◎杨雪梅 高庆秀

　　段子手们的守江山之战：进军视频界

　　◎杨雪梅 高庆秀

　　

　　袁琢曾是微博大V“售楼先生”，他创立的段子手公司楼氏传播，曾是微博段子手江湖的“三巨头”之一，独家代理了“回忆专用小马甲”、“耳帝”、“假装在纽约”等上百个微博大号。但如今，袁琢的微博备注，赫然增加了“演员”二字，他演的第一部剧，正是自己公司制作的第一部网剧——《妖出长安》。“这部剧上线4天就收回成本了。”袁琢说。

　　同样的，曾经段子手三大军团中的另外两家—鼓山文化和牙仙广告，也开始不同程度地涉足影视圈和短视频领域。有业内人士评价，这些曾经辉煌的段子手公司，早已从“打江山”过渡到了“守江山”的时代，而短视频、影视等领域的开疆拓土，似乎才是更有希望的方向所在。

楼氏的转型：从签约段子手承接广告到影视制作

袁琢一直在反思，楼氏旗下签约了这么多段子手，除了承接别人的广告以外，他们的价值到底在哪里？从曾经的售楼先生，到段子手军团的领袖，袁琢始终保持着灵活和变通的状态。

　　他的第一个尝试，是电商。袁琢认为，有流量的地方就一定有商业价值，像楼氏旗下的头牌“回忆专用小马甲”有2800多万粉丝，此外，楼氏还有很多美妆博主，以及原创类的段子手。这些博主，有的开店卖周边产品，有的卖化妆品……楼氏还曾邀请电竞圈的某个团队来帮助微博段子手们做运营，然而似乎都不算特别成功。

　　归纳原因，这些段子手的忠实粉丝都在微博上，向其他平台的导流效果并不算好。这个模式，让袁琢感觉很挫败。

　　很快，他开始做图书。楼氏出版的第一本图书是《愿无岁月可回头》。这是“回忆专用小马甲”的原创图书，这本书在三小时内卖了8万册，24小时内突破15万册，从2016年9月到12月，一共卖了五六十万册。相比现在一本图书能卖到10万册就算是畅销书，五六十万册已经很难得。但如果考虑到“回忆专用小马甲”有2800万粉丝，而书只卖了五六十万册，这样的结果并不尽如人意。

　　2016年，楼氏又换了个思路，开始做影视。《妖出长安》是楼氏的第一部网剧，编剧把楼氏旗下的几个段子手微博上的零碎内容做成大纲，连续拍了12集，每集20分钟，总体成本只有几百万元，但是从视频网站拿到了超过1500万元的分账。

　　袁琢曾表示，“《妖出长安》上线之前，就整合了100多个槽点，100多条段子，什么广告都没有做。上线之后，我在官微上举办了一个抽奖活动，活动被粉丝转发了二十多万条。”

　　相比之下，影视已成为楼氏传播接下来更加重要的方向。为此楼氏还联合几个旗下签约段子手成立了一个编剧团队，用来编写好的剧本。他们的编剧团队去年三月份成立，目前有4个人，其中两人是从段子手转型而来，由公司进行培养，另外两人则是具有专业背景的编剧。

　　从2013年就与楼氏签约的段子手小黄（化名），现在就是楼氏影视编剧团队的一员。签约楼氏这几年，小黄的微博粉丝数从几万增长到了现在的273万。“内容自己做，公司主要负责洽谈广告。”小黄本来就是编剧专业的，2016年毕业后就加入了楼氏的编剧团队，目前还在学习阶段，真正参与的部分很少，主要还是前辈在掌控。写剧本对她而言，最大的挑战来源于自己本身的阅历较浅。

　　相比较专业、传统的编剧团队，由段子手组成的编剧团队有着年轻人独特的网感与视角，对于影片情节设计有一定优势。但是也存在一定的挑战，毕竟写剧本不同于写段子，需要系统的培养。

　　楼氏影视负责人马旗则表示，对于团队中由段子手转型而来的编剧，其实“并无特别培养，无非是熟能生巧，多练多看”。而接下来面临的最大挑战，是如何更好地去挖掘最符合市场口味的素材，制作出更精良的影视作品。

