刘云利

　　他的童年是不幸的，父亲很早就离开人世，母亲省吃俭用，靠推销保险维持着家人的生活。所以，他从小就非常懂事，从不乱花钱，还利用假期打点零工。

　　但随着青春期的临近，他开始变得有点自卑，他甚至不愿到公开场合活动。母亲是个很有涵养的女性，他不想儿子沉沦下去，她想：如果任凭他这样下去，很有可能会毁了他的一生。

　　为了锻炼儿子，母亲就让他假期跟着她去推销保险。有一天，母亲说，她有事，让儿子单独去跑一个保险单。他很不情愿地来到被保险人的住址，但他在大楼前一直踌躇徘徊，因为他有一点害怕，怕被人拒绝。

　　经过激烈的思想对抗，他还是打起了退堂鼓，直接回家了。但他所做的一切都没有逃过母亲的眼睛，其实母亲一直偷偷地跟在他的后面，想观察他的能力。回到家，母亲还是装模作样地问他保险推销的情况，他只好撒谎说，客户不在家。

　　母亲没有当面戳穿他的谎言，反而安慰他说，等有时间再去，客户肯定会在的。继而，母亲意味深长地说：“几年前，我在大街上看到一个很小的孩子帮他母亲卖报纸，那个男孩很勇敢，总是锲而不舍地向穿梭在人群中推销报纸。他在对商户的推销过程中，我曾亲眼看到他被人用脚踢了出来，但他并不气馁，再一次壮着胆走进这家店铺，毫无退缩……”

　　听到这里，他的脸羞红了，他知道母亲说的这个男孩就是他。当年生活困难，他就帮着母亲卖报赚钱维持生计。可是，几年过去了，虽说家庭条件有所好转了，但他无畏的勇气却消失殆尽。

　　他明白了母亲的意图，母亲这是在为他打气。他勇敢地站起来对母亲说：“妈妈，我下午就去拜访那个客户，直到他签订合同为止。”于是，他横下一条心，再次踏进客户的大楼，尽管心脏还在不停地打鼓，但他告诉自己：“如果这次被踢出來，我要像当年卖报一样，壮着胆再进去，永不退缩。”

　　天道酬勤，精神感召。他的保险推销生涯第一单生意就这样做成了。出来的时候，他长舒一口气。但短暂地思考过后，他又做出一个令人意想不到的举动，他没有选择回家，而是直接奔赴第二个客户，以更加彬彬有礼的姿态开始工作。

　　晚上回家后，母亲问他：“孩子，你为什么在完成任务后不回家呢？”他果敢地回答说：“我不想给自己恐惧的时间，我要在最短的时间内，以最多的锻炼，战胜自己的恐惧。”母亲听后喜极而泣。

　　此后，他在推销的道路上越走越远，20岁时创办了美国联合保险公司，第一天开张，就有五十多个客户投保，可见人脉之丰厚。

　　他就是后来的美国混合保险公司、阿伯特公司以及霍恩斯公司的掌舵人克里曼特·斯通，从一个贫困少年成长起来的亿万富翁。他在1962年出版的畅销书《永不失败的成功之道》中写道：“人在面对困难和挫折时，都会产生恐惧，而要想一往无前，必须要敢于面对、披荆斩棘，以百倍的勤奋和智慧，战胜一个个困难和恐惧，才能达到事业的顶峰。”

　　不给自己恐惧的时间。斯通用行动告诉我们，要有战胜困难的决心和信心，这是成功的前提和基础。

　　摘自《致富时代》