周琳

　　多米尼克·佩索纳是比利时巧克力大师，他所在公司的巧克力曾经是比利时最受欢迎的品牌之一。但最近几年，由于市场竞争激烈，公司的效益日见滑坡。

　　一个周末，佩索纳在阳台上一边晒着太阳，一边为自己最近推出的一款新品巧克力是否能受消费者欢迎而忧心忡忡。这时爷爷来了，他和佩索纳聊了一会儿天，就开始摆弄起他的吸烟器。爷爷特别有意思，大多数人都是把烟叼在嘴里吸，爷爷则是借助吸烟器用鼻子吸烟对于爷爷用鼻子吸烟，佩索纳以前还真的没有在意过，他不禁好奇地问：“爷爷，用鼻子吸烟有什么特别之处吗？”爷爷告诉他：“这样吸，烟的味道在鼻中停留的时间更长些。”看着爷爷享受的样子，佩索纳陷入沉思之中：烟可以用鼻子吸，那么巧克力可不可以用鼻子吃呢？

　　经过一夜的思索，他决定试一试。周一上班，佩索纳就买了一个和爷爷那个类似的吸烟器，在办公室研究了起来。

　　几天后，一个能用来帮助鼻子吃巧克力的工具做成了，佩索纳给它取名叫“鼻喷器”，鼻喷器的底座是一个近似的小长方体，底座上面有两个很小的圆碟和一个发射装置，把少量巧克力粉末放在碟上后，置于人中位置，按下底座上的按钮，圆碟震动，巧克力粉末向上弹起，这时只要深呼吸，就能吸入巧克力粉末。

　　后来，佩索纳根据试吸人员的建议，对鼻喷器进行了改进，给两个圆碟装上了可以调整宽度的开关，使它能够适合不同脸形的人。巧克力粉末则选用了产自多米尼加的可可粉配上薄荷，有姜和树莓两种口味。

　　有一次，佩索纳为“滚石”乐队的一个派对提供了试产的鼻吸巧克力，得到乐队成员们的大力称赞。他们觉得每次只需吸食极少量的巧克力粉末，香味就可以在鼻腔和喉咙内维持好几个小时，能极大地满足巧克力迷们的巧克力瘾。此事经媒体报道后，佩索纳和他的鼻喷器很快名声大振。

　　“滚石”乐队的“免费宣传”，增加了佩索纳的信心，他让公司将这套装置以最快的速度推向市场，正如他所料，立刻得到了巧克力迷们的疯狂追捧。据不完全统计，这套装置迄今已售出约2.5万套，远销到俄罗斯、印度、澳大利亚、美国等地区。

　　佩索纳的鼻吸巧克力不仅挽救了濒临倒闭的公司，也使得他自己一夜之间成了巧克力迷们心中的偶像。

　　有些事情往往就是这样，当你用一种方式表达不易被人接受时，换一种方式呈现，也许就会受到欢迎。