叶璐玲

　　摘要：实际上，直播在前几年的发展阶段里面就已经形成了极具覆盖性的发展模式。而今，各大网络平台的“网红”通过线上直播，给人们带来更具直观感受的时尚穿搭和购物风格，一时间引起了购物热潮。因此，各大电商平台也开始更加关注网红直播的效率，也有更多的电商类企业通过与网红直播联合，达到了理想的营销效果，强化了品牌的市场信任度。

　　关键词：直播+电商;网红;营销;机会

　　中图分类号：F49;F724.6

　　文献标识码：A

　　文章编号：1005-5312 （2019） 30-0282-01

　　一、引言

　　综合近年的发展数据来看，国内的网络直播用户规模不断扩大，国内大概有50%o的网民都从事着网络直播活动。直播行业作为一个新兴的发展行业拥有着巨大的发展市场与优质的发展资源，在行业迅速膨胀扩张的过程当中，各大网红凭借电商平台的直播，突破了传统直播固定的打赏与点赞模式，找到了直播折换价值的新媒介。与此同时，电商也通过平民性、大范围、普通话的网络直播缩短了与客户之间的距离，传达了电商企业发展亲和力，营造了更广阔的产品营销环境。

　　二、网红直播电商模式概述

　　该模式的发展建立在快速普及的网络时代与频繁使用智能手机的基础之上，有效利用“网红”效应所创造出来的粉丝经济，集中流量和关注度，利用精确高效的营销手段，将网红效应引发的商业价值全部挖掘出来，并将粉丝流量转化为实际市场中的购买力。据相关数据统计不难看出，网红与直播相结合所带来的经济效应巨大，电商类的新型客户每年都有不同数量的增长。在此期间，各大电商企业也都在寻求更加低廉的营销方式，于是电商平台与网红一拍即合，实现了两者之间资源的互惠互换。

　　三、网红直播电商模式的发展优势

　　（一）突破了传统购物的弊端

　　线上的购物视频直播完整真实的展现了产品的外观以及使用情况，突破了早期图片式的购物模式，而且以网红作为主体的产品直播贴合民情，能够更加吸引人们的购买欲望。作为一个消费者最害怕的事情就是买到假货或者是买到与图片功能不相符合的产品。早期购物环节中，经常图片美化过而被蒙骗，不能深入的了解产品的功能，导致实际买到的产品并不是自己当初看到的那样。然而现在的网红购物直播已经全面突破了早期购买过程的缺陷，网红利用自身的优势，试穿产品进行具体的展现与功能讲解，让人们能够更加详细的了解产品的质量，激发人们的购买欲望，提升产品在市场中的销售地位。

　　（二）提供了去中心化的全新电商购物体验

　　传统的电商购物模式依靠关键词搜索产品信息，在庞大的商品种类体系当中进行甄选，不仅具有繁琐的过程，而且让人们陷入了一个疲惫并且眼花缭乱的状态。然而，在网红直播模式下，消费者一个一个甄选商品的疲累和不堪将被消化，网红将会根据比较集中的几类喜好做具体推荐，讲解一些服装搭配细节，细化落实生活中食材、食物的挑选，甚至会讲解一些化妆课程。

　　（三）互动营销模式

　　直播在网络当中具有快速传播的优势，生动快乐的直播能够帮助落实产品信息的普及和传播工作，让电商品牌逐渐的成为销售者的选择。其实，电商平台中最吸引消费者的应该就是购物信息互动。因为，早期的图片传递信息的模式已经满足不了人们的需要，而电商直播平台上传播的视频，不仅能够完善娱乐性的互动环节，也能够在活动中阐明产品的功能以及使用效果。

　　（四）更低的揽客成本

　　早期各大商业企业都依赖广告，而每一年每一季度的广告费用都是一笔不小的支出数目。现代的网络直播营销模式为电商企业的发展营造了更多的招揽生意的机会，并且降低了企业在营销方面的成本支出。另外，通过网红之间的联合以及品牌店之间的联合，收到货大了产品的销量，在延续基本服务质量的基础之上，赢得了网络平台上的销售口碑。

　　（五）直播操作逐渐平民化

　　不过，每一种事物的发展都利弊兼备，直播发展具有网红同质化的风险。伴随着电商创业网红直播模式化的火热发展，全体将变现渠道转向了电商企业，通过平台直播，商品宣传培养粉丝群体，电商产品输出增加后备力量。但是现在网红群体规模不断扩大，同类商品和店铺增多，缺乏产品的特点，竞争力度被削弱，而且高频度的直播视频使消费者眼花缭乱，有许多的网红逐渐失去粉丝群体，无法再完成产品推销的工作。

　　现阶段的发展中有更多的个人发起了直播，许多的实体店铺主人专门销售自己所熟悉的或者自家的产品，每天都能随时随地的录制视频，推出更加琳琅满目的商品，逐渐演变出了非必须依靠网红的电商直播模式。

　　四、结语

　　总而言之，以网红和电商平台产品为主的营销直播模式，过于依赖能吸引流量的网红和粉丝经济。其实，这样的发展模式并不稳定，因为大多数网红都有一定的流行周期，而且粉丝团体也不是固定不变的。所以在未来的发展中，网红需要不断提升自身的能力，主动积地极与专业营销团队做经验交流，赢得更多的品牌粉丝，利用电商直播推动品牌、效率效用与销量的全面发展。

　　參考文献：

　　[1]姚航业.当代大学生直播亚文化研究[D].桂林：广西师范大学，2019.

　　[2]杨箭宇.探讨基于网红时代背景下的互联网直播平台产业[J].纳税，2018 （06）.

　　[3]王婷，邓月.网络直播时代背景下的网红直播电商模式的探析[J].现代经济信息，2017 （15）.