这一年，沃尔玛给“好孩子”出了一道难题，把一款伞推车的销售价格，从11.99美元降到9.99美元。
沃尔玛也很清楚，这款车卖到9.99美元，厂家根本挣不到钱。在提出降价要求的同时，沃尔玛也给“好孩子”抛出一个诱人的大馅饼，如果厂家同意沃尔玛的价格，沃尔玛就订200万辆。
“若在10万辆以上，我们基本上就认为这是一个大订单。”“好孩子”副总裁贺新军说。
“可以说，200万辆是一个天文数字。”“好孩子”集团总裁宋郑还清楚这个订单的意义。
在当前全球经济不景气的背景下，有订单意味着企业就有希望，但是，订单有些烫手，还有可能赔钱，不接吧，又不甘心。
就在公司左右为难的时候，同行陷入经营困境的消息不断传来。根据中国海关总署的统计，中国有8610家生产和出口玩具的公司，年底，玩具公司只剩4388家。
四面楚歌的局面，让宋郑还意识到，一定要拿下这个订单。他很清楚，只有一条路，就是通过降低成本获得利润，在很多同行看来，这是不可能完成的任务。
在沃尔玛销售的婴儿车中，这款伞推车是最便宜的产品，很多美国家庭在外出旅游时，通常都把它作为一次性的用品，它的结构设计非常简单。
要想把原材料的成本降下来，唯一的办法就是在非常简单的结构上，再做减法。
“就是改变设计和结构，用的原材料要少，工艺结构要简单，就可以降低成本。”宋郑还说道。
“最后，我给每个部门的主管下了死命令，这个项目不是说可做可不做，而是一定要做成。”贺新军深知此订单的重要性。
一周后，一份方案交到贺新军面前，让他看到了希望。
“方案很简单，就是把后面那个横撑拿掉。”贺新军很兴奋。
这个支架被拿掉后，贺新军马上让工作人员进行成本核算，成本是降了，并没有降多少，看来，还要继续做减法。又过了一周，第二个方案出台了。
成功的希望再次被点燃，工作人员很快按照设计方案，做出一个样品，赶紧拿到质量管理中心，进行安全测试。
没想到，車子还没测几下，大家担心的质量问题出现了。
可事情已没有退路了，必须又要安全，又要减成本。用“好孩子”工作人员的话说，现在，必须把创新发挥到极致。最后的方案，这辆车的结构已经优化到极致，拿掉这三个支架，让“好孩子”重新拿回利润。
“拿掉这三个架子，大概成本降低多少？”记者问。
“大概在10个点。”贺新军答道。
“合成美元，大概是多少？”
“应该是在0.5美元左右。”
0.5美元，折合成人民币，就是三元多，贺新军说，别小瞧每辆车省下的三元多钱。毕竟这次的量很大，降低一元钱，就是200万元。
拿下沃尔玛这个200万辆的大订单，要归功于公司的研发团队。在宋郑还看来，“好孩子”能够在危机中活下来，并不断抢占海外市场，靠的就是研发团队不停歇地创新产品。
“没法替代你，没法抄袭你，抢也抢不走，创新这种能力，非常重要，这是生存的根本。”宋郑还信心满满。
摘自《读书文摘》
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