冯 仑

　　我们常常讲的人情面子,主要是指在熟人之间运作。我算了一下,在市场经济环境下,用熟人实际上也不是都能赚钱的事。

　　举个例子。你开车闯红灯了,被警察拦住了,你一看那警察是个熟人,他对你说:“大哥,你怎么在这儿!?”你说:“对不起,刚才没看见红灯,打了一个盹儿?”对方说:“没事儿,过去吧?”这时候你会怎么样?你会觉得有面子。还省却了50块钱罚款。第二次路过这儿,不是闯红灯,而是拐错弯了,一看又是这哥们儿,你说:“又是您当班啊?”对方问:“最近买卖不错,要请客啊!?”你说:“行啊,改日喝酒!?”又省了50块钱,面子大了去了!

　　 接着,警察觉得很有面子,因为你请他喝酒。吃完了以后,你多问了一句:“最近弟妹忙什么呢??”警察说:“你弟妹整天在家没啥事儿,要不上你那儿找个活儿干??”于是你答应了。

　　过两天警察媳妇来上班了,按照当下的标准,每月至少1000块,还要买保险,加上其他开支,差不多2000块钱。上班3个月之后,警察兄弟打电话来了,说:“大哥你那公司咋管的,您好好管管您手下,不能老欺负我媳妇。?”于是第二天你对这位警察媳妇不耐烦了,对警察说:“弟妹在这儿不舒服,干脆让她回家。这样吧,她不用上班,我每月给她开一千二。”这就是中国人的博弈,你花了钱,又早晚得罪了哥们儿。

　　从此你就变成好公民,尽量不再违规、不被罚款。

　　李凤玲摘自《南方都市报》