何　尺

　　有时为了成功,我们需要开动脑筋,为自己精心设计一个推销广告。

　　英国向来是一个以绅士淑女而闻名的国家。这本来是一个国家的风俗习惯,可是,谁能够想到,有人居然能够利用这一点,为自己拔得了“畅销书作家”的头筹。这个人就是毛姆,一位小说家。

　　20世纪初的一天,英国突然沸腾了起来。所有的女性都在为一则征婚广告而兴奋激动。那则广告是这样写的:本人是个年轻的百万富翁,喜欢音乐,热爱运动,是个非常有教养的男士。我最大的愿望,是与一位像毛姆小说中的女主角一样的女性结婚。

　　一时之间,所有的人都在议论这则广告。几乎所有的报纸上都刊登了它。嫁给一个年轻而有教养的百万富翁,实在是让太多未出阁的小姐心动不已的事情。可是唯一的难题就是,谁也不知道毛姆的小说中,那位迷倒百万富翁的女主角是什么样子的。毛姆在那个时候,只是一个默默无闻、耍笔杆子挣取微薄酬劳的、说不上是作家的作家。

　　在报纸征婚广告刚刚开始平息的时候,另外一轮新的潮流开始涌动了。短短的几天,英国所有的书店都开始重视起毛姆这个作者来。因为每天都有正当妙龄的小姐或殷切希望未嫁的女儿嫁给百万富翁的母亲兴冲冲地赶来询问:“请问,这里有毛姆的小说吗?”一时之间,毛姆的小说成为了“百万富翁妻子的代言人”,毛姆也因此一炮而红。

　　而这则广告的刊登者正是毛姆本人。

　　如今,我们的社会中四处可以见到作者带着新书做宣传,让读者对自己的作品感兴趣而达到促进购买欲的活动。然而,谁又能想到,如今这些由出版社策划好的精细活动进程,昔日是由毛姆——这位曾经名不见经传的作家开创的呢?我们给这种方式一个正式的名字,叫做“广告推销”,不仅是在书籍出版上,在任何产品上,它都能够起到事半功倍的效果。

　　对自己人生有策划的人总是比较容易成功。经过策划的人生可以看作是一场演出,导演是我们自己,演员更是我们自己,我们靠着自我的非凡智慧感知着跌宕起伏的人生,品位着潮起潮落,体现着自我的人生价值。

　　一般而言,能够利用自身的资本为自我创造财富的人,我们称他为成功的经营者。一次成功,靠的是勇气,是眼光,是气魄,也有些许的运气。然而,许多人着眼了这三者,却忽略了更重要的——策划。

　　《孙子兵法》中有一句名言:“上兵伐谋”。战场风云突变,要制胜,靠的不仅仅是精兵悍将,更需要的是策划。策划一种对手意想不到的进攻方式,策划一张对手望尘莫及的蓝图——这才是制胜的真正秘诀。

　　摘自《策划改变命运》