潘文瑞

　　天津华夏家博会是家芭莎·家博会全国展览在天津区域的家装展览，在天津本土市场具有很强的影响力，每次家博会都能汇聚装修领域众多一线品牌，参展企业和参展品牌丰富多样，主要展出如地板门窗、家具软装、橱柜衣柜、卫浴陶瓷、家电厨电等，基本能够满足消费者家庭装修的需求。

　　一、天津华夏家博会营销传播现状

　　2019年3月1日—3月3日，天津华夏家博会在天津梅江会展中心（友谊南路18号）举办，本次会展共设置了家装设计、地板门窗等八大展区，聚集了全品类一线品牌，为顾客提供品质家居装修。从市场营销角度分析，天津华夏家博会本届展会近300家参展商，共设置1800个展位，展出总面积40000平方米。这次天津华夏家博会在梅江会展中心开设N1、N2、N4、N6四个展馆，展出产品涉及家装设计、厨卫主材、基础建材等家庭装修需要的服务和材料。

　　二、天津华夏家博会营销传播存在的问题

　　天津华夏家博会虽然在一定程度上取得了成功，但在营销传播方面，仍然存在着一些问题，突出表现在以下三个方面：

　　第一，新传播技术手段应用不足。天津华夏家博会展览场地为梅江会展中心，多采用现场产品展览、销售人员讲解的方式进行展示，这些营销手段对于一部分产品而言是有效的，但不能从整体上感知装修效果。由于场地限制，每一家参展商所拥有的展览面积有限，不能从整体上展示产品效果，缺乏整体性的比较。

　　第二，促销价格同市场价格缺乏明显对比。在天津华夏家博会现场，虽然有大量促销信息，当消费者步入展览场地，扑面而来的都是降价、促销信息，在这种情况下，普遍降价使消费者感到没有太大的优惠力度，同市场价格缺乏明显的对比，因此消费者无法感知促销的力度。这跟家博会举办方的展览引导以及重点信息传播有一定关系。

　　第三，新媒体宣传力度投入不足。家博会现场消费者现场到访量的多少和质量的高低，直接关系到家博会成交量的多少，而如何吸引消费者到访参与展览，则跟家博会举办方前期宣传有密切关系。新媒体在信息传播效率和传播速度上都有着非常大的优势。[1]但在当前形势下，家博会的宣传仍然主要是在广播、电视、报纸等传统媒体大肆宣传，而在一些新媒体平台，如抖音、微信等平台宣传的力度不足。这说明天津华夏家博會在新媒体宣传力度方面投入欠缺。

　　三、天津华夏家博会营销传播策略

　　第一，充分利用新传播技术新科技，全方位展现最新产品和最优质服务。新传播技术手段的应用，能够克服家博会现场空间有限、展示不充分的问题，家装企业通过运用VR技术，可以通过沉浸式、体验式营销等方式，吸引消费者从整体上感知装修效果，从而更有利于达成合作。

　　第二，制定科学合理的促销政策，利用新媒体进行充分展现。在会展活动的营销过程中，对参展商和专业观众采取有针对性的促销策略。在促销的过程中要有针对性地展开，不能过于麻木，使得促销不起作用。新媒体的出现也改变了人们的消费思维和消费方式，越来越多的企业将新媒体作为了自己的主要推广阵地。[2]因此，天津华夏家博会在促销内容方面要多做文章，利用抖音、微信、微博等新媒体平台进行宣传推广，多采取一些打折或者礼品赠送、抽奖反馈的方式来对于专业观众进行兴趣和好奇心的调动，进而推动企业效益的增长。

　　第三，加强市场分析与市场定位，实施精准营销。天津华夏家博会应注重对市场分析和市场定位，通过大数据准提纯，深度解析行业人群，媒体精准投放，大数据精准导航，真正精确洞悉每一位消费者的真实意图，通过数据的层层筛选，筛选出潜在目标群体的行为习惯、位置、年龄等标签，企业仅需通过设置标签，就能精准地将广告推荐到目标用户手中;投放效果实时查看，随时优化投放策略，节省费用，投放效果实时查看，提供每日报表、创意报表、实时报表，性别、年龄、地域的人群报表，及时优化投放方案，不浪费一分费用。

　　总之，天津华夏家博会为家装企业提供展示自己的舞台，为装修业主提供更多更优质的选择，较好地发挥了桥梁纽带作用。但在市场营销方面，天津华夏家博会存在新技术手段应用不足、促销价格同市场价格缺乏明显对比、新媒体宣传力度投入不足等问题，需要予以重点关注，并从充分利用新技术新科技，全方位展现最新产品和最优质服务、制定科学合理的促销政策，进行充分展现、加强市场分析与市场定位，实施精准营销三方面予以改进。

　　参考文献：

　　[1]卢珍宏. 利用新媒体进行市场营销的策略分析[J]. 现代商业，2013（27）：69.

　　[2]余珺.试析新媒体时代市场营销转变策略[J]. 科技经济市场，2018（4）：146-148.

　　作者单位：贵州民族大学人文科技学院