摘 要:在互联网急速发展的背景之下,其已经深入到生活中的各个领域,并发挥着重要的应用价值。“互联网+”概念的提出是我国互联网深入发展的重要体现,其在航空公司的市场营销中得到了广泛的应用,本文基于“互联网+”概念,对其进行了分析,并简述了新形态下航空公司的市场营销策略,旨在为有关部门提供经验借鉴,提高航空公司的市场竞争力。
关键词:“互联网+”;航空公司;市场营销;营销策略
“互联网+”的广泛应用在各个行业、各个领域中均取得了巨大的成就。其在行业生产、营销中,实现了信息的整合,以统一化管理的方式,实现了市场资源的科学配置。“互联网+”逐渐改变了传统的营销模式,航空公司要抓住时代的机遇,采取科学的市场营销策略,以新型的营销方式以及营销思维,提高自身的营销价值。
一、“互联网+”概述
“互联网+”是在2015年首次提出的计划,是互联网深入发展所带动的新的经济形态,其主要以互联网技术为主要依托,在市场中对生产要素等进行集成以及优化,使其能够在各行业、各领域中发挥融合促进作用,以创新力、生产力为主要的经济形态。“互联网+”概念将重点放在云技术、物联网技术、大数据技术的开发中,将信息技术与工业技术进行有效的融合,以生产、服务为核心,在产业结构上不断转型升级,使其能够为各产业的发展提供动力源泉。随着“互联网+”理念的不断深入,其在市场营销中也逐渐发挥其价值性,可发挥线上、线下联合营销优势。在“互联网+”理念应用中具有融合性、创新驱动性、重塑性、开放性、生态性、层次性等。
二、“互联网+”形式下航空公司市场营销模式与策略分析
“互联网+”理念的深入发展为航空公司市场营销提供了新的契机,航空公司也需抓住这个契机,采取科学的市场营销策略,在营销模式、营销手段上进行创新,具体内容如下所示。
(一)“互联网+”形式下航空公司市场营销模式
1.电商合作平台营销
互联网的发展改变了人们的交流方式以及沟通方式,人们在生活、工作中,均会涉及到互联网技术。在“互联网+”形式下,航空公司的营销方式也逐渐发生了一些改变,其可以借助互联网的信息传播优势,提供更加便捷、更加个性化的营销服务。在“互联网+”形势下,航空公司可与多个电商平台的合作,在利用电商平台销售自身产品的同时,还可利用平台自身资源进行产品、服务的补充。例如,现阶段很多航空公司与电商平台进行合作,在发布机票销售信息的同时,可配套购买联程火车票、大巴车票、酒店、景区门票、接送机服务等,不仅为消费者提供了便利条件,也为航空公司也提升了经济收益。还可借助电商平台庞大流量开展一系列的市场营销活动,以代金券、众筹、抽奖、联合营销活动等方式,吸引消费者的购买和参与。与电商平台合作的市场营销模式具有受众精准、形式多样等特点,可充分发挥“互联网+”形势下的优势。
2.一体化营销模式
在传统媒体时代,航空公司的市场营销形式十分单一,主要依靠电视及户外渠道进行,营销成本投入较大,主要效果为品牌曝光。在“互联网+”背景下,航空公司逐渐摆脱传统营销模式的弊端,采取一体化的营销模式,并借助互联网技术、大数据技术等,不断提升自身营销技术。在现阶段,航空公司可借助大数据技术,对消费者各类购买行为、出行习惯偏好等数据进行收集、分析,并以精准广告定向投放的方式,向目标人群推送匹配的机票、产品、服务信息。并根据海量的出行数据及用户反馈,调整自身产品设计、服务质量、营销渠道等,以有效的价值链运作方式提升营销竞争力。在一体化的市场营销之中,航空公司可节省大量的成本,能够实现对航空公司营销流程、服务流程的优化,对于提高航空公司的经济效益具有重要意义。
3.移动互联网营销趋势
