沏宝咖啡店:咖啡店里卖手机
2004年10月,全球排名第五，在欧洲拥有超过1200家连锁店的德国咖啡业巨头沏宝宣布与英国移动电话运营商合作,进军移动电话市场。
“这哪是什么咖啡店?整个一杂货铺啊!”一走进沏宝咖啡店,人们不禁会发出这样的感叹。的确,不光是手机,这里从咖啡、手表到炖锅、内衣,一应俱全。把这些毫不相干的商品摆在一起卖,就是传说中的“沏宝模式”,也就是客户共享,使品牌的可接触范围最大化。
沏宝咖啡店遍布德国的大街小巷,在这些咖啡店里,客户除了能够享用美味的咖啡外,还可以获得基本的技术支持,购买手机、预付费卡、SIM卡,以及办理签约手续等。这种联合销售的方式充分发挥了产品的整合效应,于是,一些顾客本打算来店里喝杯咖啡,结果却购买了一部手机；而另一些人在办理移动电话服务的同时,也难以抵御美味咖啡的诱惑,乖乖地掏了腰包。短短16个月内,沏宝就已经吸引了超过50万名预付费用户,以及数量巨大的签约用户,现在已一跃成为德国最大的预付费服务供应商之一。
精明商人：
送2/3地皮给政府
美国某城30英里以外的山坡上有一块不毛之地，地皮的主人见地皮搁在那里一直没用，卖掉吧，也只能是极低的价格。地皮主人灵机一动，跑到当地政府部门说：我有一块地皮，愿意无偿捐献给政府，因我是一个教育救国论者，因此这块地皮只能建一所大学。政府如获至宝，当即就同意了。
于是，他把地皮的2/3捐给了政府。不久，一所颇具规模的大学就矗立在了这块不毛之地上。与之同时，地皮主人在剩下的1/3的土地上修建了学生公寓、餐厅、商场、酒吧、影剧院等建筑，形成了大学门前的商业一条街。没多久，地皮的损失就从商业街的赢利中赚了回来。
出版商：
送书总统征求意见
美国一出版商有一批滞销的书久久不能脱手，便给总统送去一本，并三番五次地征求总统的意见。忙于政务的总统没有时间与其纠缠，便随口应了一句：“这本书不错！”出版商如获至宝般地大肆宣传：“现在有总统先生喜欢的书出售。”于是，这些滞销的书不久就被一抢而空了。
不久，这个出版商又有书卖不出去了，他又送给总统一本。总统上了一回当，想奚落他一下，便说：“这本书糟透了。”出版商听后大喜，他打出广告：“现在有总统讨厌的书出售。”结果，不少人出于好奇争相购买，书随之脱销。出版商第三次将书送给总统的时候，总统接受了前两次的教训，不置可否。出版商却大做广告：“现在有总统难以下结论的书出售！”居然又一次大赚其利。
吉姆：打捞高尔夫球赚百万
美国人吉姆·瑞德偶然发现，高尔夫球会因球手的失误而掉进湖里，他灵机一动潜入湖中，却意外地发现湖底有成千上万只高尔夫球。于是他开始打捞，开始他只是自己一个人干，后来打捞的人多了，他就转行收购这些旧球，洗刷干净，重新喷漆，然后再包装出售。现在，他已经拥有了一家属于自己的高尔夫球回收公司，一年的总收入已经达到了八百多万美元。
三流旅馆：
一个主意令顾客盈门
美国纽约州有一家三流旅馆，生意一直不是很景气，老板无计可施，只等着关门了事。后来，老板的一位朋友指着旅馆后面一块空旷的平地给他出了个主意。次日，旅馆贴出了一张广告：“亲爱的顾客，您好！本旅馆山后有一块空地专门用于旅客种植纪念树之用。如果您有兴趣，不妨种下10棵树，本店为您拍照留念，树上可留下木牌，刻上您的大名和种植日期。当您再度光临本店的时候，小树定已枝繁叶茂了。本店只收取树苗费200美元。”广告打出后，立即吸引了不少人前来，旅馆应接不暇。
没过多久，后山树木葱郁，旅客漫步林中，十分惬意。那些种树的人更是念念不忘自己亲手所植的小树，经常专程来看望。一批旅客栽下了一批小树，一批小树又带回一批回头客，旅馆自然也就顾客盈门了。
出版社：
把诗歌和小说印在卫生纸上
德国的一家出版社挖空心思、独树一帜地想出了一个招徕读者的赚钱招术。他们宣布：在保证卫生的前提下，为“如厕读报一族”开辟方便之门，将精彩的诗歌和可读性强的小说印在该出版社推销的卫生纸上。这极大地满足了“厕所读者”的需求。喜欢一边方便，一边看书读报的人们，从此就不必再麻烦将报纸、书刊带进厕所了。
据悉，这种“卫生纸文学”是德国的“克洛·费尔拉格”出版社编辑的创意。他们介绍说，这种新版卫生纸上不仅有德国诗坛泰斗海涅和摩根斯特恩的名著，而且还有畅销小说和侦探故事。他们将每篇诗歌或小说故事重复印制在一卷卫生纸上，就是为了保证顾客确实使用了卫生纸，却不会因为“贪读”而舍不得使用这些卫生纸，同时也给“后来人”留有可读之物。
该出版社推销的卫生纸一时洛阳纸贵，同时又带动了出版业的火爆，大大地赚了一把钞票。
有田观光饭店：
空中缆车温泉揽客
日本大阪南郊的有田观光饭店，近年来对旅游业做了一系列市场调查。他们发现，大多数喜欢到郊外山水风景区旅游的游客，除希望能欣赏到大自然的山清水秀外，还希望能痛痛快快地泡温泉，消除工作的疲劳及遗忘尘世的烦恼。于是，该饭店老板想出了一个空中温泉的妙招。
这种空中温泉澡池，颇像一个个装满温泉水的空中电缆车，被吊在该饭店上方山峰200米高的电缆上，上下不停地升降着。游客悠然地泡在里面，仿佛置身于飘飘然的太空仙境里，一切都变得忘乎所以。
据统计，该饭店现在每天接待要求泡在空中温泉澡池的游客竟达上千人。每逢星期日，更是门庭若市，盛况空前。
本刊综合
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