优惠券的第一个好处,在于让那些没有优惠券就不打算消费的人掏钱,但又不影响从那些有没有优惠券都会消费的人那里赚钱。
比如一对鸡翅卖9块钱,很多对价格不敏感的顾客,直接掏钱就买了,这些人不是优惠券的目标人群,要是你把鸡翅统一降价到7块,从他们身上就少赚了2块钱。
但你发行“持券买鸡翅减2元”的优惠券,有的顾客本来不打算来店里消费,你根本赚不到他的钱,但因为他有了鸡翅优惠券,出于贪便宜的心理,他就会来买鸡翅,于是你赚到了他的钱,尽管少赚了2元,但总比赚不到好啊。
优惠券比降价好还体现在第二个方面:降价促销没法反复用,但优惠券可以无限次循环。
如果你把鸡翅从9元降到7元,短时间内固然也能吸引对价格敏感的顾客来消费,但时间长了,顾客就会觉得7元才是正道,降价对销量的带动效果就变成零了。但优惠券不一样,这波优惠刺激不到消费者了,就换种优惠方式,每次都能吸引新的人群,只要店不倒闭,你一年四季可以天天搞。
阅读分享:一种事物之所以存在,必然有其特有的价值。
适合话题:①创新;②多样化经营;③懂得换位思考。
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