在“互联网+”新形态下,移动互联网逐渐兴起,并逐渐发挥着重要的应用价值。在激烈的市场竞争中,航空公司可借助移动互联网进行市场营销,并注重技术的深入研究。在此过程中,航空公司要重视与移动媒体的合作,在多方媒体中发布营销信息,其中包括新浪、微博、腾讯等。航空公司也要重视现代化的技术研究,致力于打造自己的移动直销平台。在手机应用如此普及的情况下,航空公司可及时在移动互联网平台中发布信息、开展促销活动、公布航班状态等,并可以与消费者进行直接沟通,为消费者提供更加个性化的服务。移动互联网在航空公司市场营销中的应用具有很强的便利性,其也成为现阶段各企业进行营销的主要渠道,借助移动互联网的先天优势,航空公司不断拓展自身的业务范围,提供更加优质的营销服务。
(二)“互联网+”形式下航空公司营销策略概述
1.平台化思维建设,拓展渗透范围
在“互联网+”新经济形势下,航空公司在市场营销中要建立立体化的营销渠道,重视平台思维在市场营销中的应用。在此过程中,航空公司需结合自身的特点,分析自身的优势、劣势,采取科学的市场营销策略。现阶段,航空公司逐渐向全方位营销模式转型,利用网络平台提供查询、购票、改签、退票服务,以多渠道发展为核心,实现多方受益。在市场营销中,航空公司不仅要借助电商平台进行营销,还要重视与其他流量平台的合作,以全面营销模式为基础,进行营销渗透,不断扩大受众覆盖范围、拉动品牌价值、提升受众匹配性。在过程中可适当采取多样性的营销模式,例如与平台方开展合作式的活动营销,通过提供消费者代金券、机票、奖品等一些优惠,吸引消费者了解品牌信息、激发其购票出行欲望。
2.强化技术投入,重视平台建设
在航空公司市场营销过程中,若仅采用与网络平台、电商平台合作的方式,虽然在短期时间内可以获取一定的经济利益,但不利于企业的长期发展。在市场营销中,航空企业需重视长效发展机制的建立,重视自身平台的开发,并对其进行广泛的宣以及推广。航空公司要致力于云计算技术、大数据技术的开发与应用,以多元化的服务模块为基础,聚拢客户群体。另外,航空公司在建立微信订阅号、微信公众号并持续运营的过程中,通过宣传内容的持续推广,以及产品运输服务、附加服务等服务的植入,自己的平台逐渐成熟,收获忠实的用户群体。在现阶段,共享经济理念也在“互联网+”的经济形式下得到了长足的发展,航空公司在市场营销过程中可借助共享经济理念的先进性,与其他平台、品牌进行联合合作,实现数据的共享、资源的共享,并借助其他平台对自身平台进行推广以及宣传,实行以官方平台营销服务为核心,多方平台联合辅助营销的新形式,使其能够在新经济形式下取得更大的经济效益。
3.以客户为核心,树立服务理念
在新经济态势下,在营销定位上要摒除传统营销模式中的弊端,将价格营销与服务营销进行完美的整合,在提供价格优势的同时,重视服务质量宣传。在市场营销中,航空公司要以满足客户需求为核心,营销策略也需坚持以人为本的原则。在市场营销活动开展之前,航空企业需要做好相应的市场调查,了解不同阶层、不同人群的需要,制定完善的营销方案,使其能够满足大多数客户的需求。现阶段,航空公司要致力于一站式服务模式的打造,针对每个客户所关注的内容,制定具有差异化的服务标准,尽可能满足每个客户的需求。除此之外,在营销过程中,可以提供酒店预定、餐饮服务、购物娱乐配套服务等,以一站式的服务模式,提高市场营销的辐射范围,并借助捆绑销售方法,提高自身的服务能力。
三、结论
总而言之,在激烈的市场竞争下,航空公司需要抓住机遇、迎接挑战,迎合“互联网+”的发展形式,在市场营销模式上创新,以网络化的营销模式,提高航空公司的市场占有率,提高自身的市场竞争力。在“互联网+”形式下,航空公司要重视新技术、新理念的应用,重视自身平台的建设及推广,以满足客户的需求为核心,提高自身的服务能力,继而提高航空公司的经济效益。
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