林兆惠

　　台湾有家饮料公司生产的一种饮料原先销路不畅,后来他们采纳了一位专家的建议,在每包饮料的包装上印上一段很有诗意的爱情小故事,并将此饮料命名为“爱情饮料”。品种依旧,但包装一换,马上就吸引了众多的青年男女,他们边饮用边欣赏故事。接着该公司又动脑筋搞了个征文比赛,将从中选出的爱情故事印在包装上,反响十分强烈,参赛者踊跃。这些参赛者还做了公司的义务推销员,饮料销量顿时猛增。

　　无独有偶,日本有个叫吉田正夫的人,他有一次去外地省亲,在市集上看到一个渔民在摆弄一种小虾,这种虾不是用来吃而是用来观赏的。原来这种虾产于日本的南方,自幼就习惯于成双成对地生活在石缝中,长大后已无法从石缝中游出来,就这样在石缝中度过一生。渔民根据这种虾的特性,捕捞后,把它们一对对放在稍作加工的石缝中,注入清水,略加装饰,作为观赏性的小动物出售。

　　但吉田正夫更进一步想,这些小虾成双成对地在石缝中生活一辈子,不是可以作为爱情专一的象征吗?吉田正夫顾不得省亲,急忙赶回东京,经过一番筹划后,在东京开了一间结婚礼品商店,专卖这种小虾。

　　他经过精心设计,使用一种小巧玲珑的玻璃箱,将人工制作的假山石置于其中,作为小虾的“房子”,再装饰一些水生植物,注入清水,让虾在“石房子”内生活得十分安逸。纪念品上还附有简短说明,把小虾从一而终、白头偕老的故事描绘得真切动人。许多新婚夫妇见了后都会买一件带回家,甚至很多老夫老妻也纷纷买一件回去作观赏和纪念。

　　同一种东西,换一种方式和角度去经营,收到的效果就会完全不一样。饮料还是原来的饮料,小虾依旧是原来的小虾,但加上一个故事、一个寓意之后,产品变得好玩起来,一下吸引了顾客的眼球,成了抢手货,而且身价倍增。

　　其实,世上本没绝对无用的东西或失败的事物,只是利用的方式不同罢了。同一种事物,在不同的人眼里,或者在不同的际遇里,往往会有不同的价值,关键还是看你怎样去运作和经营。■