杨颖斐

　　摘要：《三国演义》塑造了众多有血有肉的经典人物，给古往今来无数读者留下了不可磨灭的印象。其中有一类特殊人物，在危难之时为主公奔走他国，纵横捭阖却不同于战国时期“职业”游说的策士，他们只是“临时”的说客。他们恪尽职守，英勇沉着，以三寸之舌令对方心悦诚服，凭一己之力变三国纷纭动向。有了他们，何必操干持戈，堂上自有奇兵。

　　关键词：《三国演义》 李肃 阚泽 赵咨 邓芝

　　一、李肃馈金珠赍赤兔，吕布二次认贼作父

　　在第三回中，最初作者并未引出吕布，只是借李儒眼中一个持戟的虚像将人物拉进来，借其慌张的语言侧面反映吕布的威猛无敌。第二次，董卓问圆门外是何人，李儒说出其姓名身份，劝董卓回避，进一步将吕布塑造得英勇无比，还增添了一丝神秘感。第三次则为董卓亲见吕布，文中对于吕布外貌衣着和兵器马匹才有了细节描写，通过董卓的眼使读者看到一个完整的吕布。董卓欣赏不已而不知如何将其收入麾下，于是有了说客李肃。

　　李肃是虎贲中郎将，但要劝服吕布，他更重要也更有用的身份是吕布的同乡。对于这位被“莽将军”张飞斥作“三姓家奴”的同乡，李肃的评价可谓一针见血。虽然以后的回目中.袁绍、曹、刘等人也有类似之言，但李肃一早便说其“勇而无谋，见利忘义”。毛评本写道：“二语说尽奉先。”李肃备了金珠玉带，但自古好马配英雄，他向董卓求得赤兔，将这本该压轴的大戏在初见吕布寒暄几句后就提早搬上舞台。吕布喜极爱极，心理防线已卸下不少。酒酣之时，李肃循循善诱，先以同乡为切入点回忆过去，巧言“令尊”实指丁原，勾出吕布屈为义子的伤心事，后明知故问其择主不明，又等吕布自来问何人可倚，不知不觉中已迫近最终目的。李肃继而赞董卓如何知人善任，顺便送出礼物，一句“赤兔马亦董公所赠也”再自然不过，在吕布这里却是结结实实的致命一击。吕布感动之情无以复加，但李肃借刀杀人的目的还未达到。吕布问报答董卓之法，李肃避而谈自己无能也有不低的俸禄;吕布急欲献功表真心，李肃故意说机会俯仰皆是，只看能否分辨识得。毛评李肃“恶极，妙极”，“恶”在于想要达成的事情都由对方口中说出，“妙”在于不疾不徐的交流中逐渐递进，布下言语的陷阱，却让对方掉入得心甘情愿。最后还不忘叮嘱一句“事不宜迟”，更是斩断了吕布所有的犹豫和退路。

　　这是个人的智慧，更是语言的艺术。“凡劝人背叛，劝人弑逆，是最难启齿之事，今偏不说出，偏要教他自说。”就这样，这位为利弑主的无义小儿杀了旧父又拜了新父，继续他充斥着背叛与被背叛、利用与被利用的失意余生。

　　二、扮渔夫夜渡入曹营，阚德润应机对孟德

　　在第四十七回中，黄盖好友阚泽识破瑜、盖二人的苦肉计，欣然领诺去献诈降书。寥寥几句誓言说得豪气干云，照应开头介绍人物背景时写到的“口才辨给，少有胆气”。他于三更之时扮作渔翁至曹军水寨，毛评其“以书作钩，以身作线，而以八十三万大军为鱼也”，是极精当的。阚泽初见曹操，仿佛是对老友黄盖隔空喊话一般，笑他降操是错付了心意，却故意说给曹操听。《三国演义》中使诈常有，诈成也不少，但欲诈奸雄曹操极难。阚泽的有智有胆就从递降书起，开始了绝妙的发挥和舒展。

