有一天,我在街上买水果,看见一个老太太与摊主讨价还价:“这么难看的苹果,也卖四元一斤?”
摊主耐心地解释:“其实我这苹果还是很不错的,你可以去别家比较一下,我们家的苹果既便宜又好。”
老太太说:“便宜一点卖给我吧!三元一斤吧?不然我不买了!”
攤主微笑着说:“我卖的都是四元一斤,没有二价。”
无论那老太太怎么贬低苹果,摊主始终面带微笑,不急不躁地解释,老太太最终无可奈何,还是以四元一斤的价格买了一大兜子苹果走了。
老太太走后,我疑惑地对摊主说:“她这样贬低你的苹果,你为什么一点儿也不生气?”
摊主说:“我为什么要生气呀?嫌货才是买货人啊!”
从营销学的角度看,顾客之所以“嫌弃”你的货物,不正是说明了他对你的商品产生了兴趣吗?顾客有了兴趣,才会认真地加以思考,思考后才能提出更多的意见。
从容摘自《爱你》2017/04endprint
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