李畋汐

　　摘 要：在经济社会发展过程中，人员推销是不可或缺的组成部分。作为学生通过人员推销可以使更多的人认识和了解自己，为自己日后的学习、生活和工作奠定良好的基础。但是一些学生在进行人员推销的过程中往往存在害怕、胆怯等心理，此时可以借助心理暗示来有效缓解。本文将会对心理暗示的种类进行分析，并探究心理暗示机制在人员推销中的应用情况，然后提出有效的措施来提高心理暗示的应用效果。

　　关键词：心理暗示机制；人员推销；积极暗示

　　随着市场竞争的越发激烈和教育体制改革的不断深入，人才之间的竞争越来越激烈，而作为一名学生，要想在激烈的人才竞争中获胜，就需要学会如何去推销自己。人员推销的特点就是需要学生直接与相关人员进行面对面的交流和沟通，使他们对自己有个全面的了解。而心理暗示在推销中发挥了非常重要的作用，其不仅可以提高学生进行人员推销的自信心，而且还可以提高推销的成功率。

　　一、心理暗示概述

　　（一）心理暗示的含義

　　心理暗示是人们的日常生活中比较常见一种心理现象。通常是指人接受他人或外界的愿望、情绪、判断、观念、态度影响的心理特点，是人或环境借助非常自然的形式来向个体发出信息，或者个体无意中接受某种信息所表现出来的一种心理现象。

　　（二）心理暗示的种类

　　1.直接暗示

　　其主要是指暗示主体将一些信息直接提供给暗示客体，并导致其在迅速而无意识的状态下接受的一种心理暗示。

　　2.间接暗示

　　其主要是指暗示者借助相关的中介把刺激间接提供给暗示客体，同样是在迅速而无意识的状态下接受的一种心理暗示。由于受暗示者未能够意识到自己的心理反映是由暗示者引发的，所以基本上不会产生逆反心理，因此，这种心理暗示机制所起到的作用往往大于直接暗示。

　　3.自动暗示

　　其又被称为自我暗示，主要来源于受暗示者本身，在其遇到某种特定的人物、事件、场景的时候就会自动与之发生相联系的暗示。如“草木皆兵”“杯弓蛇影”等。在人们的日常生活和工作中，任何一个人都存在自我暗示的心理体验。在进行人员推销过程中，学生可以根据自己的目标，来为暗示客体营造一个相关的气氛，以更好强化暗示客体的自我暗示功能，从而达到事半功倍的效果。

　　4.反暗示

　　其通常是指由外界刺激所引发的相反反映的暗示。“此地无银三百两”就是反暗示最好的例子。

　　二、心理暗示在人员推销中的应用

　　（一）学生的自我暗示

　　与他人暗示相比，自我暗示对行为所产生的影响可能更明显一些，学生在进行人员推销过程中，可以借助积极的自我暗示来调整自我情绪、增强自信心，从而为人员推销工作的开展奠定良好的基础。学生的自我暗示主要包括以下几个方面。（1）服装暗示。在进行人员推销过程中，服装给着装者本身可以带来重要的心理暗示作用。因此，在人员推销阶段，学生需要注重自己的着装，尽可能做到得体、大方、整洁，既要适应推销的氛围，又要符合自己的气质，这样不仅可以提高自己的自信心，而且还可以提高暗示客体的信心。（2）情绪暗示。对于学生而言，人员推销是一项极具挑战性的工作，因为推销失败是常见的事情。此时，学生就应该学会自我激励，以积极乐观的心态来去感染暗示客体。（3）观念暗示。通常情况下，观念指导人的行为，此时就要求学生能够设身处地为暗示客体着想，摒弃急功近利的心态，只有这样才可以更好获取暗示客体的信任、理解和支持，更好与暗示客体构建一个良好的关系，确保人员推销的成功。

