海　梦

　　手机用了一段时间，谁都不会再有新鲜感。重新换一部手机？少则几百，多则几千上万，不是谁都可以随意想换就换。但到许灵韵的“换用手机店”可就不一样了，只需花极少的钱，就可以随意换用你喜爱的手机。

　　新新人类只爱新鲜

　　2006年，许灵韵大学毕业后，应聘进海口一家外企当翻译。活泼好动的她很快在公司结交了一帮要好的同事。她们都是高级白领，很讲究品味，用的是高档化妆品，穿的是名牌，手机不用说，也都是名牌。

　　许灵韵有点怀疑，自己是否得了手机综合症。工作空闲，她总爱掏出手机，发发信息，或者玩一下游戏。她把自己的情况告诉一位学心理的朋友时，朋友说：“不用担心，工作空闲玩一下手机，有助于缓解压力。”许灵韵这才释然。

　　然而，手机才刚买了2个多月，许灵韵就腻了。手机的功能，她早就学会，里面的游戏也已玩了上百遍，一点新鲜感都没有。除了拨打接听电话，她懒得去碰一下手机。后来，跟同事谈起此事时，同事都说，有同感。许灵韵于是建议说：“要不咱们换手机使用吧。”同事都一致赞成。

　　此后，她们每隔一段时间都换手机使用。不同的手机带给她们新鲜感，给她们增加了许多乐趣。

　　换用完同事的手机，许灵韵又恢复了原来的心情，总觉得自己的手机很土，老是看不顺眼。她咬咬牙，花3000多元买了一部诺基亚手机。而原来的那部价值2000多元的摩托罗拉手机，她仅以600元的价格卖给了二手手机店。朋友都说，这笔买卖，她亏大了。每每想到这件事，她就心疼不已。

　　然而，新手机买回来，用了一段时间后，新鲜感又没了。再重新买一部不大可能，一部手机差不多顶她一个月的工资呢。

　　舍不得花钱再买新手机，许灵韵只好以逛手机店，看看琳琅满目的手机，来排遣对新手机的渴慕之情。

　　2007年3月的一天，许灵韵逛手机店时，遇到初中同学周丽。周丽大专毕业后，没有找工作，而是租了个柜台卖手机。她告诉许灵韵，她平均下来卖手机能赚到1万元左右。许灵韵羡慕极了，自己辛辛苦苦工作，每月才赚那么几千元，还是创业好啊！

　　许灵韵有了创业的想法。可在选择项目上，她苦思冥想了好几天，都没有结果，后来，与同事换用手机的事使她有了灵感，她想开一家手机换用店，任何人只要交极少的钱，都可以用自己的手机换其他手机使用。

　　可是，这个想法行得通吗？许灵韵特意到二手手机店做了个调查。结果令她很振奋，如今的年轻人换手机的频率非常高，很多手机还是九成新，就被低价卖掉，换上新手机。“开一家手机换用店，肯定有市场！”许灵韵坚定了自己的信念。

　　4月6日，许灵韵辞掉了令人羡慕的外企工作，在亲友的反对声中，开始了创业路。为了省钱，她只在海口著名的手机城明珠广场，租了一个小柜台作为营业场所。接着，她从周丽那里进了20几部新近流行的各大品牌手机。所有的准备工作做完后，许灵韵的10多万元积蓄，几乎快用完了。

　　偌大的手机城里，人家全都是卖手机的，只有她的柜台打出的标语是换用手机。无疑，她的柜台成了整个手机城的焦点。“只要交5元钱，你就可以换一部同等价值的手机使用一周。”这个广告令喜欢手机的人非常兴奋。

　　第一名客户是海南大学的一名学生，他用一部三星手机换一部诺基亚手机。他说：“我很喜欢这部诺基亚手机，就是因为没钱，一直未能拥有。现在换来用，也可以过过瘾”

