摘要：蜡染用颜色的不规律性、植物渗透技术独特的古老花色、纹理艺术表现手法向我们阐释了民族的智慧，它与青花瓷、剪纸、泥人等多维保留传统文化，色调朴素，提升后辈审美层次。手工艺前辈的卓越技术深受中外人士的喜爱追捧。一个民族没有记录和回忆的历史是短暂又枯燥的，自古以来我们用贝壳用以交易货币用甲骨文演变记录事件与文明，蜡染演绎丧娶、鬼神。表现出富有张力的文化认同与感染力，见证着历史变迁，我认为我们作为后辈应该把文化瑰宝传承下去，这是一段不能忽视的历史，和现代快餐式文明激烈碰撞，如何在互联网的飞速发展下更好的渲染蜡染文化、蜡染手工艺以及如何特色结合网络发展，同时寻求新的适应现代审美的设计理念，更好的让大众接受。

　　关键词：互联网销售;手工艺;产业链供应;传承

　　一、蜡染的简介

　　蜡染出现在秦时期、在唐代达到鼎盛、不断发展到了清明时期达到最高峰，要比现在的印度蜡染早五百多年，比埃及早一千多年，过去称之为染缬。兴起于黄河流域。在国际上印尼和马来西亚蜡印染手工成品精美沛然，但是花纹与国内略有不同，颜色上区别明显，马来西亚以及巴厘岛的蜡染技术颜色更加鲜亮。巴厘岛的手工艺非常发达，形成了特殊的文化产业链，在唐朝鼎盛时期丝绸之路将我国的布帛染品远销國外以换取印度的香料等等，但是当时因为一度的贸易逆差，很多国家、外籍人士非常喜欢我们的丝织品和布匹，包括绵、绫、绮、罗、纱、纨绢、缎等。从至今不断出土的文物中看，不仅从材料丝质上有所追求，对纹路寓意也有崇高信仰，不仅和当时的社会环境有关系，而且从侧面也帮助我们重现历史。蜡染拥有悠久的历史，很长一段时间用于记录鬼神、神话、祭献祖宗、婚丧嫁娶，来表达民族感情，对过去的追思和美好生活的向往。

　　二、蜡染产品的创新

　　选择了以蜡染手工艺的形式来做主题设计、主要内容围绕蜡染手工艺产品的设计理念，环保设计。和过去的蜡染工艺上做出区别，首先是制作原料植物蜡染的优势所在，针对成分党做出说明，比如会使用“艾草”等草药进行制作，艾草结合靛蓝草本蜡染，一方面健康，另一方面也是蜡染手工的设计重要主题之一，取之自然，用之自然。近年来人们对大健康产业的需求，远高于母婴、美妆、市场，投入比重占得最大，如做出细致分类，推出针对睡眠安神的薰衣草为内在材料的蜡染玩偶，主要以新奇产品为主，随着传统品牌向移动社交电商的大举进军，产品品类资源将逐渐完善和多元化。首先突出小玩偶的功效，里面也可添加决明子等中药草，来回应成分方面作为依据。有利于蜡染手工艺产品的销售市场以及成品主要针对的人群做数据分析，产品的分类具体化解析，此类大众很受欢迎。蜡染手工产品是互联网销售的主体，所设计的产品都需要投放于市场。

　　三、蜡染玩偶设计概念及互联网销售思路

　　蜡染的产品特色主要在于手工艺产品本身区别于机打产品，非流水线，产品设计后如何更好的传递我们的民族特色，让更多的消费者喜爱。图文并茂的展示实践成果，突出现代、美感、传统工艺、实用性。不断修改，实践和进步。同时，制作产品后的商业价值，以及后期产业链供应销售及方式，顾客的接受程度进行调查总结也是十分重要的，产品制作包括了现代化蜡染成品编织，和用于家具产品的装饰作用，以及在编织方式上的创新，蜡染编织品成品用途展示，蜡染编织成品的分类及销售渠道的拓展，传统的销售供应是实体店为主，更容易让顾客引起共鸣从而接受，但是随着近些年，实体店产品的挤压，门店高额的租金，以及货物的更新速度缓慢等冲击，人们更加青睐通过线上互联网的形式来选择自己需要的商品，第一价格优势明显，第二大量电商互联网行业销售纷纷兴起，改变了人们的购物方式同时满足号召领导人提出的万众创业创新，增加人民收入，人们的购物方式不仅仅局限在线下实体，互联网经济开始跃出水面，走入公众视野。虽然互联网时代的商业是基于关系，产品是入口，人才是商业模式，但是没有好的产品就无法形成入口，更谈不上商业模式，但目前肆意炒作的社群营销和粉丝经济却逐渐偏离产品，产品主义终将回归在以蜡染的出发点，销售的立足点，以及如何在纸质的质感下突出追求高品质的生活态度，蜡染本身的文化多样性的兼容会带来视觉的美感。于此同时，服装也作为蜡染中表现张力最强的视觉冲击物，给予人们第一视觉感受，从结束野蛮时期开始，人们用树叶制作衣服，然后到棉麻，丝绸等的相继出现，上面不同的表现不仅是蜡染纹理的筛选，同时也被当时的时代赋予特殊的文化定义。都是蜡染手工艺的民族的传承也是现代蜡染手工艺特色发展良性循环。

　　四、蜡染互联网市场的更新与优势

　　图腾的手工玩具在视觉上耳目一新，创造的纹样元素别出心裁，在制作上，小面积的制作工艺更加节省时间，要比大范围的印染和描绘构图省力，而且更具创造力，焕然一新的市场效果。优质的产品搭配新鲜的创意对于后期的销售起决定性的作用。对于市场人群的划分也没有局限，首先在价格上不是特别昂贵，充满童趣的蜡染工艺，在市场运营上，微型企业对接供货渠道直接锁定顾客，在原材料上不能守株待兔，应该主动出击，宣传蜡染文化，寓意非物质文化遗产，积极寻求线上自媒体销售和互联网营销，突出商品的特色论点，温度传递顾客，在销售心理学上首先认可传统工艺，放大优势，任何事物的销售立足点在于：需求。正如马斯洛需求层次理论指出：人类基本需求2.0把人类需求改成了“电池-无线网络-生存需求-安全需求-社交需求-尊重需求-自我实现”。文创产品本身自带流量，一超多强，未来，W信仍然是移动互联网社交的主要载体，人们关注自己的身边的人的状态，但是随着互联网的平台崛起，将会衍生出很多应用逐渐打破对流量入口的垄断。互联网销售的本质是产品，顾客是连接和消费体。在过去，苗族蜡染工艺传女不传男，很多女孩以手艺的高低当嫁妆。也是聪明才智的象征，所以在工艺制作上是出类拔萃、纷繁交迭的。所以在有情感的工艺品创造下，显得弥足珍贵。

　　作者简介：

　　陈航宇（1995-），男，汉族，籍贯：山东省潍坊市，学生，艺术硕士，单位：景德镇陶瓷大学，研究方向：产品设计。