成衣设计的市场属性分析_文艺生活·中旬刊_杂文_网络文摘

刘子畅

　　（苏州大学，江苏苏州 215123）

一、成衣市场属性中自身研发的因素

古代时期人们穿着简单缝制的兽皮或是植物茎叶，为了满足遮羞以及保暖的需求。随着科技的不断发展，服装面料的性能、款式等，除了满足最基本的功能外，还可以使服装更加的轻便、舒适。百家争鸣的当代，多元化、个性化、绿色环保是当今大众的物质需求、心理需求以及发展方向。自身研发既要满足消费者的需求要有具有前瞻性。

　　首先，科技体现在面料上，在新中国成立初期，除丝绸外，大众的服装基本是进口的工业化的机织布、国产的粗棉布、麻布，再到六七十年代的“的确良”涤纶化纤面料，再到现在的动、植物纤维，化纤纤维，混纺纤维等方面研究制造出了许多的面料，并具有超出单一纤维的功能性。面料中加入涤纶可以使服装干燥的更快；加入锦纶使服装常活动部位更加耐磨；加入氨纶可以使服装更加具有弹性，贴体活动也不会受限；加入竹炭纤维可以使面料具有抗菌除菌的效果……在针织服装中，除此纤维的加入外，还有材质的组织加入，使单根纱线具有更多的装饰效果，例如纸片纱、豆豆纱、牙刷线、段染线、夹色金银线，不同的工艺技巧将纱线编织成织片比单种纱线更具美的效果。随着绿色环保的观念逐渐深入人心，可降解材料、可再循环利用的面料将另辟蹊径，除棉、麻纤维之外，大豆纤维、牛奶纤维、玉米纤维等，都将会随着科技的发展逐渐应用到日常服饰之中。

　　在技术性方面，一直是多元化发展，早在希腊时期，人们就采用了缠绕式、披绕式、贯头式的穿着方法，随着时间的推移，后续又出现了许多技术上的突破，拜占庭时期，出现了披肩，女装上镶珍珠、宝石，用金线织缝。中世纪时期的服装被一分为二，分成了上下衣装，并具有了开襟样式，服装轮廓由肥变瘦，袖子变得肥大，边缘还有饰带进行装饰。文艺复兴时期到巴斯尔时期，袖子出现了泡泡袖、羊腿袖、灯笼袖等，衣服的填充物出现了肩垫、裙撑、紧身胸衣、臀垫等，女裙也从一层变成了多层，服装的款式也分为了许多类型，骑马装、早期西服三件套、短裤、紧身裤、连衣裙、披肩、坎肩等等。几个世纪内，款式上的技术应用就有了极大的突破。如今，染色、拼接、分割、褶裥、刺绣、编织等等技法层出不穷。

　　在针织方面，主要分为棒针、钩针，横机，棒针的上针、下针、拉针、盖针、扭针、挂针等，钩针的，长针、中长针、短针、变形针，横机上的罗纹、集圈、镂空等组织结构，不同的技法结合，如同用眼瞧万花筒一样，所织造出的织片具有极其丰富的肌理变化。从中国化纤工业协会，华经产业研究院整理的研究报告来看针织服装的发展现状，针织服装的透气性、保暖性、弹性等优点，既贴身又不会束缚活动，逐渐受到消费者的喜爱，随着针织行业受到重视，行业将往伴随着时装化和智能化的发展而逐渐成熟。

