石兵

　　大学毕业后，傅佳在深圳一家书店从事书籍销售工作，收入直接与销售量挂钩，虽然她很努力，但却收效甚微，很多顾客喜欢来书店看书，但并不购买，而一些需要大量图书的人往往直接和书店管理层联系了，于是，傅佳每天的主要工作就是把书架上的图书分分类、摆整齐。

　　傅佳对现状很无奈，她利用业余时间自学了室内设计，想等时机成熟就转行。这时，一个朋友刚开了一家公司，请她去作客，在朋友公司里，她发现了一个大书架，也许是职业习惯，傅佳下意识地走到书架边，想帮着把书摆一摆，可仔细一看她却惊呆了，只见设计成瀑布状的书架上，各种颜色各异、内容不同的书竟然被人摆放得很有次序，有专业设计类、财经类、文学类、历史类等，最令人惊奇地是，这些书不但被分好了类，而且和书架构成了一道独特的风景，与房内装修风格不谋而合，凸显出一股浓浓的学术气氛。

　　这时，朋友笑着走过来说：“怎么样？这个书架好看吧？这可是我花了一万块钱订作的，书籍也是找人购买摆放的，这一套下来，花了三万块钱呢。”

　　听了朋友的话，傅佳心中一亮，她想，现在越来越多的商人，开始注重提升文化修养，在办公室或家里摆上一大排书架，这书架上摆些什么书可大有学问，自己对书籍非常熟悉，又自学了室内设计，何不专门帮人打造精品书架呢。

　　经过朋友介绍，她认识了做书架生意的公司经理，这人也是作图书出身，现在通过专门帮人整理书架已成了百万富翁。傅佳看到了书架中的商机，月底，她辞去工作，回到了家乡重庆。这时侯，机遇与挑战并存。一方面，傅佳在重庆没有竞争对手，但另一方面，由于行业独特，市场尚待开发。傅佳没有着急，她先进行了两个月市场调研，她发现想让家里或办公室里的书架漂亮又有内涵的人很多，但真正懂书，会选书、搭配书的人并不多，而且根据自己多年卖书的经验，很多有身份的人不会去拥挤嘈杂的书店买书，而书店也不会把贵重书籍摆放出来，以免折损，最后，她得出结论，在高档社区内新装修房屋的业主，肯定会有打造精品书架的需求。

　　摸透了客户的心理，傅佳马上成立了自己的公司，她主动出击，在写字楼和小区内发放资料，寻找客源。很快，她在某知名小区获得了第一笔业务，一位业主拿出6万元，要求她找一些能让人感觉到文学修养的书籍来填充书架，客户对书的名气和外观有相当高的要求，傅佳花了两周时间选书、摆书，终于得到了客户的认可。

　　完成了第一笔生意，傅佳相继又抓住了几位大客户。在实际操作中她也总结出了一些规律：喜欢运动的客户要适当多配健身、高尔夫、保龄球等类书籍；爱好旅游的则要增加地理、野外护理等实用书；女性客户可加入时尚、家庭类、文史哲类书籍；男性客户比较关注汽车、手表、政治军事类。

　　现在，傅佳一年的收入已经超过了百万，相对于呆板清苦的书店工作，这无疑是天壤之别。

　　其实，财富就藏在一些不为人注意的角落里，只要我们有一双慧眼，从细微处入手，把握住转瞬即逝的商机，自然就会创造出属于自己的财富奇迹。

　　摘自《青年时代》