摘要：社会快速发展，观众对于演出产品的需求与生活状态的勾連越来越紧密，随着生活压力的不断加大，市场中开始出现各类功能性产品。本文以“梦花园”乐队为研究主体，对功能性轻音乐会的存在、概况、发展和不足进行了综合性的研究阐述，希望对越来越细化分割的演出市场有一定的参考意义。
关键词：梦花园;轻音乐;功能性;音乐会;生活;减压
中图分类号：J692 文献标识码：A 文章编号：1005-5312（2019）11-0065-02
一、项目背景阐述
当今社会快速发展，人们面对日新月异的社会环境时，总是不自觉地不断加快自己的生活速率，来使自己适应周遭的变化。同时，伴随着我们了解世界的方式不断碎片化，从博客到微博再到现在以不可思议的速度入侵我们生活的微信自媒体，让人不禁感到整个时代都变得浮躁起来。
所以，在文化生活中，大众愈发对于音乐会一类的产品兴趣寡淡，其中真正能有所盈利的项目一般也是依靠明星效应，如宫崎骏的天空之城作品音乐会等。人们对于流行和古典的认知越发两极化，音乐会逐渐成为一种需要所谓的“高品位”才能理解的艺术形式，这就使得越来越多的大众在对待同时段同价位的演出进行选择的时候，更倾向于选择演唱会、喜剧等所谓轻松愉悦的类型。
但其实，音乐会作为放松身心，减缓压力的手段，其效果是不亚于甚至超过其他类型的演出形式的。但又考虑到古典音乐对于普罗大众的死板印象，北京天韵东方演出有限公司选择轻音乐作为主要演奏曲风，成立了以小提琴、钢琴、吉他、贝斯、架子鼓、笛子为主要乐器的梦花园乐队。以神秘园作品为主要演奏曲目，并提出“音乐SPA”概念，主办了高规格低门槛的减压轻音乐会。
二、项目情况概述
2015年6月13日，梦花园乐队在北京展览馆剧场举办了第一场名为“北欧风情一音乐SPA减压轻音乐会”的专场演出。
2015年12月30、31日，该乐队于民族宫大剧院连续举办两场“梦花园·暖心2016——音乐SPA减压新年轻音乐会”。这场音乐会是国内首创的以轻音乐为表现形式的新年音乐会，在年底同期12场音乐会中显得别具一格。全新的演唱会乐队编制通过演绎神秘园、班得瑞等最具代表性的轻音乐作品，给观众带来一场别具匠心的视听盛宴！
2016年至今，梦花园乐队先后在上海、宁波、北京等地展开全国巡回音乐会。2016年5月15日，梦花园乐队携“2016神秘园·经典名曲音乐会”首次于上海东方艺术中心举办音乐会。演出当中，台上台下乐手乐迷欢乐互动，乐迷更是自发将手机电筒当做荧光棒，现场被点亮成为一片光海。演出结束后，众多乐迷主动关注了我们微信公众平台，并对乐队的演出表达了喜爱和认可。2017年5月更是受邀作为展演项目参加“第十五届亚洲
作为一支成立至今仅一年多的乐队来讲，能够在短时间内先后举办数场单观众超过千人规模的音乐会，实属不易。这其中对于乐队的定位、音乐会的定位、亮点、卖点的把控和乐队及项目背后主办方的资金支持的关系是分不开的。但作为一支成立至今仅两年多的乐队来讲，当然也存在着许多问题和不足。对此，下文将对于该乐队及其音乐会项目的定位、亮点、卖点、不足、改进措施和思路分别进行分析和阐述。
三、项目的亮点、卖点分析
梦花园乐队及其轻音乐会定位于减压音乐SPA，通过平易近人的音乐形风格，拉近音乐会这种演出形式与大众问的关系，同时倡导适时适度为自己的生活减压放松的生活方式。这样的定位这符合了现代人，特别是对于生活质量有要求，提倡慢生活的消费群体的消费需求。而音乐作为能够有明显放松效果的一种减压形式，在已经举办的几场音乐会中得到了很好的印证，到场的观众中甚至有人全程闭眼倾听，两人相互依偎的姿势能看到他们最放松的姿态。
而该场音乐会首先提出4D体验的概念，不仅从视觉上营造出美轮美奂的舞台布景，将森林搬上舞台，在听觉上使用超一流的音响设备，并聘请一流调音师现场营造出最完美的声场，更在现场布置香氛体验，使得观众坐在剧场里就好似真的置身花园一般。这打破了传统音乐会死板的演出形式，照顾到除视听体验外多一维度的嗅觉体验，让人们能够通过一场音乐会就印象深刻，成为梦花园乐队的忠实乐迷。
在音乐内容上，梦花园乐队坚持选用或创作更能贴近生活的NEW AGE曲风音乐，让流行和古典在梦花园的演奏下融合，让害怕自己没有“高品位”而欣赏不了古典音乐会的观众有一个低门槛，也让希望能更靠近高雅一步的观众有了一个台阶。