二、成衣市场属性中商业性质的因素

市场的经济性是指各方面付出以及消耗成本的程度。一个实体店铺售卖成衣需要租赁店铺、储存仓库、衣服的设计与制造、人工成本、维护成本等等。随着互联网的普及以及成熟，成衣市场的成本逐渐降低，除了线下销售，线上销售已然成了成衣销售的热门渠道，线上店铺经营的成本非常低廉，深受“后起之秀”的服装店铺喜爱。商业的最大特征就是营利性，成衣主要为了符合某一群体消费者的胃口，结合一些宣传方式，进行售卖，赚取利润。利用网络文化的流行可以在一场活动中得到超高额的营利，例如618购物狂欢节，双十一购物狂欢节，双十二购物狂欢节，根据图表（如图1所示）显示，在购物狂欢节举办的时间段，消费者的购买量远超于其他时期，尤其是双十一，消费者的购买量可以为品牌带来一笔不菲的收入。价值性，对于消费者简单来说就是性价比与口碑，对于设计师来说成衣要具有美学价值、经济价值、文化价值。“个性并不存在于服装，而是由穿着的人来体现的，我们追求的休闲服是一种超越种族、国籍、职业、学历等各种界限的、永远面向大众的服装，是任何人都可以穿着的服装。我们主张服装本身是没有个性的，只有通过穿着的人搭配才能体现个性。我们希望我们提供的是一种精美成品的部件，可为不同风格的人所选择。我们要彻底打破消费者固有的‘价格等于档次，品牌代表个性，休闲服等于低廉’，这体现了优衣库的价值观念。

三、成衣市场属性中产品的因素

产品作为商业的输出价值。具有文化性、艺术性，产品也具有美学的装饰性。文化性是指每个成衣品牌都有其自身品牌文化，都以其自身的不同于其他品牌的服装文化吸引着消费者。艺术性与装饰性相辅相成，任何服装上的装饰都具有美学价值，产品上的其他因素研究与分析：

　　1.产品的定位，是指该市场销售的主要产品，例如浙江濮院以毛纺类成衣为主，苏州盛泽以纺织类成衣为主。甚至可以以风格进行定位。单一的市场定位不足以与其他多元化的企业抗衡，于是每个企业在主打其品牌时衍生更多年龄人群的系列。企业采用多元化战略，可以更多地占领市场和开拓新市场，也可以避免单一经营的风险。

　　2.产品的价格，既要考虑该产品面向消费者的消费水平，又要考虑营收进行定价，一般分为低、中、高档三个档次价格产品。

　　3.市场容量，市场地点一般为饱和度恰到好处，人流较多的地点，有较为合适的租金。

　　4.主流产品，一般每个市场的店铺都有自己的主流产品，例如主要销售外衣，未免显得有点太过于单一，所以外衣作为主要销售产品时，配以内衬、内衣、鞋袜的服饰可作为额外销售。

　　5.热卖区域。

　　6.竞争度分析。

　　第5和第6点两者相互影响，如果没有一个独特的产品文化、产品造型受消费者喜爱，那么就会进入幸存者偏差，马太效应。

　　7.消费趋势，除消费报告外，影响消费趋势的有网络文化（线上）和节日文化（线下），线上的以购物节为主，线下以春节、劳动节、国庆节以及寒暑假末的开学季为主。互联网电商品牌以及线下实体店铺的消费趋势随着社会快节奏的步伐，90后和00后成为主力军，将更加年轻化。

　　

　　图1 数据来源于阿里指数

四、成衣市场属性中的其他因素分析

1.地理位置。

　　2.审美，地理位置不同，消费者的审美也就有区别，广东寒冷时期相当短，而哈尔滨的寒冷的时期长达六个月之久。在防寒成衣的需求上，北方的城市要比南方的需求量大，服装也要厚重许多。受自然环境的影响，北方服饰多以鲜艳的暖色装饰图案为主，南方多以素雅的冷色装饰图案为主。

　　3.当前城市人口的消费水平，例如苏州中心作为该城市最繁华的商业中心圈，长安万达作为石家庄的商业中心圈，江苏省人均支出消费为13025元，河北省人均支出消费为8647元，而以自身经历来看，苏州中心的高档品牌要比石家庄的高档品牌多，并且，苏州中心具有许多独立设计师的品牌，培养服装品牌的多样性，而石家庄的独立品牌却寥寥无几。

　　4.社会文化，近些年网络文化逐渐形成为了一种新的社会文化，地摊经济、网红经济、主播营销等，都带动了一批非常规形式市场营销方式。