余　刚

　　记得那年我在深圳一家杂志任编辑部主任,每天从早忙到半夜十二点钟,睡在办公室过夜也是常有的事。然而,令我百思不得其解的是,我的如此这般卖力,竟得不到领导的一句表扬话。一次,领导破例安排时间找我“谈心”,在肯定了我的工作态度后开导我说:“编杂志仅是工作的极小部分,你的重心是赚钱、搞钱,懂吗?办杂志是靠广告支撑的,所以你的头等大事是为杂志多拉广告、多创利!”于是我只得“不务正业”地离开办公室,奔波深圳上下的各大企业:或为买家和卖家穿针引线,提供信息;或为经理们策划广告,收取广告费;或是留心各公司厂家的产品,为其打开经销渠道;或是充当酒桌上的谈判里手,为撮成一笔生意出谋划策。不出一个月,我为杂志社拉进的广告、咨询中介费已达6位数,领导见到我咧嘴大笑。拍拍我的肩大声说:“你是个不可多得的人才!”

　　无独有偶,后来我返沪加盟了一家外商独资公司,也碰到了类似的事。公司老板名义上叫我出任广告策划部经理,但其真实的意图是要我去推销公司的产品。我深知:商场上人与人之间的关系就是“商业价值”,你不为老板赚钱,那他也不会养你,纵然你历经千辛万苦,出大力流大汗地卖力干,但如最终没能达标,仍会面临被炒“鲩鱼”的厄运。于是我托朋友帮忙,只用四个月的时间,便打开了销售市场。从此我便在公司站稳了脚跟,老板要员工们向我学习,我莫名其妙地突然成了公司的“标兵”。

　　永远保持你的“商业价值”,这能使你在经济大潮中“处事不惊”,避免突如其来的被老板炒“鱿鱼”的厄运;永远保持你的“商业价值”,这也能使“下海”的文人们,不会因“呛水”而上岸,成了瞬间的“弄潮儿”;永远保持你的“商业价值”,这就逼迫你开动脑子,去寻找自己最佳的生存方式和保护手段,以避免落伍,而遭受被社会潮流淘汰的命运。那么,怎样才能做到这一点呢?

　　第一,要拓宽交际面,要结交不同类型的朋友。

　　大时代造就大交际。过去在计划经济模式下造就的狭窄、同类的交际圈,已不合时宜。要保持自己的“商业价值”,就必须勇敢地走向社会,与不同的人打交道,与各类人交朋友,从中获得信息和有价值的东西。

　　第二,积蓄人际关系上的实力。

　　现代社会的发展趋势告诉我们,人际关系上的实力强弱与否,直接影响着作为社会的人对社会财富的创造贡献的大小。如果长期生存在一个狭窄的“单位企业”里,人的交际范围十分有限,办事的成功率也微乎其微。所以要提倡:不做“单位人”,而做“社会人”,不断地和有意识地积蓄人际关系上的实力。

　　第三,要有危机感。

　　不能指望,你仅办成了一、二件事,你就有了永远的“商业价值”。社会是一个流动的世界,只有永不安分于现状,不断总结和实践,才能增强危机感,创造新的“商业价值”。这就需要我们保持在风险中生存,在挑战中竞争的意识。