原野

　　摘 要：近几年来，我国的音乐市场得到了迅猛的发展，随之而来的是逐渐拥挤的市场环境，因而对交响乐团的生存和发展带来了一定的影响。作为音乐市场中重要的组成部分，交响乐团不得不开始考虑如何在竞争的洪流之中站稳脚跟，博得自己发展的一席之地。为此，对于价值链的准确分析成为了内地交响乐团获得竞争优势的重要途径之一，分析价值链不仅可以掌握每一项价值活动，从而找到自身发展的突破口，还能够了解价值链中各项活动的内在联系，以便调整自身的发展节奏。因此，分析价值链对可以指导交响乐团科学合理地进行日常活动的管理工作。本文基于竞争激烈的市场环境，对我国内地的交响乐团的价值链上的各个环节进行分析，并提出交响乐团市场化运作的举措，旨在提供一定参考。

　　关键词：交响乐团;价值链;艺术管理

　　一、引言

　　随着古典音乐在我国市场市场上的影响力越来越大，艺术表演团体的体制发生了一系列的变革，早先，很多艺术团体隶属于国家，但是现在越来越多的艺术团体以企业或公司的形式存在于市场中。虽然经营模式的转变为我国交响乐团的发展带来了很多崭新的机会，但是由于体制改革不够全面，市场存在大量不确定因素，导致交响乐团的生存和发展出现了很多问题。在我国内地交响乐团的价值链中，价值活动可以分为两部分，一部分是基础性活动，另一部分是辅助性辅助性活动。其中，基础性活动主要包括演出活动策划、艺术的编排与演练、营销活动以及艺术演出，将这些活动从前到后依次进行下来，也就构成了基础的价值链活动。辅助性活动主要包括演出设备的安排、演出人员的调配与管理以及技术开发和采购。因此，本文针对交响乐团的上述价值活动展开论述。

　　二、我国内地交响乐团的价值活动

　　（一）基础性价值活动

　　首先，交响乐团在承接到一个演出活动之后，首先要做的就是对演出进行整体的策划，正因为它是交响乐团一项活动的初始阶段，所以策划的科学性就变得至关重要。一份优秀的策划案需要经过复杂的前期准备，包括翻阅资料、市场调研等等，最终的策划案要尽量涵盖演出的一切事项，包括演出曲目的选择、演出的流程安排、后台工作人员以及演出所需的资金等等。其次，交响乐团需要根据演出的日程安排和策划案进行排练。排练需要根据所选曲目的风格选择合适的表演人员，排练的效果直接决定了最终演出环节的成功与否，因此，演出排练相当于价值链的生产环节。再次，一个交响乐团要长期生存下去就要进行营销活动和公关活动。营销互动的关键是从市场中搜集有利信息，从观众的反馈中总结他们对节目的偏好，从而以市场为导向制定营销策略，帮助交响乐团在音乐市场中树立声誉，从而提升乐团的市场份额。另外，交响乐团想要单单凭借自己的力量获得竞争的胜利是极其困难的，因而在团体内部产生了公关组织。他们的任务是与行业内外的其他企业、媒体以及政府做好及时的沟通，利用合适的时机向这些组织推销自己，从而获得这些组织在物力、人力或者资金上的支援。最后，经过上述一系列的价值活动，就到了验收成果的时候。交响乐团演出的消费者就是观众，他们的演出需要符合观众的情感、审美以及精神上的需求，而演出的价值延伸则是通过表演达到的陶冶情操，缓解压力的功效。

　　（二）辅助性价值活动

　　第一，基础设施。交响乐团的基础设施不仅仅包括有形的固定资产，还包括乐团人员结构的安排，音乐季安排以及财务管理等等。交响乐团的基础设置是支撑乐团稳健、健康发展的重要力量，所以越来越多的乐团提高对基础设施的重视程度，比如探索音乐厅和交响乐团结合的模式，制定和完善乐团的财务管理规章制度等等。第二，人力资源的调配与管理。人力资源方面的相关工作主要包括招聘、人员的考核与评价、薪资的制定与发放等等[1]。乐团的工作人员可以分为演出人员和行政人员，分別由艺术总监和部门经理进行管理。对各个部门的人员进行科学的管理有助于提高团队内部的运作效率，节约成本。第三，艺术的灵魂在于艺术创造，同时，艺术创作也是保证交响乐团长盛不衰的重要支撑。我们可以将艺术创作类比其他生产型企业的技术研究与开发。作曲家利用自己的音乐知识和音乐素养，不断找寻创作灵感，积极挖掘新的音乐作品，从而为交响乐团吸引更多的听众。第四，艺术作品是无形的，所以价值链的材料购买环节放在交响乐团中主要是指知识以及灵感的获取。在管理过程中比较注重的是版权的保护、演出人员的训练方式、人才的引进和留用以及乐曲创作稿的保护等等。

