王奇志

　　贺晴找了很久的工作，一直未能如愿。于是，她在一位职业指导师的微博上留言咨询，诉说自己的苦恼。没想到，她很快得到职业指导师的回复：“点开招聘网上的招聘信息，认真想想你具备哪一个岗位的任职资格，然后去申请这个职位，一条一条满足给招聘者看。”

　　照着这个标准，贺晴点开了一家大型房产公司的招聘页面，仔细斟酌后，她意识到只能胜任他们的“电话客服”岗位。招聘内容里關于这一岗位的七条要求，她都能满足。这么量化之后，贺晴自信起来，投了简历应聘“电话客服”，并且在求职信上写道：“我有信心满足你们提出的七点要求。”

　　很快，贺晴就收到了面试通知。面试时，她紧扣那七点突出自己的优势，第二天就上班了。

　　贺晴向那位职业指导师表示感激。职业指導师说，“电话客服”只是最基础的工作，贺晴可以仔细了解公司在人才网上招聘“销售”时提出的要求，然后努力提升自己，向销售职位一点点攀登。

　　贺晴照做，她发现：“电话客服”只需在电话里做基本的介绍，为销售人员预定客户前来的时间，以及制作简单表格。而销售人员则必须与客户面对面交流、具体谈判，并签订有效合同，还需开拓新业务，以及收集、掌握一线房源的信息，并定期的回访。

　　贺晴把公司对销售人员的这些要求一一写出来，放到手机备忘录里，每天点开看几次。她在做好电话客服工作之余，认真搜集一线楼盘的信息，从交通、配套设施、位置、风景、户型、容积率等方面做出对比表格，同时详细了解公司已有的房源情况。贺晴尽量学习谈判技巧，在接客户电话时想象客户就在面前，进行实践训练。至于签合同的注意点，她详细阅读合同范本，又虚心请教销售部的同事。四个月后，贺晴觉得自己离销售岗位的要求越来越近。

　　有一天，贺晴接到一个买房者的咨询电话。根据对方的要求，她给他推荐了不错的房源，并且介绍了公司里的资深销售人员小刘。几天后，小刘却遗憾地告诉贺晴，那个客户放弃了他们的房源，选择了某个楼盘的高层。贺晴一听那个楼盘的名字，心中“咯噔”一下，这个楼盘价格是比周边同等楼盘便宜不少，但它们相连的四栋房子都没有车库，而且旁边的草坪根据规划也会建房子，前面还有购物区规划，以后停车会成为大问题。贺晴立刻给那名客户打电话，告诉他这两点。客户大吃一惊。他跑去楼盘看，详细打听，果然没车库。还好，他还没有签正式合同。第二天，客户就到贺晴公司签了购房合同，并对她表示感激。

　　这件事在销售部很快传开，贺晴知道机会到了。她壮着胆子找到销售部经理，围绕公司招聘销售的条件推荐自己。经理立刻就向人事部提出调动她的申请。一个星期后，贺晴正式成为一名销售人员。

　　第二天，贺晴就把公司网页上对销售主管的要求整理成条款文字，放入手机备忘录。然后，围绕着这些要求，她从销售、策划、团队建设、培训、报表等方面努力全面提升自己。有了这些具体要求的指导，她的销售业绩不断提高。两年多后，凭着不错的销售业绩和脱颖而出的整体岗位素质，借着销售主管高升的机会，贺晴顺利成为销售主管。接着，贺晴手机里的奋斗标杆改为了公司对销售总监的职责要求。每天，她都让自己向销售总监这个职位想要的样子努力进步。

　　很多时候，我们希望获得好职位。其实，好职位都有好职位的要求。只有成长为好职位想要的样子，它就会青睐你。

　　摘自《家庭百事通》