“段子手三巨头”纷纷进军视频界

时光回溯到2014年，段子手的“三大军团”曾是所有广告主新媒体投放难以逾越的高峰，京东、九阳、华为……这些都是段子手们的重要广告客户。

　　但从2015年开始，情况发生了变化。最初，新浪微博上的大号资源总共就100多个，随着大号越来越多，新的巨头也不断出现，段子手军团的垄断局面逐渐被打破。例如，暴走漫画旗下有上百个大号，新片场旗下有造物集、魔力TV等短视频账号，二更食堂旗下也有很多账号，这些账号的粉丝数都不低。“现在争的，不是你家有多少号，我家有多少号，争的是谁的内容更优质，这才是安身立命之本。”有业内人士这样评价。

　　Papi酱的爆红，几乎成为短视频博主挑战图文段子手的一个标志性事件。这让段子手们真正认识到，转型开始了。三家段子手公司的一个共识是，其生意不能止于图文段子，必须从新浪微博走出，走向电影、网络剧、图书、电商等各个领域。

　　在这三家段子手公司中，最早涉猎视频行业的公司应该是鼓山文化。自2014年起，鼓山就开始涉足影视视频制作，之后两年相继推出网剧《如果没有》《超能星学园》。可以看出，鼓山文化的转型之路意在走长视频的路径。

　　在做长视频方面，楼氏影视和鼓山影视的内容团队有些相似。一位业内人士说，相比之下，内容方面，鼓山影视具有影视基因优势。马旗则认为，鼓山做喜剧起家，娱乐性和敏感度更强一些，而楼氏做悬疑剧出身，所以在这类产品上的特点气质较为突出。

　　牙仙广告则选择先走短视频之路。这个团队现在有20个人，包括了制片、导演、摄影、剪辑以及两个签约艺人。段子手白洱从牙仙广告挑选了适合做视频的员工，他的设想是专攻互联网视频，但不限定视频类型。

　　“前期先以低成本的短视频切入，但未来长视频、短视频、综艺都会尝试，我们的优势是那批段子手和他们奇奇怪怪的想法，这些想法有可能做出来会失败，但是他们可以源源不断地生产。”白洱说。

从“打江山”到“守江山”，核心仍在于内容

一个值得注意的事实是，今日头条的短视频流量已经超过50%，超过了图文信息的流量。当全民逐渐进入视频时代，短小精悍的视频成了互联网时代的宠儿。对大众来说，在一样的时间里，更愿意选择最熟悉最容易接受的短视频。

　　目前，这三家公司还在源源不断地签约段子手和网络红人。“这件事不能停下来，比如说微信公众号这两年风头正劲，那我们也签，如果明年突然再火一个新的社交平台，上面的红人我们也会去签。”白洱说，这主要是为了给自己更多的机会和尝试。当然，随着网络信息的重心从图文变迁到短视频，玩家们百花齐放。但短视频的火爆，必然导致图文段子的渐渐没落。

　　段子手小黄说，“现在各种类型的号很多，将一个草根段子手号做得有影响力，压力肯定很大，但也不是不可能，内容上如果有创新，还是会吸引人的。”她的账号相比较去年，增长了十几万粉丝。

　　新兴起的短视频网红微博大号，正在打破原有三家段子手公司的垄断形势。一个典型的案例就是新的短视频大号正在成长为意见领袖。这个市场上，正在涌进越来越多的入局者，这也意味着微博大V的门槛将越来越低。

　　“谁能做出好内容，谁就能吸引粉丝，就能产生影响力。过去也有很多大号说，我们打广告很伤害粉丝，我们不要这样做。其实我觉得，不要把精力放在打什么样的广告不伤害粉丝上，我们应该去思考做什么样的内容能留住粉丝。”袁琢说。

　　小黄也坦言，随着短视频等各种类型的号的增多，对原来的段子手来说，广告客户也会有分流，“所以要多出好内容。”她也曾尝试拍过短视频，“好笑的火了，不好笑的沉船了”。她认为，拍短视频最大的难点，在于“如何拍摄及如何用镜头表现段子”。

　　目前，三家公司仍保持着张弛有度的关系，白洱说，面对红人资源的时候，竞争还是会有，但同时他们也会合作。这当然也是他们拥抱新变化的方式。