陈亦权

　　美国著名经济学家乔治到纽约城外的一座动物园参观。但门票由两年前的四美元变成了十美元。原来，因为管理不善，游客越来越少，可动物每天都要消耗掉两千美元的食物，为了保证它们不饿肚子，管理者只能提高门票价格。

　　乔治笑问：“这一定让你们陷入了恶性循环吧？游客越少，你越提高门票，而门票越高，游客又越少。以后如果每天只来一个游人，难道你们就收他两千美元的门票吗？”管理者为难地说：“可是除了提高门票之外，我还能有什么办法呢？”乔治说：“你只需要按我说的去做，就能改变这一切。你去城里打个广告，就说十四岁以下的孩子一律免费，而带着孩子的成人也享受半价优惠。”“天哪，那么一对父子来到我这里，岂不是只需要五美元就行了，一家三口也只要十美元就行了，我還赚什么呢？”管理者连连摇头说。

　　“但是你必须要明白，这样会吸引更多游客来到这里，因为其中很大一部分是孩子，所以你需要增加一些适合孩子的游玩项目和餐厅，这样一来，游客们在门票上会省一些钱，但他们在这里所产生的消费会远远超过他们省下来的门票钱。我要告诉你一点，永远不要去计算能从游客的口袋里掏出多少钱，而要尽量多想办法如何把游客吸引过来，只要游客越来越多，你能赚到的钱也就自然越来越多。” 乔治笑笑说。

　　这番话让动物园的管理者恍然大悟，就按照乔治的建议做出了革新。从此，动物园的游客果然越来越多，很快成了纽约市民周末休闲的首选。没错，它就是如今被列为全球十大动物园之一的布朗克斯动物园 。