　　（二）学生对暗示客体的积极暗示

　　（1）环境暗示。人们极易受到外界环境的影响，而学生在推销过程中，需要根据实际情况营造良好的环境，从而可以给暗示客体带来积极的心理暗示，以更好吸引他们的兴趣。例如，在去婚纱摄影店应聘的时候，学生可以营造富有诗意的环境，从而给暗示客体带来“浪漫、诗意”的印象，以更好提高推销的成功率。（2）情绪暗示。良好情绪感染可以使推销过程顺利进行。学生要尽可能避免“揭短式切入”现象的出现，不要以诋毁他人来显示自己的优势，避免影响暗示客体继续听下去的心情。此时，学生在进行人员推销过程中可以借助积极的情绪暗示，来营造一个良好的氛围，以保证暗示客体在欢乐的氛围中来听完你的讲述。（3）语言暗示。学生在进行人员推销过程中，语言是最常用的一种沟通方式，但是由于人类往往不愿意过多接受别人的控制，甚至有些暗示客体往往会对学生的推销不自觉地产生抵触情绪。此时，学生可以引入语言暗示，并在与暗示客体进行语言沟通的时候，可以根据其实际情况开展针对性的语言暗示，确保人员推销过程的进行，以更好提高推销的成功率。（4）行为暗示。在人与人进行交流和沟通的时候，人的表情、姿势等行为可以有效表达自身情感。此时，学生在进行人员推销的过程中，需要时刻关注自己的行为对暗示客体所起到的心理暗示作用，以确保暗示客体愿意继续倾听自己的讲述。（5）感觉暗示。在人员推销时，学生最好根据暗示客体的实际情况，从不同的角度对其进行全方位的信息刺激，以确保在暗示客体头脑里留下深刻的印象，这样不仅可以提高人员推销的成功率，而且还可以为以后的工作奠定良好的基础。

　　三、加强心理暗示在人员推销中的应用的对策

　　（一）学生要注意提高自身的综合素质

　　作为学生，要想更好推销自己，不仅需要具备专业方面的知识体系，而且还需要掌握一些行为学、心理学的基本知识，以更好提高自身的综合素质。心理暗示一般是借助无声的语言来实现思想的交流，如果暗示客体对学生的人格、学识、气质、品行、风度等产生敬慕之意，不仅可以确保人员推销过程的顺利进行，而且暗示客体还愿意接受你的心理暗示。因此，学生在推销自己的时候，要全面了解和掌握暗示客体的基本情况，并在此基础上制定一套与之相对应的推销策略，从而更好提高自己在暗示客体中的形象，提高推销的成功率。

　　（二）学生要注意区别暗示的对象

　　学生在进行人员推销的过程中，要能够准确抓住暗示客体的心理状态，即所谓的做到“见人说人话，见鬼说鬼话”。这样就要求学生具备广博的知识，而且拥有准确的识人能力。因为每一个人的水平、知识、阅历、能力千差万别，并且其心态存在差异，因此，学生要注意区别暗示的对象，针对不同的暗示客体，采取不同的推销策略，如此一来，就已经成功了一半。

　　（三）学生要把握好暗示的时机和场合

　　在人员推销过程中，不同的时机和场合可以得到不同的心理暗示效果。因此，在进行心理暗示的时候，如果不能够有效把握其时机和场合，很难达到预期的目标。通常情况下，人们在疲劳、焦躁、狂热、久病状态下容易接受暗示。相反，一个人在沉着、悠闲、冷静状态下将很难接受暗示。因此，在人员推销的时候，学生想要借助心理暗示来达到一定的效果，就需要了解情况，看准对象，选对时机，恰到好处地开展心理暗示，只有这样才可以得到预期的暗示效果，确保人员推销过程的顺利进行。

　　四、结束语

　　总之，作为学生在进行人员推销的时候，往往会打内心里产生抵触、反抗、害怕的心理，这不利于推销过程的顺利进行。此时可以借助心理暗示机制有效缓解，使他们有勇气来完成人员推销过程。实际上，心理暗示机制的实施能够帮助学生更好与暗示客体进行交流和沟通，有效规避不利的心理，这样不仅可以确保推销过程的顺利推进，而且还可以达到事半功倍的效果，进而提高推销的成功率。

　　参考文献：

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