在保险行业六年时间不算长也不算短，遇到的人不计其数，对于“保险”这一理念国人有怎样的心态来做个众观性归类：
    一：否定型。对于听到“保险 ”二字就否定，认定保险一点都不需要，觉得钱还是放在银行更安全，通过长期持续的积累足以抵御将来遇到的所有事情。这样心态的人士不占少数，历史因素和家庭环境所致的认为：坚守自己的财产是最安全的。只怕还没存到一定数额就拜拜！
    二：侥幸型。对于保险的意义有所理解，总是看到周围所发生总是对自己说：“我也许不会发生，等我以后需要了再决定购买。”往往需要时因体检不达标招到保险公司拒绝。
    三：狂妄型：对于自己将来总是相信一定平安度过而决绝的说：“我以后不会发生任何事，保险适合别人。”主要因素在于对自己未来想象的太过美好，总会想到别人会发生，自己最神圣。
    四：激动型：听别人说好跟着投保。每款保险产品的设计都会有相对应的客户群体，依人定制才是真正的需求。
    五：情面型：碍于情感或恒权利弊投保。业务员会通过自己的群体关系来销售保险产品，客户借着以后的发展碍于多年的关系投保。
    六：摇摆型：听周围人说这款产品种种不好就去退保，结果是一旦发生风险后悔莫及。
    七：爆发型：想通过保险产品来获得经济上的翻身，只投保储蓄型产品。储蓄型产品的保障几乎没有，一旦发生风险也只是给付所缴保费和一定时间段的分红。
    八：远虑型：深知保险的意义，保险保障为先，对于自己和家人将来做到合理规划规避风险。
    综上第八种心态少之又少根寻原因又有两种事态：一是，我们始终固守眼前，达不到居安思危深谋远虑境界（这也是我们的企业为何难以在国际上声名远扬的致命缺点），从新闻媒体也能感受到我们大陆人的命远没有港澳台值钱；二是，保险行业的推销人员的整体素质偏低，在销售过程中夸大保险收益来吸引客户或者是为了自己的佣金给客户设计的保险产品达不到真正保险意义。

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