很快,源源不断的订单,让老师傅改观。一件留出四个“袖口”,颜色花哨、材质飘逸但用料不多的宠物衣服制作完成后,冠上文艺名称,就能卖到60元到90元不等的价格。利润更高的是“宠物四大美人汉服”套装,要价1888元。和另一位设计师萨路比起来,吴秋乔的生意还是“日常”许多。萨路的得意之作是定价1万元的宠物狗婚纱。
这款婚纱借鉴成人婚纱的款式,拖地曳尾,纱面翻涌,珍珠遍布全衣,花朵点缀裙身。命名“海的女儿”,披在一只飞耳小体泰迪身上,拍成了华丽的宣传照片。
当然,这件婚纱尚未售出。它更像是一款“概念车”——展示设计水准,并挑逗人们为宠物付出金钱的上限。
如果宠物的需求也有层级的话,那朱虹的切入点更高一些——宠物陪伴机器人。
她和团队研发出了一款名为Ebo的宠物陪伴机器人。据称,它能通过声音、光线、运动等方式在家里遛猫逗狗,还能自动充电。主人可以在App上远程操控Ebo,观察宠物状态,和宠物语音对话,也可以定时让Ebo跟宠物玩。在升级后的Pro版本里,Ebo跟人的交互被增强,还能实现猫脸、狗脸、人脸识别,拍摄地面视角下的宠物图片、视频。朱虹介绍,为了适应宠物的特性,Ebo采用了耐撕咬材料,选用声音更小的电机。
事实上,因为特殊的生理构造,猫和狗能听到的声音范围远超人类,这使得大部分猫对电子产品的声音极其敏感。一款宠物陪伴机器人,对宠物主来说可能是一个工具或助手,但也许在猫看来,是一只随时监控、跟踪并发出声音的巨大眼睛。
为了讨得主人欢心——Ebo被设计了不同的“皮肤”——麋鹿和圣诞老人的硅胶套。对一只猫来讲,这些只是一堆无意義的符号,但对宠物主来讲,硅胶套装让机器人本身也拟人化起来——当然这都是为了让宠物主们乖乖掏出口袋里的钱。
诸如此类供养宠物的故事还有很多:为携宠出行而兴的宠物酒店,让宠物改掉陋习的宠物学校,沟通人和宠物相处的付费课堂,方便宠物乘坐的宠物背包和行李箱;还有花样繁多的宠物摄影、宠物美容、宠物生日聚会……
黄斓曦和伙伴们喝下午茶时,萌发了做“宠物奶茶”的想法。之后参照人类奶茶的形态,黄斓曦和团队用鲜肉和羊奶做出了猫奶茶“喵茶”,每杯50毫升,定价15元。
据黄斓曦观察,大部分喵茶的买家最喜欢将奶茶分享在社交平台上。她们多用“狗狗居然能喝奶茶”“猫都有奶茶喝,而我没有”之类的口吻,分享自己给宠物提供的相对优渥的生活。
黄斓曦很清楚,“宠物奶茶就是要给你不一样的感觉”。她在每款产品的设计上都下了不少力气,比如,给不同的产品设计了萌化的包装形象,甚至给包装的狗狗形象申请了著作权保护。
与其说这些宠物消费是为了让宠物开心,不如说是为了让自己产生满足感。
在宠物经济里,触达宠物主的需求要比满足宠物的需求更聪明,也更易兑现回报。在这些故事里,大多数宠物被拟人、被社会化、被发掘需求,但这只是让他们的商业故事听起来更丰满。人世间有多少自我映射的需要,有多少无法复刻的遗憾,有多少扮演上帝的野心,就会有多少人把目光投向这些故事。
宠物度过被供养的一生,也是度过被拟人、社会化的一生。
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