　　曹操很快先后识破了苦肉计和诈降书，欲斩阚泽，阚泽只面不改色地大笑，复言黄盖不识人。曹操虽仍强调自己将计谋剖析得明白，被阚泽一笑，多疑之心也有了一丝松动。阚泽多次使用激将法，言曹操谋略太浅，不过尔尔，逐渐使已经失败的计谋“死而复生”，也在一问一答的智力搏斗中慢慢取得曹操的认可。关于降书，阚泽从曹操口中捉住了漏洞的关键——日期未约定，不但没有张皇，反笑曹操无学。话到嘴边，即将解开谜底，又卖起关子，“吾何必言！但有死而已”.使读者同曹操一样急欲探其真相。待阚泽说明道理，曹操已下席而谢，又谢其投降之诚，又谢其被“误会”却不惧“错杀”之勇。但描写还在继续，阚泽见局势已被扭转，诈降书在其如莲灿舌下重新恢复了效力，此时态度大转，俨然以魏国谋士的身份无比诚心又不乏夸张地溜须拍马：“吾与黄公覆，倾心投降，如婴儿之望父母，岂有诈乎！”他夸得曹操通体舒畅，又言不要爵禄，“实应天顺人耳”，这对于听惯了“名为汉相，实为汉贼”的曹操，实在是难得的称赞。待蔡中、蔡和二人的密书呈上，阚泽揣度曹操神色，却默而不言。先明事理，后有黄盖受刑消息为证，投降的合理性和真实性在此终于得到了十分的确定。曹操此时已视阚泽为自家人，放下戒备令其回吴约定时机。阚泽几次推脱，又言去便当行，毛评日：“妙在速返，又妙在初时不肯复返，而次后乃欲速返”，“竞似千真万真”。阚泽虎口脱险，使周瑜之计得以顺利进行，与前二蔡诈投东吴，后蒋干中计，曹操错杀蔡张二事对比鲜明，令人不得不佩服其非凡的胆略和智慧。作为赤壁之战无数个关键的小节点之一，阚泽掉舌，不死而成功，为“刘备、曹操、孙权三个主角都亮相其中的唯一一个故事，也无疑是《三国演义》中最精彩的一个故事”贡献了自己全部的人格力量。

　　三、刘玄德亲兵伐东吴，赵德度访魏陈利害

　　第八十二回，刘备在关羽、张飞死后率大军讨伐东吴，开始不顾一切地为弟复仇。东吴惊恐，于是又打出一张虽不好使，但已惯用的感情牌——派诸葛瑾去当说客。诸葛瑾先请刘备看军师、孙夫人之面，说关羽、吕蒙、曹操皆死，又劝“永结盟好，共灭曹丕，以正篡逆之罪”。言义言利，文辞用尽，却被刘备“杀吾弟之仇，不共戴天”一句炮轰回去，刘還不忘发挥其使节的作用，令“说与孙权，洗颈就戮”。

　　危急时刻，中大夫赵咨自荐北上，欲与魏暂结同盟。曹丕听闻来者，早有预料，召入赵咨，一问一答的精彩对话就这样开始了。曹丕问孙权是怎样的主公，赵咨夸其“聪明仁智雄略”，几近完美无缺.又援引具体的事例证明自己此言非虚。关于聪明，赵咨提及孙权赏识人才，所举鲁肃、吕蒙二人，皆是继周瑜之后江东之能臣，是自家人。关于仁智，又说孙权虽是对待外人，“获于禁而不害”，是影射曹丕于第七十九回令人将关云长水淹七军，擒获于禁的故事画于陵屋粉壁，将于禁羞辱致死一事。如此一对比，高下立判：孙权夺取荆州而不大肆屠戮，不同于曹操为父报仇时的血洗徐州。毛评说赵咨“以己之长形彼之短”，虽是只言片语，但都无比精准地戳到了魏王的痛处。至于雄略，据江东虽雄，但承袭父兄家业，可能不太有说服力，那么“屈身于陛下”，则是实实在在的大略。作为东吴发言人，赵咨对自家的想法并不隐瞒，开门见山，直言其旨，因时机特殊暂且降魏受九锡，并不是丢掉了“聪明仁智雄略”，这恰恰是权谋的一部分，也以此言挫曹丕的自矜和锐气。

