杜正宜

　　摘 要：“美艺音乐”是厦门市一家中小型艺术教育机构，以“使学员愉快地学习艺术技能之外， 具备良好的艺术品德，培养成艺术与德行兼备的人才。”为中心文化，师资力量均是专业院校科班出身、大学任课教师授课、专业导师指导。开设儿童舞蹈、爵士舞、民族舞、肚皮舞、瑜伽、小主持人、童声小组唱、音乐素养、钢琴、声乐、筝、小提琴、尤克里里、吉他、艺术专业院校考前辅导；并提供专升本、艺术生出国留学资讯等课程。但机构发展不完善，问题众多。而另一家大型艺术培训机构，地理位置优越，交通便利；教学质量较有保证；教育设施完备；艺术氛围好；管理相对规范化；媒体宣传优越。我们以该发展较为完备的艺术机构为例，对“雅艺音乐”提出发展方向和构想。

　　关键词：管理模式；艺术培训行业；行业推广与拓展

　　中图分类号：G522.72 文献标识码：A 文章编号：1005-5312（2016）24-0276-01

　　目的意义在于使“美艺音乐”充分发挥地理位置优越、管理者可教学，对聘用老师的依赖较小，价格相对较低的优势，把握住市场，挖掘潜在消费者、充分利用可利用的丰富资源。针对小规模“作坊”式培训班教学；环境差，艺术氛围差；缺少规范化管理，管理者缺乏专业知识和经验；招生难度大、途径单一、市场定位不明确、师资配备难度大，人力资源成本高等问题进行分析规避和解决，使“美艺音乐”在激烈的市场竞争中处于不败之地。目标受众群：在厦门市湖里区附近生活的幼儿和学生。主体内容：紧跟时代特征、适应市场竞争，积极学习成熟机构完善的运行机制，对其中不尽如人意的部分进行修正。主要从“幼儿教育为主营方向”、“课程精简”、“聘请专业人员管理”、“重视媒体宣传”等方面作为重点项目进行推广。创新点在于紧跟时代特征、适应市场竞争进行改革与创新

　　预期市场效果是在“招生困难”、“学员分配”“连锁机构”“财务教育”四个方面有所改善，能够提升课程质量和艺术体验，完善机构管理，实现机构与受众双赢。

　　2030年中国将成为世界最大经济体，城市化进程不断加快，国内投资热点将由互联网等科技企业转型为教育、医疗、酒店、餐饮等传统服务行业，面对房地产、股票等投资市场的不景气，专家指出，中国的教育市场巨大，机会仍然很多，教育培训行业自2009年严峻的金融危机中突破6800亿元产值，预计2012年将达到9600亿元。80后、90后逐步成为市场消费主体，消费层次不断升级， 车、房物质消费已经基本完成，家长教育投资不断升温快速增长，教育消费已成为城市家庭的主要消费支出，在这个市场中，城市家庭教育占家庭消费的65.5%，56.5%的家庭把孩子教育投资放在首位。被称为“朝阳产业”。

　　大部分艺术培训教育机构较多的事情都是临时指挥，整体秩序混乱，员工打工挣钱谋生心态为主要理念，工作缺乏热情，离“把职业当事业，把企业当家业”的理想境界相差甚远，缺少凝聚团队员工精神的价值体系，员工频繁跳槽。大部分艺术培训教育机构没有制定年、月、周、日计划，或者只是空洞的纸面理想，即使不断地要求，各个环节都在打折扣，整体执行力较差，教学质量没有形成系统化监管与考核体系，教学质量差、老生难稳定持续学习。绝大多数艺术培训机构都是由艺术专业人士所开设，表现为管理者技巧缺乏，管理者与被管理者矛盾重重。

　　艺术教育机构是青年学生汇集的主要地方，而青年学生是新媒体的主要使用人群，机构外宣工作者只有掌握好新媒体才能更好的让新媒体宣传深入人心。既然要做新媒体宣传，那么新媒体平台是一个必需品，目前主要的新媒体平台有微博、微信、网站等相关的新媒体平台。新媒体宣传主要重点是让学生和老师都对新媒体平台所创作的内容产生兴趣，所以新媒体的主要内容就要以学生为主，利用学生的自媒体原创能力，发挥好他们的优势做好内容原创报道。由此可见，新媒体的主要受众和内容产生者来源于学生，只有办好让学生喜欢的新媒体平台，才可以说是一个完整的新媒体。

　　冬天来了，春天将不再遥远。传统的管理模式已经完全不能适应艺术教育产业的发展，如果缺乏科学合理的转型规划，未来10年80%的艺术培训机构将面临倒闭的命运。教师难招、生源难招、管理累、回报低、发展受阻、苦苦支撑、市场竞争不断升级，紧跟时代特征、适应市场竞争进行改革与创新，才能在市场竞争中立于不败之地。