　　三、中国内地交响乐团管理对策

　　（一）改革用人机制，为乐团健康发展奠定良好基础

　　首先，对于不同岗位的工作人员，要明确其负责的具体事项以及使用权利的范围。为了激励中层干部，应该设定考核机制，在对中层干部进行晋升时要遵循民主性的原则，客观公正地选择出真正能为交响乐团服务的干部;其次，树立表演人员的忧患意识，每年度末期对所有表演人员进行考核，没有通过的予以开除或限制其演出，避免有些演员以自己的资历高为由不思进取，通过这种方式营造乐团内积极上进的氛围。与此同时，根据不同时期音乐行业的新动向对表演人员进行相应的培训，使演员的表演技巧和理念跟得上时代的潮流。要不惜投入资金选送有天赋的演员出国进修，从而利用进修学习到的知识更好地为乐团服务。为了既保证乐团内人才的多元化，又尽可能节约聘请演员的成本，可以在全职演员的基础上适当聘请兼职演员。积极引进音乐行业有权威的专家到乐团进行指导，制定合理的晋升制度，将优秀的人才长久地留在乐团中。解决人才问题，就消灭了制约乐团发展的一大障碍。

　　（二）大力提高乐团的艺术水平，打造乐团的核心竞争力

　　国内的交响乐团要转变观念，不能固守传统的表演方式和曲目，止步不前，只会被其他乐团越落越远，一个企业要立足就必须有其核心竞争力，对于交响乐团也是一样。为此，交响乐团应该将目光放眼于国外，积极吸收和借鉴国外的表演形式和管理方法，力图打造标准化、专业化的乐团。所以，交响乐团要积极提拔和培养有天赋、有能力的年轻后辈，并且要与其他优秀的交响乐团加强交流和合作，汲取他人的优点，强化自身的不足，这样，交响乐团才能不断的推陈出新，保持活力，自然能形成团队的核心竞争力。交响乐团可以建立以表演人员为主体，辅之以表演顾问和驻团指挥的人员结构体系，将乐团的活动产业化，填补价值链条上的空缺，使乐团的产品和延伸服务为其带来更大的价值。通过这种方式，乐团便可以平稳的运作，并且在核心竞争力不断提升的过程中壮大自己。

　　（三）推陈出新，扩大演出市场

　　交响乐团为观众服务，所以观众的需求是第一位的。首先，对乐团曾经表演过的曲目进行整合归纳，这样做便于使乐团目前的表演状况有个整体、清晰的了解。可以按曲目的类型进行分类，可以包括古典音乐、民间音乐、原生态音乐、流行音乐等等[2]。整理之后，在这些音乐类型的基础上进行补充和拓展，对每一种演出曲目类型进行更深更细的划分，保证无论何种音乐偏好的听众都能找到其喜欢的音乐;其次，要不断创新演出内容，形成有乐团独特风格的演出形式。比如以长征为主体的交响音乐会可以让演员们身着长征服装，邀请老红军参与到表演中，为交响乐演出增加一些出其不意的环节。为了提高交响乐在普通民众中的普及程度，就要照顾到这些听众的感受，他们对于交响乐的鉴赏能力较弱，所以在演奏交响乐时可以配有解说，使听众了解乐曲的历史背景和感情基调。也可以借助目前舞台绚丽的灯光道具效果为演出增添色彩;最后，要丰富演出环境，不要将演出局限于音乐厅内，可以回归于大自然，使听众感受到音乐的自然美。

　　（四）培育演出市场，完善演出网络

　　乐团要以市场为导向，不断推出观众喜闻乐见的表演形式，扩大自己的服务范围，积极拓展市场，开发新的听众群体，使乐团保持一定的热度。目前人们对物质生活和精神生活的要求都有所提高，这就为交响乐团开拓市场提供一定的契机。并且现在信息的传播渠道非常广泛，这也同样为乐团开拓市场提供了便利。要维持好省内会场的表演活动，积极关注本地高校、企业、政府、商业区的各种庆典活动，争取在这些活動中取得乐团的演出机会并使乐团的表演围绕中层次逐渐向高、第层次扩张，从而形成全面的演出体系。此外，交响乐团不能将眼光局限于本地的市场，要积极向全国建立演出网络。强化表演人员的演出技术，不断提高演出质量，打造乐团品牌，并积极向高端市场冲刺，争取使交响乐表演渗透进群众的日常精神生活。同时，要走合作发展之路，积极与企业谈合作，为企业的文化建设出谋划策，实现双方利益的共赢。

　　四、结束语

　　准确分析价值链的每一个环节，就能明确交响乐团目前的优势、劣势、机会以及威胁，从而找准自身在行业中的定位。通过对价值链的分析，能够帮助乐团理解资源与价值之间的内在联系，从而在面对各种挑战的时候，能够沉着冷静地分析形势，做好演出、管理、营销、公关的相关决策，使乐团走向更加光明的彼岸。

　　参考文献：

　　[1]张乐.交响乐团，在歌唱中移动[J].大飞机，2016（3）：108-109.

　　[2]郑培.中国交响乐团之困境与突破[J].音乐爱好者，2015（9）：44-47.