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把爱变现

时间:2023/11/9 作者: 意林绘阅读 热度: 21657
沐兰

  青山说:哲学讲究“存在即合理”。娱乐产业和明星的存在,必然有其诞生的合理性。作者另辟蹊径的观察角度,让人看到“高消费”背后的合理性。

  日本有一个五名男艺人组成的国民级偶像团体,叫“岚”。出道二十年的“岚”在最华丽时转身,决定在2020年12月31日“中止活动”。于是2019年的演唱会,就成了他们的告别演出。他们今年要开32场演唱会,几乎是往年的整整一倍,还是一票难求。想要购买演唱会门票,要先成为“岚”的粉丝俱乐部成员,然后在线提交申请,只有极少数幸运的粉丝才能被抽中。而要成为粉丝俱乐部成员,必须有真实的日本住址和日本手机号,还要缴纳每年3000日元的会员费(首次入会要交5000日元,约折合人民币300元)。抽中之后,每张门票都是9000日元,座位也是随机抽取。是坐舞台正前方第一排还是在最远最高的观众席,全凭命运的安排。这两项规则叠加,倒是几乎杜绝了职业黄牛的干扰。

  国内的朋友恳请我注册成为会员,参加演唱会门票抽选。我的第一反应却是,多么优秀的商业模式啊!我从官方渠道查到,“岚”粉丝俱乐部截至2月4日已有付费成员276万人,这意味着一年7500万美元的纯会员费收入,而且只是购买虚无的在线抽取的资格而已!天下还有比这更一本万利躺着赚钱的生意吗?为了深入研究粉丝俱乐部的运作,我毫不犹豫地贡献出自己的电话号码、地址还有5000日元,成为276万人之外的一名新成员。万万没想到,我居然真的抽中了。根据今年的演唱会场数、座位数等条件,我粗略判断抽中演唱会门票的概率是0.00028。

  在这样的概率下抽中了门票,我当然要去演唱会现场感受感受——不,我是要去研究商业模式的。一见面,朋友就督促我下载购买演唱会周边商品的App。我坚决拒绝“花不必要的钱”:“岚”举办演唱会,每年赚7500万美元的會员费销售门票抽取资格,加上门票9000日元一张x 32场x 5万人,这就是1.44亿美元门票收入,还有销售“周边”纪念品的收入?我终究还是下载了专供购买今年的演唱会周边的App。然而里面什么商品都没有,直到第二天我们到达会场,App才根据位置感应,神奇地出现了商品清单。朋友推荐的手灯售价差不多人民币150元。按一人一个计算,今年手灯的销售收入大概是4000万美元。至此,“岚”演唱会2019年的固定收入是:2.6亿美元。几乎所有人都会再购买其他的周边,连我都忍不住又花了300多元买了一个包包和一件T恤。如果算上周边商品的销售,演唱会相关收入大概是3.79亿美元。

  令我没想到的是,手灯对演唱会的表现确实非常重要。开场前用手灯靠近座位椅背上一个感应器,就会在演出过程中自动变换颜色,共有8种。想象一下:5万人的体育场座无虚席,也就是5万盏灯光在你的四周亮起,还能与舞台呼应,变换各种灯光效果。朋友得意地说,这是和Sony公司联合开发的特别控制系统,只有“岚”的演唱会才有。所以大家都心甘情愿掏钱买手灯。我这个非粉丝也彻底心甘情愿了。整场演出的舞台之美超乎想象。有一幕,全场黑暗中,只有主屏幕伴随歌手的走动,沿途绽放鲜花。画面精度之高清、实时动作捕捉和特效制作之流畅,让我惊叹的是日本多个行业不容小觑的综合实力。

  演唱会的三个半小时,我和其他痴迷的粉丝并无差别,全程站着,挥舞着手灯,整个体育场就是一座沉浸式的舞台,我无可抵挡地沉溺其中。灯光明灭,舞台营造出最美的幻想,五位深情款款的男子好像只为你一人歌唱舞动,谁还记得工作的琐碎折磨、无休止的烦琐家务?我突然理解了整个娱乐业存在的意义和赚钱的原因——明星偶像就是我等凡俗女子在红尘煎熬中的救赎梦想。谁还计较为了这一幕付出的钞票?只感到芸芸众生中能出现在此时此地已是莫大的幸运。直到三个半小时后,才佩服幕后的操纵者环环相扣,把我们的钱包安排得明明白白,让我们心甘情愿地把爱变现。这演唱会一年几亿美元的收入,不过是成功的娱乐行业的冰山一角而已。

  李金锋摘自《财经天下周刊》
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