一家公司里有一男一女兩名业务员,女孩性格外向开朗,从她进公司的第一天起,大家都说她绝对是一个好苗子。男孩生性木讷,说话的时候都会脸红,作为一个男性,这样内向的性格让大家非常不看好他。
因为性格不同,两个人的工作方法不一样。
这个女孩常常不在公司,她愿意往外跑,喜欢和客户打交道,客户也多次在公司的领导面前表示对她的欣赏。她和客户接触不久之后,基本就把客户的爱好、性格、经历牢记于心,说话和做事的时候自然能够投其所好。再加上女孩又很活泼,有很多爱好,碰到喜欢聊电影的客户,女孩对电影能够侃侃而谈;碰到喜欢聊历史的客户,女孩对历史事件也能说出几点看法。一来二去,女孩赢得了很多客户的赞赏和信任。
而那个男孩平时都在公司里待着,他也会定期打电话,写邮件给客户。领导多次找他聊天,向他暗示应该多出去跑跑,可男孩还是很木讷,继续在公司里待着。季度总结时,领导看到男孩的工作业绩,忍不住批评了他,还很严肃地指责他说,简直不知道他天天都在干什么。
对此,男孩并没有说什么。有人说,要不是看他毕业于名校,早就请他走人了。没想到,当公司决意让他离开的时候,一位潜在的大客户居然点名要和这个男孩谈业务。
这让人意想不到:这位潜在的大客户最早就是男孩发现的,因为他长期关注这家公司的报道,感觉有可行性,于是写了多封邮件,联系上了这家公司的负责人。
后来男孩独立去谈事情,他本来一说话就脸红,口头表达能力又差,于是合作就中止了。当男孩汇报这件事情之后,领导层觉得这毕竟是个大客户,于是就指派了老练的业务员跟进。跟进效果并不怎么样,这位大客户的事情暂时搁置了,但没想到后来大客户主动要约这个男孩谈业务,这让公司的人大跌眼镜。这次男孩居然把这笔业务谈成了,而且是独立操作,没有任何差错地、顺利地谈下了这笔大业务。
大客户说这小伙子一看就很诚实,让人信赖,和公司派来的其他业务员相比,他报的价没有多少水分。想想看,一个说话都脸红的人,怎么会撒谎呢?
就这样,两个性格不同的人都成功地提升了业绩。女孩是灵活变通,男孩是稳中求胜,这都是基于对自己性格的了解而制定的合理策略。
每个人都应该认清自己性格中的优劣,利用自己性格中的闪光点,模拟对方的心理感受,从而达到对他人心理的一种把握,这样也就基本控制了事态。
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