王磊

　　高宁毕业之后换了几份工作，可最久的一次也仅仅做了一个月而已。每一份工作，不是薪水低得可怜，就是工作强度大得惊人，所以他半年内不停地跳槽。

　　后来，他去了一家电脑公司做起了库房管理。不过，这份工作每天只是不停地搬卸货物，清点库房，上班不到半个月，他就坚持不下去了。他找到当初将他招聘来的经理，说出了自己的想法。经理劝他：“你很机灵很能干，在这里坚持下去，一定不会比别人差的！”可高宁还是执意要走。

　　“职场好比是高楼，大家按照工作能力由低到高的顺序，站在不同的楼层里，”经理一脸郑重地说道，“职场里的人分为人力、人手、人才、人物。所谓人力，只需要你在工作中卖力气就足够了;而人手，则需要你熟悉掌握工作，能应付突发事件;人才则需要你头脑灵活，能够在工作中提出创造性的方案;而人物就需要八面玲珑，用自己特有的方式为公司做出比较大的贡献。”经理说到这里问高宁，“年轻人，你在职场第几层？不同楼层不同高度的人，看到的风景享受的待遇自然有很大的不同。我们不能因为自己在最底层，就怨天尤人，应该学习他人的经验，及时调整事业的方向才是。每个公司就像一座大厦，你如果只是不停地在各座大厦之间穿梭，而不是努力提高自己的本领，那你永远都只能在最底层。”

　　那天晚上，躺在出租屋里的高宁想着经理的话辗转反侧。彻夜不眠。第二天，高寧回到了自己的工作岗位，认真地做起了工作。

　　从那以后，他每天搬卸完货物之后，不再像以前那样看手机小说而是仔细地清点产品，把各种产品的型号、数量、出入货量都牢牢记在心里，这样一来，就大大地提高了工作效率。几个月过去了，来库房取货的工人们都对高宁的工作赞不绝口，这也引起了上司的注意。

　　工人们和主管的好评传到了经理的耳朵里。经过观察，经理觉得高宁已经熟悉了业务，便将他调到办公室，专门负责产品的保管和运输，还开玩笑地说：“这么短的时间，你就已经从人力变成人手了。”

　　因为留心观察，他发现，公司业务量大，经常有几个客户一起找上门来，把人力不足的保修人员忙得满头大汗。高宁看在眼里，心中就有了打算。此后他每天利用业余时间学习电脑的修理知识。慢慢地，高宁能够帮着保修部门修理电脑了。时间一长，他不仅成了保修部门最受欢迎的人，自己也练就了过硬的维修本领。

　　转眼之间，半年过去了。一天午后，高宁偶然发现了一个客户遗落在公司里的钱包。他连忙按照钱包里的名片和对方取得了联系，并且亲自送了回去。对方是一所高校的研究生，特意请高宁吃了顿饭。

　　吃饭的时候，高宁听说很多研究生想买电脑。他立即敏感地意识到这是个好机会，于是给研究生留了名片。不久，通过他，高宁卖掉了一大批电脑，加上优质的售后服务，他的名声很快地就传开来。公司高层意识到他是个难得的人才，便将他调去做市场开发。

　　由于高宁平日真心诚意待人，所以，经他联系的客户，时间一长，大家都成了朋友，一旦身边有需要电脑的，都会把高宁推荐给他。这些朋友既是他的潜在客户，又是他免费的广告宣传员。慢慢地，高宁只是坐在办公室里接接电话，出去和朋友吃吃饭认识一些新朋友，销售业绩便直线攀升起来！在短短一年的时间里，高宁就成了公司里的销售明星，并被任命为副经理。

　　庆功会上，高宁恭恭敬敬地敬了经理一杯，他只说了一句话：“谢谢您当初的教诲！如果没有您，我可能一辈子都在职场最底层。”

　　摘自《当代文萃》