桂辉

　　国人出境旅游必定会狂购物，特别是对于奢侈品牌，因为奢侈品在中国卖得最贵，欧洲最便宜，美国第二。但是我们并没有看到美国有很多人买奢侈品、开名车，这是为什么呢？

　　最近，有个朋友过来度假。他在比华利山上某奢侈品牌店当经理，我们聊到去年“十一”黄金周，中国豪客“钱洗”美国奢侈品牌店的话题，也谈到了我的一个疑问：普通中国人，假如月薪五千元人民币，想买一个香奈儿包要两万多人民币起。可是普通美国人，假如月薪也是五千美元，想买一个香奈儿包，不过是三千多美元。既然美国的奢侈品那么便宜，普通美国人为什么不是人人都穿着香奈儿服装，手里拿着爱马仕挎包，脚下蹬着LV鞋？

　　为什么美国人不买奢侈品？

　　第一，很多在中国被分类为“奢侈品”的东西，在美国根本就不算奢侈品。比如CK的男装内裤，在折扣百貨店ROSS卖9.9美元三条，在CK的专卖店也不过卖19.9美元三条；假如按照中国人和美国人都是月薪三千块钱，不算汇率的差别，在深圳东门地摊货都买不到十块钱三条的内裤，所以，怎么能算奢侈品？比如护肤品，像兰蔻也不过是几十块美元一瓶，像欧莱雅那种甚至在街头小百货店、小药店都有卖，十几美元一瓶，根本就不能算奢侈品。

　　第二，“奢侈品”在美国有特别的意义。它们代表了某一个圈子里的人共同使用的某些物品。假如你不在那个圈子里面，却使用了那些物品，就会被其他人看成是异类。比如在一个公司里，穿阿玛尼风衣的是CEO、CFO和COO，可是忽然有一天一个销售部的小白领也穿了一件阿玛尼风衣上班了，她的同事并不会羡慕她有钱买这件奢侈品，反而会感到疑惑：“难道她被越级提升为销售部经理了？”在这种猜想下，她丢了工作都有可能。你不是那个阶级的人，穿成那个阶级人的样子也不会有人接受你。

　　第三，正因为拥有奢侈品在美国不但无法让人羡慕，反而会让人看低，所以，美国人不需要依靠奢侈品来满足自己的虚荣心。既然很多中国人视为“奢侈品”的物品在美国根本就不属于奢侈品，而且使用了奢侈品也并不能显示一个人进入了本来不属于自己的阶层，因此，假如某件比较贵的商品有更便宜的替代品的话，美国人宁愿买便宜的那件商品而不会花更多的钱去买一个奢侈品。

　　最后一点要说明，美国人并不是全都十分富有。普通美国人要花钱的地方太多，要交的税也太重。大学的学费、书费，体育比赛，文艺演出，老人照顾，美容美发，房屋维修，汽车维修等等这些方面，美国的消费都比中国要贵很多。普通美国人根本没有余力再去多花钱买奢侈品。

　　月薪一万的中国人可能会买一台二十多万的丰田RAV4车，但是月薪一万的美国人却肯定不会去买一台只需要二十多万的兰博基尼。endprint