王一鸣

　　

　　摘 要：少儿图书在市场中很受欢迎，策划少儿畅销书、打造少儿畅销图书品牌是现如今许多出版社共同追求的目标。本文采用例证法、文献研究法等手段对少儿畅销书进行了选题和策划。出版社应该将作者作为重点，打造一个具有影响力的团队，创造出明星作品，筛选出充满正能量、乐观积极的作品，同时也应该将少儿图书品牌的营销规划作为重点。打造出少儿畅销书是一个复杂的动态过程，每个环节都需要投入大量的人力、物力。本文从“选题策划”为切入点，谈论少儿畅销书形成的必要条件。图书选题策划包括选题调研、作者策划、内容策划、形式策划和销售策划等几方面。本文将从作家、作品、品牌、销售策划等几个方面入手，总结出少儿畅销书选题策划的方法。

　　关键词：少儿;图书;选题;出版社

　　一、引言

　　2000年“哈利波特”系列流传到中国，中国少儿类的图书就开始了走俏的状态。两年后，“鸡皮疙瘩”“冒险小虎队”等系列也同样达到了巅峰，激发出了少儿图书的热销潜力。随着市场的不断开发，中国也有大量的明星作家不断涌出，明星效应使我国少儿图书的市场呈上升趋势，国内也出现了不少原创的少儿畅销书。最近几年，杨红樱的“马小跳”系列、“笑猫日记”系列、雷欧的“查理九世”系列以及北猫的“米小圈上学记”系列图书都深受广大儿童的喜爱，销量到达到了上亿，为我国的少儿图书创造了奇迹。这些成果都体现出了提高竞争力和知名度的关键就是打造出少儿畅销图书的品牌。这为出版社指出了一条明路，只有将少儿图书在市场中的占有率和辨识度提高，才能在市场中脱颖而出。

　　二、打造高素质的作者队伍

　　少儿畅销书选题策划的重点便是作者，作者需要具备独特的风格，作者是畅销的关键，作者的创造力直接影响到少儿的兴趣。中国出版协会少年儿童读物工作委员会李学谦说过：“作者队伍是建设出来的，不是挖出来的。”[1]针对于发掘作者来说，出版社应该在大量的刊物上总结出来取得一些成绩或者深受欢迎的作家，与其达成长期的合作关系，将这些有自己独特创作风格的作者培养成畅销书作者。例如，少儿出版社对殷健灵等众多知名作家的培养，从他们创作的第一篇作品开始分析、沟通和培养。采用这种先入为主的方式会增进与作者的感情，后续的合作也就更加顺利。这种方式会消耗一定的资金，也需要责任编辑消耗时间来持续关注。如果没有责任编辑的关注，作者很可能失去信心，也极有可能跳槽;如果没有足够的资金支持，图书的质量也得不到一定的保障，这种情况会导致图书失去畅销的机会。中国少年儿童出版社采用了定期评选出“十大青年作家”的方式，定期邀请作者到国外交流学习，把作家的作品推广到海外，同时还提供一定数额的资金给作家提供创作的支持，可以帮助资金周转不开的作者垫付版税等。浙江少年儿童出版社的做法是“立足本土资源，推出集束规模的浙江新生代儿童文学书系”。而安徽少年出版社则采用的是为具备能力的年轻作者提供作家群书系的做法。如今，在竞争激烈的少儿图书市场中，单一的在杂志上寻找有潜力的作家是远远不够的，还应该在已经出版的作品中，筛选出有独特风格的作品，与其作者进行合作，将发表过的作品加以包装。例如，某出版社的编辑李明琴就是在其他的刊物中发现了“米小圈”系列的图书。李明琴认为这个系列具备独特的风格、有自己的想法，由于之前出版社没有对“米小圈”进行包装和推广，导致“米小圈”没有发挥出它的巨大优势，经过李明琴的包装与销售，“米小圈”取得了一定的成绩，不仅在市场中的销售量提高了，而且建立了响应的品牌，作者与出版社也建立了坚固的合作关系。针对那些具有一定社会影响力的作者来说，出版社应该采取的方式是深入了解作者的基本情况，与作者达成共识，建立良好的关系，保持联系[2]。徐迪南说过“出版社与作家在童书出版理念上接近，社领导为图书所大件的良好平台，编辑和发行人员应该拥有专业且脚踏实地的作风”，徐迪南的所作所为，让杨红樱对此十分信任，这便是二人长期合作的关键。图书的销量与作者的版税和名气密切相关，所以出版社与作者的关系依旧是出版社将销量和影响力提供给作者。

　　三、打造高质量的作品

　　出版社应该以作者的风格为准，针对不同类型的作者打造出不同的品牌，形成一种良性循环。对于新出道的作家来说，将其打造成一个明星作家是一个漫长的过程，编辑应该根据作者的风格对其进行定位，在创作初期，就应该将其主题和创作进行合理包装。在2016年初，所有畅销的图书都具备一个相同点，就是可读性。根据实际的调查统计，图书排行榜的前十大多都是解密类和校园类。解谜类的书籍包括冒险小说、探案小说、魔幻小说等。这种书籍的特点便是主角通过团结合作解决一些表面上看起来很困难的问题，通过合作的方式来完成任务。“冒险小虎队”“查理九世”都属于解谜系列。这些图书中包含了天文地理、物理、化学等知识，设计小贴士等讲解内容，让读者通过阅读还能学到新知识。解谜类的故事在情节中需要埋下伏笔，外国一著名作家说“写作要在三分钟内抓住读者”。校园小说近几年也取得了非同凡响的成绩，始于杨红樱的“马小跳”系列，校园小说的热度一直都是只增不减。其主要原因是大部分读者都是在校园中阅读这些书籍，书里的内容与生活息息相关，还有大部分的内容可以帮助学生解决生活中遇到的问题，实用性非常高[3]。2016年市场销量的前几名大多都是与儿童的生活密切相关，通过作者的笔将书中的人物写活了，故事的内容温暖充实，语言诙谐幽默。因此，少儿畅销书应该以儿童的思想兴趣、能够充分发挥想象力、内容丰富有趣为本。儿童文学家秦文君认为幽默属于古典精神，应该将其与儿童的游戏精神聯系在一起。张之路的理念是儿童图书应该有意思、有意义。所有的儿童文学家都有一个共同的理念：儿童图书应该有趣。“老鼠记者”系列便是有趣的代名词，因为它幽默风趣，所以在全球销量达到了一亿。从儿童的视角出发，对儿童的世界进行叙述，以儿童世界为主，采用了全新的写作手法将大人丰富多彩的世界对儿童进行展示。对于年龄较小的儿童来说，新奇有趣，在快乐的同时也增加了对新事物的认知;阅读的同时也能够学习到全面的知识，寓教于乐。