　　曹丕又问孙权的学问，赵咨说，孙权的学问是从书本到实践，从用人到做事，从儿时的积累到驭文谋篇，含英咀华的大气象，是帝王之学，“不效书生寻章摘句而已”。曹丕一连试探如果魏攻吴当如何，吴是否畏魏，东吴有多少能人，赵咨一一回应：国家无论大小，各有各应敌的办法;东吴兵甲充裕，疆土安固，虽是降魏，底气十足;前言鲁肃吕蒙，除此名士，南人个个人中之龙。赵咨不卑不亢，见招拆招。

　　孙权之前叮嘱赵咨不要失了东吴气象，由此观之，却是超额完成任务了。问答结尾，曹丕一番慨叹也正道出了读者心中所想：“使于四方，不辱君命，卿可以当之矣。”可以说此时正是在赵咨使魏的成功作用下，魏蜀吴三国再次回到了一种动态的平衡。

　　四、邓芝使吴不辱其主，无惧油烹一身傲骨

　　第八十六回中，魏调五路大兵来取西川，诸葛亮已有四路退兵之策，皆布置周密，唯独孙权一路虽易实难。“须用一舌辩之士，径往东吴，以利害说之，则先退东吴”，其余四路无忧也。这时，户部尚书邓芝引起了诸葛亮的注意，百官散去后，诸葛亮留住邓芝，看似随意的谈话，实际是在考验邓芝的胆识。孑L明问蜀当伐吴还是伐魏，邓芝答伐魏困难，要徐徐图之;交合东吴，乃长久之计。其言正中孔明下怀，邓芝于是往说东吴。这边陆逊已料到诸葛亮的计策，作者虚写四路兵退，使读者通过孙权闻得，为下文邓芝的关键第五路稍作铺垫。邓芝前来，孙权以刀锯鼎镬作为恐吓，然而一锅热油正沸，千百武士相对，邓芝只以一笑应对，可见其并非只有嘴上功夫。身为一介说客，不阿附苟且，也不轻慢对手，面对孙权，他长揖不拜，虽来求和，丝毫不失气节。吴侯故意说要用油烹之，邓芝巧用反激，言东吴众人准备如此充分，是何等惧怕蜀使;又言自己是诚心为吴国利益着想，孙权竟这般小肚鸡肠。孙权自知失礼，惶愧赐坐间已然处于谈话的下风，待邓芝稍一发问，就将内心想法全盘托出。孙权担忧刘禅年幼，害怕蜀国拖后腿。邓芝于是将吴蜀用层层语言包裹成一个“命运共同体”，从人才现状，到山川形势，再到复合的利与不合的害细细道来，结尾以死明志，从谈话一瞬间转到脚下动作，将东吴事先准备好撑场面的油鼎变为自己成就名节的道具，“此等做法，却是放刁，妙不可言”。孙权急忙勸阻，求邓芝作为吴蜀联合的桥梁回蜀通其意。邓芝又一次反激：之前要烹我，现在又把我当旗子，如此犹豫不决，怎能轻信？这便是将孙权最后一点疑虑也打破，而只能同意邓芝入川通好了。后文东吴遣张温跟随邓芝回川，秦宓舌战张温，辩得其哑口无言，又是对于先前东吴招待邓芝不周的一次强有力的回击。

　　待邓芝二次入吴，孙权问吴蜀伐魏功成之后天下分治如何，邓芝则颇含深意，答似未答：正所谓天命无常，“聿修厥德。永言配命，自求多福”（《诗经·大雅·文王》），着眼于当下，之后的事情，谁又说得清呢？自此一和，吴蜀通好，永不相伐。正是邓芝的东吴之行，使蜀国在刘备白帝城托孤后的危急形势得到了缓解，也为孔明之后全力征南蛮、擒孟获提供了可能。圈

　　参考文献：

　　[1]罗贯中.毛宗岗批评本三国演义（上）[M].毛宗岗批评.长沙：岳麓书社，2016.

　　[2]罗贯中.三国演义[M].北京：人民文学出版社，1953.

　　[3]金文京.三国演义的世界[M].北京：商务印书馆，2010.