李振

　　大学生创业切忌追风口。事实证明，许多所谓的连续创业者，从电商到社交、O2O到共享模式，不断变换创业项目，找到出路者并不多

　　“忽如一夜春风来，千树万树梨花开。”看到广州大学城遍布角落的鼓励创新的条幅、随处张贴的创业大赛海报时，李新咏一下子就想起了这句诗。在“双创”之风刮进校园后，不少在校大学生、应届毕业生像“90后”的李新咏一样，纷纷响应，成为创业大军中的一员。

　　中国人民大学发布的《2016中国大学生创业报告》显示：中国近九成大学生考虑过创业，近三成大学生有创业经历。与此同时，大学生创业过程中各式“温柔陷阱”也随之而来——面对资金、技术、经验等难关时，大学生创业者该如何在创业中保持定力、找准商机、规避风险？

　　跟着“风口”跑丢了自己

　　尝试过微信公号、成立过校园推广公司、涉足过新能源产业后，北京财贸职业学院大三学生、“90后”连续创业者唐津伟总结了自己的创业之路——“折腾不止”。

　　在进入大学校园的第一年，他便开始了自己的“折腾”之旅。

　　2014年，微信公众号发展方兴未艾，聚拢大批粉丝的自媒体迅速成为风口。

　　唐津伟看准了大学生市场，搭建了一支11人创业团队，当年10月，“我是大学生”公号上线。

　　“只用了20天，我们的粉丝就突破了1万人。”他说，团队擅长策划，一场活动下来粉丝增长就能过千。

　　粉丝来得快，问题来得也快。

　　不久他便发现：粉丝突破1万后，增长遇到了瓶颈，每天只有个位数增长，“僵尸粉”严重，发展陷入停滞阶段。

　　在思考转型过程中，唐津伟看到，学生正成为各大互联网和品牌争抢的消费群体，企业和品牌进入校园的诉求越来越强烈。他决定利用先前积累的学生、高校资源，“解决企业进入校园最后一公里问题”。

　　2015年5月，他与合伙人创办了“推马科技”，帮助品牌和企业进入校园做地推工作。跟着“校园市场”风口，唐津伟每月能有1万-2万元的稳定收入。但在他看来，“地推”很难有大的发展，大部分团队宁可折本也要争抢市场。

　　2016年，选择从团队退出的唐津伟看到了另一个“风口”——国家开始对新能源汽车产业大力扶持。于是，他又转战新能源市场，尝试从电动汽车充电桩切入新能源市场。

　　“3年来一路从普通创业者到创始人、合伙人，虽然折腾了这么久，我觉得自己没有取得一点成绩。”谈到过往的经历，唐津伟有些失落。他认为，跟着风口让他跑丢了自己。“大学生创业切忌追风口。事实证明，许多所谓的连续创业者，从电商到社交、O2O到共享模式，不断变换创业项目，找到出路者并不多。”

　　艰辛一路

　　在大多数创业者看来，跟着风口创业的一个重要原因便是：融资快。

　　李新咏说，对大学生创业者而言，能不能融到钱关乎生死。

　　毕业后，李新咏选择留在广州大学城，这里聚集了大批大学生创业团队。他与大学室友主要帮助创业团队做软件外包服务，在与众多创业公司合作之际，他看到了大学生创业的残酷——创业者被钱压得喘不过气来。

　　2015年下半年，创业者迎来了“寒冬”。

　　“大部分创业者都在跑融资，而投资机构对于项目特别谨慎，尤其是大学生创业项目。”李新咏看到许多大学生创业公司都撑不过A轮。

　　《2016中国大学生创业报告》指出：如今大学生创业实践面临的挑战，最大的阻碍是资金约束。

　　“最悲剧的是，这些大学生创业者拿不到投资，只能向父母和亲戚伸手。”李新咏的一位客戶曾获得了某高校创业大赛一等奖，拿到50万元种子轮融资后，迅速扩充团队，工资开销巨大。

　　迟迟拿不到下一轮融资的创始人，选择向父母要钱维持团队正常运转。但等来的往往不是峰回路转，而是失败。“他们创始团队3个人，分别让其家庭背了外债。”李新咏说，“啃老式”创业现象在大学生创业者中已不鲜见。

　　“即便获得了融资，大学生创业失败的也不在少数。”“法务VC”创始人王君卫表示。2010年成立的“法务VC”，至今已累计为1000多名创业者提供了创业法律咨询或法律知识培训。

　　在王君卫看来，大学生创业者遇到的最大问题即“法务纠纷”。大学生创业团队相对理想化，多以感情作维护，而缺少明规则，一旦后来因利益造成纠纷，团队往往分崩离析。

　　2014年的“泡面吧”事件，就颇令人唏嘘。趣味编程教育网站“泡面吧”，原本只是为当年百度之星程序设计大赛做的一个小项目，不料大受欢迎。尚在美国伊利诺依大学香槟分校求学的俞昊然决定创业。但在团队收到A轮200万美元融资协议的前夜，因为三位创始人的股权之争，这家刚刚起步公司的融资计划被迫搁浅——项目联合创始人王冲与严霁玥离开创业团队，俞昊然则带着其他团队成员继续开工。

　　王君卫认为，“泡面吧”创业前期并没有明确股权关系，在融资后引发了利益纠纷。这是所有拥有多位创业者的团队面临的普遍问题。

　　“因为传统的创业一般在初见成效后再划分股权利益。但此时面临一个尴尬的问题，就是在创业的不同阶段，成员的重要程度会随时发生变化，而在面对利益互不相让时，各个成员的谈判能力、资源掌握程度不一，容易导致‘深坑翻船。”王君卫说。

　　创业还是就业

　　创业的高风险让部分人止步。但王君卫还是发现，全国许多高校仍在不断组织创业大赛、出台一系列资金扶持政策。

　　好的政策对于大学生而言，无疑降低了创业成本；但低成本反而令政策的副作用迅速显现——有的大学生为攫取政策红利、逃避就业而盲目加入创业大潮。

　　一位不愿公开姓名的高校就业工作者表示，2016年中国高校应届毕业生人数达765万，青年就业群体加在一起大约有1500万左右，“学校承担着巨大的就业压力。学校之所以大力宣传、鼓励学生创业，一部分原因是希望能化解就业压力”。

　　智联招聘CEO郭盛认为：“一个连工作都找不到的人，就不要指望他能创业了，那只是暂时逃避就业压力的借口。”

　　“如果学校只是一味鼓励创业，并没有开设风险、情绪、法务等相关创业课程，一旦创业遇到重大问题，会对创业者的未来产生很大影响。”郭盛说，“明智的做法应该是先就业，有经验后再图创业。”

　　唐津伟说，“实际上，18岁-22岁左右的大学生创业者心智大多不成熟，尤其是在风险的把控能力上不足，很难取得成功。学校应该把重点放在培养学生职业素养和能力上，而不是过早鼓吹创业。”

　　创业势必要耽误上课，学不到专业知识，很难形成商业逻辑，这对创业者在创业时找准商机及模式至关重要。“毫无商业逻辑和素养的创业很容易事倍功半。虽然在市场上可以通过不断试错来获得一些经验，但只是捡了芝麻丢了西瓜。”唐津伟表示，如果再有一次机会，他会先完成学业再创业。