摘 要：校园文化纪念品是校园文化的一部分，对传播校园文化树立正确的价值观和认同感都有很大的向导作用。校园文化纪念品的核心内容源于满足广大老师、学生的物质和精神文化的需求，在文化传播的同时进行文化创新，以达到纪念品价值利益的体现与获收。本次研究主要以传播校园文化为基础加之纪念品内涵，体现学校特色办学文化并结合当地特色物品把音乐融入到纪念品之中去，最终再获得一些利润。
关键词：纪念品；校园文化；传播
一、校园文化纪念品的开放的现状
首先，我国高校众多，高校文化也各有各的特色，很多学校为此还设立了专门机构、部门来设计开发有关校园和一些会议纪念品。设计非常精美，品质也很好，但品种单一，样式单调，纪念品创新性不强，缺乏一定的新鲜感。无法达到学生消费人群的购买眼光，所以说提高纪念品的花样性、新鲜感是各高校纪念品下一步应重视的。另一方面就是校园纪念品的开发与销售所用的商家或者是研究小组来销售或设计制作纪念品实物，这些经营者最好选择以学生为主，这样一方面可以节省招商资金，另一方面可以锻炼学生创业实践的能力，积累这方面经验。成功的校园纪念品不仅可以提高校园文化的传播，而且对学校知名度和形象都有很大提高。
二、校园纪念品所蕴含的校园文化
（一）所含的校园风景
学校与学校学之间有着各自的文化风景，该风景是从侧面展现的本校办学历史文化等。我们就可以把各自校园景色和对校园风景的理解融入到纪念品的开发与应用之中去，这样可以使校园形象得到更好的展示，也增加了纪念品的吸引力。
（二）所含的文化活動
丰富多彩的校园文化，可以丰富学生们的在校生活，促进在校生的全面发展，展现了学生们活泼友善的另一面，校园纪念品应紧紧围绕这一突破点，把校园文化活动放到纪念品的开发之中去，已达到宣传学习的目的。
（三）所含的校园特色
以辽宁科技大学为例，该校前身系鞍山钢铁学院以冶金为主的工科性院校，而冶金就是纪念品的第一突破口，辽科大所在城市是玉都，设计者可结合岫玉与雕刻专业的学生合作，设计出更有特点的纪念品，提高纪念品吸引力，这可作为可作为纪念品开发的第二突破口，辽科大周围风景秀丽，校园景色优美可作为第三突破口。鞍山以钢著称，被称为钢都，因此纪念品开发可以着手从钢研究，定制各种钢制品，而且成本低廉。
三、校园纪念品与音乐的融合
很多校园纪念品被研发出来后，会有一些购买者提到纪念品没有一点花样，所有院校纪念品都长得一样，只是换了一个学校名而已，这让消费者和校方都很尴尬，所以我选择以音乐方面作为新的创新点，融合新的校园文化对纪念品进行创新，比如：1、设计者可以和艺术院系合作录制有关校园文化的视频或音频，做成纪念优盘等，一方面传播了校园文化，另一方面给学生带来一定学校形象影响。2、制作关于学校的专项音乐盒，里面可以有学校自己的各种音乐，也可以自行编写歌曲作词，最终制作出各种音乐纪念套餐。
音乐和纪念品的结合是纪念品中新的创新路线，根据现有的市场判断来看音乐方面的纪念品受欢迎程度在逐年攀升，首先，我认为这与国家支持文化事业的发展有很大关系，所以我们应抓住这一大好时机，利用自己身边所具备的一切条件和国家的大好政策设计开发出符合大众审美艺术感的优秀纪念品。音乐纪念品的尝试是具有一定危险性的纪念品开发，所谓“危险性”是指新事物在人们眼中的适应阶段，此阶段是具有冷落性，关注人群极少也很少有人认同，做好商品的广告宣传是普及音乐纪念品的关键，如果宣传的好收益颇丰，反之是非常“危险的”对此我认为音乐纪念品的开发应从实物和宣传两方面进行，如果有轰炸式的宣传更好。
四、校园纪念品的销售
（一）校园纪念品销售所存在的问题
销售形式单一， 没有销售形式的创新性。销售人员不够灵活，没有敬业精神，没有经过专业培训，对产品不够深入了解。没有较好的、较为完整的宣传，导致纪念品卖了很久了还没有多少人了解呢，也影响产品的销量。客源较窄，销售范围小。纪念品种类单一且质量低下，很多做纪念品的认为一些会议纪念品，招标纪念品就是纪念品的全部。没有太好的介绍和宣传当地文化和本校文化，纪念品应是一种文化的代言人。
（二）校园纪念品销售存在问题及解决
销售是一个产品最终的目的，而如何更好销售是所有商家为之头疼的事情，针对以上所发现的问题，我们来做一下细致的研究。首先，销售模式是影响销售量的关键问题，没有好的销售模式就会让销售感到事陪功半，非常吃力，销售业绩上不去，所以解决销售形式的单一放在首位。另外，销售靠的也是人员销售能力的好坏，它直接影响的就是业绩，在校园文化纪念品中，销售人员基本上学生等，没有很好的销售经验和专业知识，这时组织者可以配备一些有关销售这一专业的学生时常探讨一下。第二，宣传也是极重要的一项手段，可以说没有宣传，想要短时间开辟市场是不可能的，做好宣传是非常重要的。第三，扩大客源，达到一传十，十传百，百传千，千传万的效果这其实又和宣传联系在了一起，扩大销售范围，不要因为是校园纪念品就只定位在了学生，还可以往教职工、家长、甚至当地市民扩展。最后，提高整体纪念品质量和创造更多丰富多彩的带有本校特色文化的纪念品，校园纪念品毕竟是代表学校特色文化展示校园丰富多彩的校园文化的一种代名牌，所以它的质量也是学校的质量。
大学作为一个文化、知识的聚集地，在纪念品上更要增加其特色性、多样性、艺术性，在销售上还要为其加强纪念品的品牌化、差异化、人性化。如何提高纪念品的竞争力，体现学校魅力，建立校园纪念品的品牌，最后开发具有我们音乐特色的纪念品，是我们下一步所要研究的。
参考文献：
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