陈希

　　摘 要：近年来，我国动漫行业得到较好的发展，随之动漫衍生品逐渐出现，并占据一定的市场，为了提高动漫衍生品的市场销售，促进动漫行业的发展。需要根据当今市场营销情况进行分析，在当今网络快速发展的背景下，动漫衍生品如何借助电子商务平台开展市场营销业务，是急需要解决的问题。本文就动漫衍生品的现状进行分析，并对动漫衍生品市场营销结合电商平台发展进行探究，以便促进动漫衍生品行业的可持续发展。

　　关键词：动漫衍生品；市场营销；电子商务平台；可行性

　　中图分类号：F713.36 文献标识码：A 文章编号：1005-5312（2017）08-0111-01

　　一、动漫衍生品的现状

　　对于国外动漫产业进行研究，动漫产业开始慢慢成为支柱性产业，尤其日本动漫产业比较发达，为世界提供了60%的动漫作品。美国动漫产业发展也比较显著，是美国六大支柱性产业。同时，韩国的动漫产业在政府的大力支持下得到非常好的发展。国际动漫产业的发展形势较好，而我国的动漫产业正处于初始阶段，只在近几年才得到有效的发展，使得动漫产业的未来发展前景较好，逐渐成为重要产业。在国内外良好的发展环境下，为了促进我国动漫产业的可持续发展，政府给予大力支持，各地逐渐建立动漫产业基地，并逐渐制定出一系列动漫产业的扶持政策。我国动漫产品具有较好的市场环境，由于中国人口众多，存在较多的动漫产业潜在消费群体，尤其是动漫衍生品的市场空间更大。动漫衍生品具有高回报低风险的特点，具有较高的盈利价值，其衍生品包括玩具、文具、服装、书籍、音乐、幼教产品、电子游戏、装饰品等，其销售空间巨大。在传统的动漫衍生品中，例如迪士尼具有成功的品牌效应，迪士尼创立的玩具、文具、游乐场等衍生品逐渐被人们广泛认识与了解，其成功的市场营销手段可以成为我国动漫衍生品营销的依据。目前，我国动漫衍生品产业发展落后，存在不均衡发展现象，注重原创动漫制作，对衍生品的发展不够重视，导致动漫产业链盈利较低①。

　　二、动漫衍生品市场营销结合电商平台发展

　　在动漫衍生品市场发展过程中，需要对产品进行创新，同时需要了解其营销渠道。创新动漫衍生品，可以确保衍生品能够在市场立足，而营销渠道是开拓动漫衍生品市场的主要动力。对其动漫原创进行鼓励的是同，需要对营销渠道的发展进行中试。针对我国动漫衍生品发展比较缓慢的原因进行分析，其因素较多，包括盗版猖獗、政府不重视、原创能力有限、销售渠道单一等因素。目前动漫衍生品的主要销售渠道是商场、超市销售，其中文具类、玩具类、服装类、装饰品类等衍生品与其他商品一起销售，没有突出动漫衍生品的特色，导致与其他低成本商品一样没有竞争优势②。

　　近年来，动漫衍生品的销售渠道逐渐扩大，呈现多元化的发展，尤其是在网络技术快速发展的环境下，电子商务平台的发展逐渐成为各个行业的主要销售平台，在拥有电商模式的时代下，整个互联网得到革命性的变革。将动漫衍生品销售市场与电子商务联合起来，将会获取较好的商机。目前，电子商务逐渐普及，动漫衍生品与其相互结合，可以在淘宝、天猫、当当网、亚马逊、京东等各大电子商务平台中销售动漫衍生品，改变了动漫衍生品的销售方式。将动漫衍生品与电子商务平台相互结合，具有非常良好的优势。突破了时间、空间的限制，可以在電子商务平台中购买自己想买的动漫衍生品，而且还有送货上门服务，不仅可以有效的鼓励正品市场的发展，还可以促进消费者的消费积极性，能够带动动漫衍生品市场的发展。另外，动漫衍生品的种类覆盖面较大，包括服装、文具、玩具、电子游戏、装饰品、书籍等各个项目，将其放在电子商务平台上进行销售，可以全面的展示所有的衍生品，对其进行详细的介绍，消费者的评价均可以为消费者的购物提供全新的体验。

　　同时，电子商务平台不会受到地域的限制，可以促使本国动漫衍生品销售到海外，由于动漫衍生品属于一种文化产品，具有实用性与时尚性，在电子商务平台上可以开展无国界宣传③。

　　电商渠道符合动漫衍生品的多元化特点，尤其是O2O运营模式，线上营销与购买带动线下消费与经营，可以更加方便消费者了解与体验动漫衍生品。Lieu，我国酷漫居动漫科技有限公司借助创意设计与网络技术，建立品牌体验店与网络商品一体化模式，为消费者提供动漫创意家居产品与相关的服务，充分发挥出线上线下的优势，以便最大程度的满足客户需求。其逐渐成为动漫衍生品借助电子商务平台营销成功的典范。

　　三、结语

　　在动漫衍生品销售中借助电子商务平台销售，可以为该产品的销售市场带来巨大的商机，打破传统销售模式，对整个动漫产业链具有重要的意义，能够促进动漫产业链的可持续发展。而电子商务平台对促进动漫衍生品的市场开发具有较好的推动作用，为动漫衍生品的销售提供条件。

　　注释：

　　①姜赫阳，赵达薇.我国动漫衍生品市场特征及其营销策略研究[J].科技与管理，2012，32（14）：198-199.

　　②朱佳俊，刘进.盈利视角下的动漫全产业链发展模式研究[J].合作经济与科技，2013，26（21）：261-262.

　　③余宇，姜江.动漫衍生品市场营销借助电子商务平台可行性的讨论[J].市场营销，2013，23（12）：194-195.