做鱼的宝贵的“集体经验”。

　　最后，张教授卖的是集体领导力。他每周会给微群的朋友发一份清单，列出本周到货或即将到货的产品，请朋友确认购买的品种和数量。总之，他需要聆听和协调，照顾大多数人的想法，这是集体领导集体决策的过程。

　　画家卖鱼的故事告诉我们：过去习惯了的社会角色分工、经验和技能，都在寻找新的优化配置；习惯了的盈利模式，从设计、生产、分销到服务等一整条价值链，都在尝试着新的接口和界面；习惯了的一人领导的组织形态和领导力模型，也在接受从未有过的挑战！（摘自《发明与创新·综合版 》2014 年第3期 图/王建峰）