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日本动画电影的营销方式研究

时间:2023/11/9 作者: 文艺生活·下旬刊 热度: 15300
夏青

  摘 要:本文从日本动画电影产品营销的角度分析电影《你的名字》在市场上成为票房黑马的成功因素。通过对《你的名字》的营销模式进行的分析,总结日本动画电影整合营销的相关方法,也进一步分析了多种电影营销模式之间的内在联系,最终探析出《你的名字》是通过怎样的市场运作和营销手段而取得的巨大成功。

  关键词:日本动画电影;电影《你的名字》;电影营销;创意营销;精准营销

  中图分类号:J131.3 文献标识码:A 文章编号:1005-5312(2017)06-0115-01

  2D日本动画电影《你的名字》于2016年12月2日在中国大陆地区上映,该片上映首日便收获了7574.73万票房,票房占比达到45.9%,最终成功斩获5.7671亿票房,甚至超过了4.15亿的日本本土票房。(数据来源:猫眼专业版数据)

  受政策影响,日本动画电影在中国曾经历了10年的蛰伏期,随着中国电影市场的开放,日本动画电影也逐渐试水国内院线。短短几年,日本院线动画电影就实现了从鲜少有人问津到黑马爆款的跨越。《你的名字》在营销中极具考验,我将在此分析《你的名字》背后的营销规律。

  一、关于日本动画电影《你的名字》营销方式探究

  1.品牌营销。影片导演新海诚,以其作品画面独具的风格和强烈的作者属性,使得他得到一众粉丝的追捧。在不少观众看来,新海诚这个名字直接与影片质量挂钩,其自身已经已形成了品牌。在新海诚的光环下,b站不仅策划了4131名粉丝的免费观影活动,同时包场了万达院线的70个城市465场专场。由此可见品牌对一部电影的影响力会直接体现在票房上。

  2.创意营销。在光线众多创意内容中,最为亮眼的就是《你的名字》同款滤镜。从11月下旬起,光线与时光相册App同时将这款滤镜放在了自己的推广渠道上,再配以猫眼电影的预售信息,引起了朋友圈中的疯狂转发,为当时的一轮预售赚得了5500万元票房。

  3.口碑营销。无论哪个行业,哪种产品,不管销售手段如何高明,商品本身要有高的质量才会经得起众人的推敲。《你的名字》这部电影综合了极具有吸引力的商业元素——悬疑烧脑、科幻穿越、青春爱情等元素一应俱全,内容叙事流畅,画面也具有极大的观赏性。《你的名字》口碑营销的成功除了集中体现在朋友圈的疯狂转发,同时其热度的持续,也少不了各大网站高评分的加持: imdb(全球最大的电影资料库)评分高达8.9,烂番茄(著名的影评网站)新鲜度达97%评分8.3。

  4.精准的受众营销。光线在营销方案制定初期就定下了两个重点营销方向,第一是让观众熟悉新海诚的风格特点,第二是要向观众传达影片内容是年轻男女间的不可得的爱情,这也就注定了电影了《你的名字》的主要目标受众是:年轻人。为迎合年轻受众,临近上映,新海诚导演亲自来北京参加了连续3天的见面活动,并参加了中国传媒大学动画系同学见面会,通过与观众的深入的交流,利用他们在朋友圈中的传播作用,在年轻人当中进行了很好的口碑流传。

  5.与票务网站全面合作营销。票务方面光线押注于猫眼电影。据悉,猫眼电影的预售计划是结合平台长期积累的大数据进行分析,优先开启一线等队影片特别的期待的城市影院的预售,并根据每日的预售票房数据,实时调整预售开场范围。通过对每张电影票的票补,吸引了大量学生群体,从而成功提高了该片的预售成绩,在影片上映前一天晚上,《你的名字》预售就已经破3000万。

  6.营销方式的内在联系和整合。《你的名字》将各独立营销方式整合成了一个整体,以产生协同效应,发挥各自优势、互相作用,将营销的效果和影响力最大化。这次各地大学成为此次《你的名字》的战略要地。在全国的许多大学微信公众号上,都有发布以“你的名字,我的XX(大学简称)”为题的文章,再配以同款滤镜后的校园美丽的景色,无数大学之间的联动,让《你的名字》在大学生中耳口相传。

  这其中就将上述各个营销手段和方式联系运用了起来,首先大学生是其精准的受众目标,滤镜是其创意营销之一,大学生之间的联动和口耳相传确保了口碑营销的发酵,包括滤镜也是得通过线上才能实现的传播和互动。可见电影营销不可能依靠完全独立的营销手段,而是各个营销方式的整合叠加形成的最优营销方式。整合营销才是整个电影营销的高级形态。

  二、结语

  日本动画电影的营销在不断的尝试中终于逐渐找到了方向,日本动画电影正在突破二次元壁垒,被更多三次元观众所接受认可,诚然《你的名字》是制作精良的作品,但绝对离不开宣发方对影片精准的市场定位和成功的营销手段。《你的名字》可以说成为了日本动画电影在中国成功进行商业运作的典范。在这场营销的战役中,集合了众多有实力有资源的企业,集中优势,通过各利益链企业的协同合作,才取得了现在优异的票房成绩。

  参考文献:

  [1]叶雨晨.人人都想学《你的名字》的营销,但他真的能复制吗?[J].第一财经周刊,2016(07).

  [2]4天进账3.18亿,《你的名字》的营销简析[J].三联娱乐周刊,2016(12).

  [3]李津平.復盘:《你的名字》和它背后的光线传媒[J].第一制片人,2016(15)

  [4]甘碧群.国际市场营销学[M].北京:高等教育出版社,2001.
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