冯仑

　　有人问我说：“冯叔，我在创业，做一点小生意。发现越是大的经济环境不好，碰到的问题、困难就越多，好像在任何一个环节都能遇到糟心事和各种刁难。但与此同时，如果我们团队把对自己的要求放低一点，赚钱的机会也会多不少。这很矛盾。想听听您的看法。”

　　我想起一件小事。好多年前，我和几个朋友开车去西部。走到半道，在一处戈壁滩被迫停了下来。为啥停下来？路两边是戈壁，大石头，路中间有一个大坑。

　　下了车，我们发现不远处有几个老百姓在阴凉地抽烟，地上还放着一些铁锹、铲子。我们要想继续往前走，就得把路上的坑填起来。我们走过去，问他们，能不能借铲子用用，或者能不能帮忙把坑填起来。

　　对方说：“可以，但是，先给钱。”

　　给了钱，对方几个人开始填坑。之后，我们得以继续往前走。

　　后来才知道，这群人每天都在路上挖坑。开车路过的人想过去，就得给他们掏钱。收了钱，他们才把坑填上。过去之后，他们又把坑挖出来，等待下一拨儿路过的。他们就靠挖坑挣钱。

　　这就是他们的人生，靠给人挖坑过一辈子。但是，和填坑远行的人相比，挖坑的人永远停在那儿，靠挖坑挣点小钱，再不前进。花钱填坑的人呢？可以朝着自己的目标前行，不仅会顺利到达目的地，还可以看到一路的风景。

　　其实，人生每天都会碰到这样的事。创业之前，我曾经在公家单位上班。突然一下失业了。结果我没活干，没工资拿了。

　　用现在的话说，这是一件很丧的事。可是，我又觉得，自己多了一次选择。可以去当老师，做研究，也可以去做生意。选择做生意之后，起初不是特别适应，也没想到要长期做。做生意的过程中，才发现有很多事值得钻研，而且能从中体会到生命的乐趣。

　　做生意之后，我发现做生意这件事挺能改变人生的。当时我还在一家公司打工。打工的时候觉得老板安排的事还不够，自己还想多做点事。我和王功权就琢磨办一家“万通代理事务所”，给人跑腿，帮人打杂、办事，我们甚至想好了具体业务，比如帮人讲课，帮人出书，帮人印学习材料，等等。简单说，就像是电影《顽主》里的“三 t 公司”。

　　当时我们很积极，还跑到门头沟做调研。由于把这事当成了未来的新选择，就开始主动去做这件事。做着做着入了行，我们就创办了自己的公司，开始做房地产。后来我们创办的公司叫“万通”，名字就是从这来的。

　　做房地产的过程，就像每天都在高考一样，总有一些题目让你解。没钱，要解题；借到钱，有钱了，做了项目要把它卖出去，又是解题；卖出去以后，钱能不能收回来，还是解题……就这样，每天都有一堆困难，面前不断有坑等着我们去填。

　　久而久之，我们发现，困难恰好让自己成长。能越过所有的坑，自己就变成了所谓的人才，大家就说：“你还挺能干，什么坑都能过去。”其实这些坑不是我们挖的，也不是我们想过的，但是不得不面对的时候，与其让坑把自己埋了，不如想办法跨过去。

　　有时候，我遇到一些难题，我会想起路遇挖坑人的往事。显然，自己遇到的事，是有人挖坑。挖这个坑的人，我可能知道是谁，也可能不知道是谁，但他就像戈壁滩上看着铲子坏笑的人一样，在等着我给他钱去填坑，或者我自己填。那么，我能做的，就是花钱让他填，或者我自己去填。

　　所以说，困难也好，選择性的难题也好，这些事永远摆在那儿，不去解决，它就永远在。想办法解决掉，越过去，你就能继续前进。如果你特别沮丧，躲避，或者骂那些挖坑的人，这个坑就永远横亘在你面前，什么问题也没解决。

　　当然，你更不能选择去做那个挖坑的人。