　　四、作品传达的价值观

　　作品的价值观是由作者的故事情节和写作主题传达出来的。例如，《绿山墙的安妮》突出的是主人公在遇到困难时不放弃，积极面对的天性;“哈利波特”系列突出的是勇气战胜一切，一定要有希望，其中也有一部分表达了正能量。作品能够引导儿童朝着积极向上的方向发展。西安交通大学的黄淑怡在《杨红樱作品的选题策划研究》一书中，对其作品进行了全面的统计和研究，采用了调查表的方式来体现。从表1中可以看出，杨红樱在创作时更注重儿童对社会的认知、家庭安全以及助人为乐的精神，这些都是针对现在独生子女所需要的情感。某出版社编辑王宜清多年来一直在研究“马小跳”备受儿童喜爱的原因，长期发掘其品牌价值。经过长时间的研究发现，其受关注的原因是包含了儿童的教育观、人生观和文学观;在阅读的过程中能够给儿童带去温暖和快乐，还能对儿童进行知识的普及和教育。同时，另一部非常受欢迎的“床边的小豆豆”也是同样的道理，其中小林校长对学生的关怀也体现了作者的教育观。不论是哪种作品，作者都应该在作品中灌输积极乐观的态度和感情。

　　表1 杨红樱校园小说系列传达的价值观及占比

　　终极性价值观 占比/% 工具性價值观 占比/%

　　社会成人 22.03 博爱 14.18

　　家庭安全 11.33 助人为乐 10.96

　　振奋的生活 9.37 礼貌 9.97

　　快乐 7.22 富于想象 8.9

　　真挚的友谊 5.46 欢乐 8.65

　　五、系列作品的品牌打造

　　根据实际的问卷调查，少儿图书市场的作品大多为系列作品，单品很难在儿童心中留下深刻的印象。系列图书以相同的主人公打造出不同的故事，针对相应的人物设定打造出知名的品牌。当然，品牌的建立离不开独特的风格，也离不开作者的大力推广[4]。产品的更新、品牌的定位都是创造品牌所必须的条件，更新的速度和质量都应该得到一定的保障。例如，杨红樱在更换出版社后，停止了“马小跳”系列的创作，当出版社对其重新包装后，又将“马小跳”带起了一阵热潮。想要使一套图书畅销，主要做到丰富的内容和品牌的推广，在创作初期对选题和策划就应该有充足的准备，这两点与所取得的成绩是密不可分的，需要漫长的时间对其进行追踪和思考。

　　六、营销策划

　　对于图书的销售来说，最重要的就是营销对路。只有营销的方向正确，手段采用的合理，才会让儿童对图书进行了解。可以在图书制作的过程中加入一些玩具、赠品等，借此来吸引读者的兴趣和购买欲望。在营销过程中，浙江少年儿童出版社提出来“概念先行”的模式，将工具与内容结合，对图书进行炒作，让儿童对其产生强烈的兴趣，把图书与工具的结合变成时尚。在新品上市时，可以抓住内容中的特点进行单一放大的宣传，将其特点进行轰炸式的宣传。这种方式可以抓住读者的眼球，引起社会的关注，将其讨论的概率变大。另外，根据统计的结果来看，儿童图书在寒暑假的销售数量较大。例如，一些口碑好的书会更加受欢迎，曹文轩的《草房子》在假期会进入到畅销榜单中[5]。主要原因是学校的推广和权威机构的推荐。针对这类经典的文学作品，出版社要抓住儿童假期的优势对其进行推广，确定好方向，对其进行宣传。

　　七、结语

　　打造出畅销的少儿图书是一个漫长的过程，由作者的发掘到作者的创作，再到对作品的量身打造，都需要遵循少儿的心理特征，以儿童为主，在设计和运行中都要符合市场的发展趋势。此外，编辑应该选择充满正能量、积极乐观、表达情感的作品。畅销作品的包装和品牌效应是相关联的，品牌建设也是以出版社为基准。

　　参考文献：

　　[1]贾玉城，张驰，张哲.大数据背景下少儿图书选题策划问题新探[J].新闻研究导刊，2017（15）.

　　[2]吴玉珺.少儿图书选题如何在新时代继承创新[J].传播力研究，2017（10）.

　　[3]郭玲瑜.基于小数据的少儿图书馆个性化服务研究[J].情报探索，2018（3）.

　　[4]杨鹏.从系列化作品看畅销与常销双效童书的打造[J].出版广角，2018（2）.

　　[5]崔喜梅.少儿图书馆特色管理探究——以河南省少年儿童图书馆为例[J].山西档案，2018（5）.