此外，梦花园乐队的音乐会更让我们重新思考音乐和生活的关系，让我们能够有一个切口去感受生活静谧的一面，让浮躁的时代剥去虚幻的表层，让我们关注内心，开始慢生活。这样的结果就达到了梦花园最初的目的，一场心灵的“音乐sPA”。
这些就构成了吸引消费者进行购买行为的几大亮点和卖点。同时，由于北京市惠民演出政策的施行，梦花园2016年北京站的演出将以更低的优惠价格让更多的人有机会走进剧场，亲身经历一场梦幻酣畅的音乐会。而对于演出商来讲，梦花园项目的成本控制在了一个相对较低的范围里，使得各地的演出商能够以更少的顾虑接下项目。
四、项目发展前景展望
当然，在梦花园项目短时间内取得的这些成绩之外，该项目还有很多的缺点和不足。
梦花园项目的形成和产生其实并不是源自完善的项目策划，而是项目先行，之后不断完善不足。这样的模式使得梦花园不得不面对原创作品不足、品牌意识不足、产品形式单一、宣传力度有待加强等问题。
首先，由于该项目产生之初，项目策划人本着再推神秘园音乐为初衷进行项目推进，导致截止到目前为止，梦花园乐队还没有完善的原创作品产生。这其实对于这样一个内容为王的时代来讲，是一个很致命的缺点。当神秘园的作品一演再演知识，如果不能给观众带来耳目一新的作品，那不仅仅会造成观众的流失，对于该乐队本身的推广也会造成障碍。
其次，梦花园乐队是拼凑起来的乐队，虽然乐队的乐手班底都是各大之名乐团的一把好手，但是这样的乐队较自发组织起来的乐队明显自主能动性不强，品牌意识不够。乐手很多将梦花园乐队仅仅当做是众多参与的乐团中的一个，就导致他们的向心力不够，使得他们不能形成自己特有的精神，从而很难从乐队的角度形成一个强有力的IP进行推广。而主办方在推广的过程中，也常常避重就轻，没有有意识的进行品牌核心价值的探索和推广，让“梦花园”现在还单单和“神秘园”、“减压”等词连接在一起，这对以后的乐队原创作品的推出，以及不可避免的转型过程都会造成可以预计的困难。
同时，梦花园乐队截止到目前为止，只推出了音乐会形式的作品，演奏曲目数量有限，仅有两首原创曲目。这使得该乐队的产品线单一，没有足够的外围产品的辅助，就会使得潜在消费者无法从更加广阔的领域和渠道接触到他们，这对该乐队及其音乐会项目的推广会造成一定的难度。
再次，从梦花园乐队历次演唱会的推广上看，他们的宣传力度还有待加强。作为一个全国性巡回演唱会，在各大媒體和相关推广手段的运用上还不够铺开，强度和力度都仅仅停留在初级阶段，使得网络上甚至很难直接搜索到梦花园乐队及其音乐会的新闻资讯。在这样一个媒体信息快速发展的时代，这无疑将成为对该乐队及其音乐会的致命打击。
五、结语
综上所述，再次对该项目提出如下几点建议和措施。
首先，完善乐队音乐作品，创作出更多的原创作品。只有将内容不断提升和完善，乐队这样的形式才有生存的空间。在作品上可以基于现在的作品风格，进行自主的创作，将生活与音乐更好的融合，从而能够更加让吸引更多的观众。
其次，要开始进行品牌建设。在现有的项目作品的基础上，挖掘梦花园的深层含义，找到品牌价值的核心，从精神上增加消费者粘度，让梦花园一步步成为一种生活理念，而不单单停留在乐队和音乐会的产品层面。
再次，拓展梦花园乐队的产品，在举办音乐会的同时，推出原声CD，推出梦花园的周边系列产品，将梦花园推广成为一种生活方式，合理扩大产品门类，拓展产品贩卖平台，让更多的人在更广的范畴里认知梦花园产品，从而反过来促进音乐会这个主产品的销售。
最后，必须要加强宣传的强度和力度。在全网络广泛铺开，借助其他媒体进行宣传的同时，建立梦花园的公众账号、微博、网站等自主宣传平台。增加信息曝光频率，利用已有资源，争取让乐队在电视台、广播电台等主流媒体中也能有展示的机会。合理安排宣传手段和资金配置，把钱花在刀刃上。
梦花园乐队及其轻音乐会项目是一个刚刚起步、正在发展的优质文化项目，不仅在短时间内就创造了一定的成绩，更是能在长远的时间里看到该乐队可能有的蓬勃发展。该乐队提倡的生活方式让人思考，他们的演奏形式让人惊喜，他们的演出现场让人难忘，我相信在不远的几年之后，就能看到一个让人赞叹的梦花园。
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