杨丽萍

　　

　　著名收藏家马未都，在中国收藏界素有口碑，他总是能淘到别人淘不到的古董，买到别人买不到的宝贝。他的成功秘诀在哪里？用他自己的话说，古董买卖是价值的实现和承认，成交过程是由很多元素构成的，钱只是价值的体现，要想完成价值交换主要是靠环境和手段：首先，你要承认别人的价值，你不但要先给别人想要的，还要满足别人能支配的，并且你所需要的一定要是别人愿意支付的，别人不能支配和享用，只是你单方面的需求，就没有价值可实现。

　　有一次，马未都因公出差来到上海，午饭后，他习惯性地去当地古玩一条街逛逛，说不定还能“淘”些什么宝贝呢。他走遍了整条街，也没有找到中意的东西。不过，有一个老人家的祖传古董价值不菲的消息让他兴奋不已。街上的古玩商家告诉他，古董的主人离这儿不远，但古董的主人守着这个古董一辈子，很多人有意高价购买，可老人死活不愿意卖。于是，好奇心让马未都立即前往藏有古董的老人家里。

　　一进屋，看见一个清瘦的老人在床上躺着，旁边的柜子上放着个青花梅瓶，马未都拿起来一看，是康熙晚期的，画的是枯枝花鸟，画风奇特，雀鸟白眼看人，非常难得。经过仔细鉴定，确是一件价值不菲的古董，马未都爱不释手。通过和老人简单的交谈，得知古董是老人的传家之宝，老人守了古董一辈子，决心要将宝贝传下去，所以，出多少价格他都不卖。

　　马未都很喜欢这件古董，后来，他又去了老人家里几次，老人还是坚持不卖古董。他看老人疾病缠身估计不久人世。他还摸清了老人有几个儿子。于是，他找到了老人的邻居，说明了自己想买古董的愿望，并悄悄给了老人的邻居一笔钱，让那邻居等那老人去世后第一时间打电话联系他。他還另外给了老人的邻居一笔钱，叫他时不时地买些东西去看望老人，陪陪老人。邻居答应并做到了。

　　不久后，老人的邻居传来消息：古董的主人去世了。马未都想：老人的几个儿子肯定会把古董卖给他的。正如他所想，老人死后第三天，那几个兄弟在分家产，而古董只有一个，给谁都不合适，兄弟几个决定把古董卖了分钱。但马未都没想到的是，买这件古董还是没想象中那么容易。

　　古董的现主人喊价112万元。原来这个古董是不值100多万的，但为了成交，马未都第一次就开出了100万的高价，但这家人说什么都不接受，马未都也很坚持，他认为他已经多付了超过这个古董价值的钱了，但看到对方的态度也很坚决，最后喊出了一口价108万，并解释说这是个吉利的数字，心想离主人要的价还差4万元肯定会成交，不料最后主人还是不答应。后来经过打听，最终原因是这家人在卖古董之前就已经做好了分配方案，这个分配方案的总和正好等于112万，如果少了或多了，都没法分配，并会造成很多麻烦，所以没有成交。马未都始终不想与这件古董失之交臂，为了成全这家人，他最后只得以112万元的价买下了这件古董。

　　后来，这件古董随着瓷器古董市场的火热，叫价高达308万元，可马未都没有卖出，他将古董收藏在博物馆，他说要完成老人的遗愿，把古董珍藏下去。