程贞

　　摘要：在互联网不断发展的背景下，跨境电商也在不断的向前发展，这将对我国传统国际贸易带来多方面的影响，本文将对跨境电商对我国传统进出口贸易的影响进行简要介绍，并以此为基础比较电子商务与传统贸易两者的区别，提出能够促进我国传统进出口贸易企业发展的具体措施。

　　关键词：跨境电商;传统进出口贸易;影响;措施

　　引言

　　跨境电商是电子商务在对外贸易中的应用，是传统进出口贸易的电子化、数字化及网络化，其主要是由于互联网的广泛普及，使得消费者可以在网络上进行消费，这种消费的特点就是便宜和快捷。因此，跨境电商受到了广泛的关注和追捧，正在不断冲击着传统进出口贸易。

　　我国跨境电子商务的飞速发展，为我们创造了一个自由、开放、高效的市场经济体系。2014年，被称为“跨境电商进口元年”，海关部署颁布了一系列的政策使跨境电子商务合法化，跨境电子商务进入快速发展阶段。据海关数据显示，2019年我国货物贸易进出口总值31.54万亿元，跨境电商零售进出口总额达1862.1亿元，同比增长38.3%。作为一种全新的对外贸易发展模式，跨境电商对我国进出口的促进作用凸显，可以看出它已经对我国传统进出口贸易产生了很大的影响。

　　一、跨境电商对传统进出口贸易的影响分析

　　1.1对经营主体的影响

　　在传统进出口贸易中的主体为传统实体市场的企业，而跨境电商的主体是虚拟的，它主要采用的是虛拟主体之间的交流，这样无需相互之间必须要实体才能够进行交易的交流方式改变了原来实体之间的相互交流，可见这样的虚拟主体更加方便和广泛。

　　1.2对成交方式的影响

　　传统国际贸易的成交方式被跨境电商所代替，在传统的国际贸易中，每笔买卖从开始到成交所花费的时间较多，企业所得利润较少。跨境电商的交易是利用电商平台来完成的，同时传统的贸易企业可以自主选择适合企业发展的跨境电商平台。在跨境电商的交易过程中不需要准备单据，在一定的程度上提高了交易发展的效率，减少了交易完成所需要的时间。同样企业可以通过跨境电商平台直接进入最后的销售环节，更多了解终端消费者得需求，从而获得更大得利润。

　　1.3对营销方式的影响

　　在传统进出口贸易中营销的形式主要是通过生产出来，得到产品之后，再进行与消费者之间的交流和沟通，进而实现国际之间的贸易往来，但是当前的跨境电商改变了传统意义上的这种交流，其主要的营销模式是基于客户的基本需求来进行设计产品，最后生产出客户需要的产品，同时在所采用的营销推广模式的基础上来进行创新，利用在线聊天的方式来与买方进行沟通，从而提高了国际贸易的效率，使得传统进出口贸易的营销途径逐渐的被优化。

　　1.4对管理方式的影响

　　1.4.1降低营销推广成本。

　　在网络时代的影响下，与线下交易相比较线上交易所使用的营销推广成本较低，消费者可以利用线上来选择更多适合自己的产品，线上交易方式减少了买卖双方所使用的交易成本。同时避开线下传统会展模式高昂的支出和大量的劳动力成本。

　　1.4.2优化了业务模式。

　　跨境电商主要是依靠网络来进行发展，利用信息网络来转变传统进出口贸易发展的业务模式，使得传统进出口贸易业务发展的模式更加的全面、多层次、多角度。主要原因是互联网所需要的成本较低，工作效率较高，所以在海外推销的过程中跨境电商较多采用SNS社交推广模式。从产品的交割角度来讲，有形的产品可以先在电子网络中进行传输，无形的产品可以利用计算机直接完成所有的交易流程。

　　1.5对交易场景的影响

　　传统进出口贸易的交易场景被概括为实体对接，即实体店面对接采购商，合作双方也将直面协商。但在跨境电商中交易场景发生了转变，由“实体对接”转变为“网络对接”，交易因素都以数字形式体现，价格将成为促成贸易的基础条件。

　　二、传统进出口贸易应对措施

　　2.1构建新型的交易渠道

　　电子商务对传统的国际贸易体系造成了冲击，跨境采购商与流通企业的作用逐渐弱化，而物流成本成为决定采购方式的主要因素。但跨境物流的成本普遍较高，境外消费者难以通过电子商务平台采购单件商品。针对这一需求，传统的跨境采购商可发展出中介机构，并将零散的消费需求集中到物流体系中，以降低单品运输的成本。

　　2.2打造新型的交易场景

　　跨境电商的出现改变了国际贸易的交易场景，“实体对接”的应用范围将逐步缩小。针对这一问题，传统的进出口企业可结合电子商务与会展模式，构建出新型的交易场景。利用利用展销会的契机与国际贸易企业集中会面，并将新产品推荐给合作企业。通过这样的方式，传统贸易模式与电子商务的优势将得到结合。

　　2.3优化产业结构

　　改革产业的生产方式和组织方式，优化产业结构。面对多样化、多层次、个性化的境外消费者需求，产业必须以消费者为中心，加强合作创新，构建完善的服务体系，在提升产品制造工艺、质量的同时，加强研发设计、品牌销售，重构价值链和产业链，最大程度地促进资源优化配置。

　　2.4企业转型提高竞争力

　　首先企业领导者需要结合企业自身的实际情况对互联网平台下的新的经营方式和运营模式等进行反思，提升自身的管理认知水平。针对跨境电商的崛起，采用线上线下双头并举的模式。其次是产品和市场的选择，平台的选择，用人的选择。了解企业产品的性能和特点，寻求与之相匹配的市场，最大限度的实现产品的经济效益;电子商务的发展依赖于交易平台的选择，不同的平台门槛，收费标准和市场对象都有所不同，根据自己的产品定位选择合适的交易平台是企业转型前期的重要基础。

　　三、结语

　　随着经济全球化进程不断发展，我国综合国力的不断提高，政府对跨境电商产业的不断支持和投入，使得跨境电商的发展越来越迅猛，越来越多的中小企业都参与到了跨境电商的发展中。而传统的进出口贸易方式流程繁多，且中间环节消耗了大量的劳动成本和时间成本，最终使终端产品的价格大幅提高，但跨境电商的出现从根本上改变了跨境交易的贸易模式和流程，节约了大量的劳动成本和时间成本。因此传统进出口贸易需要降低成本和门槛，提供更加便捷的贸易渠道，从而使其在与跨境电商的竞争中具备更强的竞争力。

　　参考文献：

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