我家在一个小县城的镇上,经济虽然不是多么发达,但这里的人民都很勤劳。大多数人都是靠自己的双手勤劳致富。父亲就是靠自己的双手让我们一家人过上富足生活的。父亲在县城市场里做生意,家里还办了个小型养猪场,饲养了几十头猪。在忙生意的间隙里,父母精心喂养着这些猪。以前,养大的猪都是直接卖给猪肉贩子,后来父亲想了一个办法,每次养大的猪他不卖给肉贩子,而是请来杀猪匠现杀现卖,这样既新鲜又能直接感观,大家放心肉质就能放心购买。
当然长期等客上门来买也是有限制的,每次杀猪卖肉父亲都要请半天假回家帮忙,所以一下午必须忙完,结束后他还要继续去忙生意。
要想一下午早点把一头猪卖完,如果是你卖,会有什么样的方法呢?
父母都是提前联系好要买肉的人,杀好了提前电话联系他们过来买。物美价廉,时间一长,口口相传,大家都知道我家猪肉确实不错,吃了还想吃,所以一直不缺顾客,缺的是猪肉。卖任何东西不在多而在于质量。我家卖的任何一头猪都是现杀现卖,都是新鲜猪肉,都是熟透长膘的猪肉,这么好的猪肉,你不买自然会有人买的,这是事实,不是吹牛皮就能成真的。不然这么多年了,每年几十头猪能这么顺利卖掉吗?这样好的客源,都得益于父母经营有道。父母除了勤奋,再就是会做人,从不会让任何人吃亏。常说,这又不是过路买卖,都是家门口人,做生意要讲诚信讲质量讲服务……
基本上零头都不会收,有什么顾客们想要的肉都会多给点,每次煮好的猪血都是送掉了。对于经常光顾的顾客,时不时还会送些时令瓜果蔬菜给他们,谁家做什么生意的,也会去他们家买……这些生意经只道出了其中一二,但已足够生意兴隆。
社区很多人家都羡慕我家的生意,每次见我家生意这么好,都会过来围观,实则是想套取经验。
特别是我家屋背后那对夫妻,算不上邻居,但好歹是同村人,抬头不见低头见的。夫妻俩有三个儿子,都在外地工作,难得回来一趟。这对夫妻算得上本村勤奋之人,就是做法不敢苟同。
他们怎么就那么好意思复制我家的方法去做生意呢。用农村的话来说,就是抢生意。尤其是那家男人,心比天高,自认为他自己才是最厉害的。
他特别喜欢攀比,比谁说话做事更厉害等等。可有些东西并不是靠你嘴说就有人相信的。尤其是做生意,我父亲讲究的是诚信第一、客户至上的理念,真心实意实实在在地做生意。父母从来都是笑脸迎客,不在乎他们怎么围观怎么说,时间久了,大家都知道我父母的为人。其实有时候,买东西并不是有多想要那个东西,而是满意对方的服务,就算绕远点,也心甘情愿。是啊,同样价位的东西,谁不想买得开心舒服划算呢!
依样画葫芦,社区很多人家见我家猪肉生意这么红火,以为好卖,就跟着学,跟着养猪卖猪甚至学我家现杀现卖,连卖的场地都要去抢占,可是呢,效果不尽如人意!
父母也不着急,随他们去,根本不关心他们的任何事而是一心一意做好自己的本分事。生意一直在做,老顾客也一直在,由新客户变为老客户的也越来越多。
也许你看到的是我们家的生意一直如此红红火火,实不知背后我父母付出了多少努力。一年365天,363天父亲都是在凌晨四五点起床去做生意,风雨无阻,另两天是因为大年初一初二不用做生意才有空早睡晚起。
因为父母的坚持,父母的辛勤付出,父母的經营有道……才有今天的成绩。
而屋背后那家男人,从我记事开始,就在同我家竞争。父亲竞选当上了队长,这一做就是十几年,而他不服气,却从未竞选上。
见我父亲猪场生意做大了,他也有样学样,可他那人小气,不擅长做生意,在他家买肉的人很少,常常滞销。后来比不过,也就没再卖猪肉了。
芸芸众生,经常会被自己的眼睛蒙骗。只看到别人的高收入,却不知别人背后为此付出了多少努力;只看到别人拥有说走就走的自由,却不知别人为这份自由付出的诸多代价;只羡慕别人不用上班有人养,却不知别人过得有多煎熬……
父亲只是普通人,但在他五十多年的人生里,比周边大多数人,他的收获要丰盛很多。他说,不要用眼睛去羡慕,要用心去相待,用脑子去创造,用行动去追求,用胸怀去接纳。我牢记父亲说的这四点,经常在不经意间,收获到惊喜。
——选自《安庆作家》微信公众平台
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