许多人不解，为什么宠物狗能够“自主”挑选粮食，而且都是选择同一个品牌？雀巢大中华区总裁穆立揭开了其中奥秘：卖场的广告里面有玄机。
天津普瑞纳宠物食品公司的狗粮已经推出好多年了，但销量并不是非常理想。穆立知道现在宠物食品品牌太多，竞争非常大，想要争取更多的份额就必须有自己的特色。可该从哪里突破呢？
穆立一遍又一遍地搜索关于狗的信息，希望能从中获得一些灵感。当他浏览到“狗的听觉比人类灵敏两倍，能听到人类听不到的频率”这样一个信息时，顿时灵光一闪：很多消费者都喜欢带着狗狗一起逛宠物食品超市，我们能不能针对狗狗推出一个特别的广告？穆立当即找来广告部的负责人。
广告部根据董事长的建议，策划了一个别致的广告——里面插入了只有狗狗才能听得到的高频音调。随后，普瑞纳公司把这个广告先放在天津一个宠物食品卖场试播。没想到，这个广告一经播出，很多顾客的宠物狗“闻声而来”，直接把主人引到普瑞纳的狗粮专柜。那些没带狗出来的顾客见那么多人抢购普瑞纳狗粮，自然也参与了进来。
看到这个广告的效果这么好，穆立立即决定在各大宠物食品卖场不间断播放。果然，此后的连续几个月时间里，普瑞纳狗粮销量一直遥遥领先，几乎占领了一大半市场份额。
用独特的声音吸引来宠物狗，普瑞纳狗粮大卖的秘诀就在于董事长穆立遵循了“狗狗就是客户群”这样一个准则。
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