　　机机相换天天新鲜

　　一天，一名男子拿一台摩托罗拉ZN5手机，换一台夏普手机。许灵韵记得，上周这两部手机的报价是一样的，便同意让该男子换。然而，男子拿着该手机一去不复返。许灵韵再查这两部手机的市场价格，竟发现ZN5价格下跌了200多元。

　　经过这次教训后，许灵韵每天都拿出一份当天手机的报价，对方只能换用同样价格的手机。如果想换价格高的手机，或者对方的手机较旧，对方必须交纳一定的押金。此举杜绝了那些想利用换手机占便宜的现象。

　　积累了一定的经验后，许灵韵的换用手机生意慢慢做开了，月收入有3000多元。此时，她发现，手机被换用的次数多后，磨损较严重。换用者大都认为，手机不是自己的，用不着精心呵护。损失只能由许灵韵来承担了。为了解决这个问题，许灵韵干脆花一笔钱，给手机贴上贴膜，这样可以防止手机磨损，撕开贴膜，手机依然跟新的没什么两样。

　　许灵韵毕竟缺乏社会经验。7月的一天，一名男子拿着一部价值1000多元的三星手机换其他同等价格的手机。许灵韵对手机还不是很专业，只是稍微检查了一下对方的手机，没发现有故障，就换给了他。不料对方换走手机后，没了音信。许灵韵再仔细检查那人的手机才发现，这是一部翻新的手机。这笔生意，她亏了好几百元。

　　后来，许灵韵学精了，以后不论谁来换机，她都要求对方出示购机发票，还要让对方留张身份证复印件。从此，她再也没遇到这样的事情。

　　来换机的大都是追求新潮的年轻人，他们换机的频率非常频繁，一般每月都换一次，有的甚至2、3天就换一次。刚大学毕业出来工作的孙先生是许灵韵的老顾客，他每隔一周换用一次手机。他说：“拿着一部新手机，心情很不一样，做起事来，劲头十足。”

　　许灵韵对老顾客很重视，一旦进了新手机，她都会发个短信告诉他们。这些老顾客换用手机多次之后，对每部手机的优缺点非常了解，每次跟许灵韵谈起手机，都说得头头是道。起初，许灵韵对顾客的看法并不留意。

　　10月初，许灵韵认识了某品牌手机的海南区经理张先生。张先生得知许灵韵从事手机换用生意后，非常感兴趣，问许灵韵：“那你对我们公司的手机也很了解吧？”许灵韵点点头。张先生接着说：“你可以与我们公司合作，把你或顾客使用我们公司的手机的体会、建议发给我们，我们免费为你提供手机，供顾客换用。”

　　原来，手机厂家都渴望了解顾客对他们的产品的看法，以便改进。对方既然免费提供手机，许灵韵求之不得，当即答应了。几天后，双方签订了合同，许灵韵负责收集顾客使用手机过程中的意见、建议，然后反馈给厂家，厂家免费为许灵韵提供新出厂的各种款式的手机各一部。这样一来，许灵韵可以省去买新手机的钱。

　　后来,许灵韵又主动与摩托罗拉、诺基亚、三星、联想等10多家手机生产厂家联系，让他们提供最新款的手机，她负责为厂家手机顾客的意见、建议等。有5个厂家与许灵韵签订了合同，其中不乏国际知名大品牌。

　　换机换出滚滚财源

　　有了知名品牌提供的最新款的手机，许灵韵的换机生意日益红火起来。考虑到柜台营业面积太小，2008年4月13日，许灵韵租了个店面，搬了出来。

　　为了吸引更多的顾客来换机，许灵韵印刷了厚厚一叠彩色传单，上面罗列了店里能提供换用的各种手机及其简介。接着，她雇人到海口各大写字楼和大学门口散发。对第一次来换机的顾客，许灵韵只收半价。

　　5月的一天，海南医学院的一名腼腆的男生问许灵韵：“我今年大四快毕业了，现在忙于找工作，急需一部手机联系，可我来自农村，家里很穷，根本买不起手机，可不可以在你这里租一部手机？”

　　许灵韵很理解该男生的难处，她让对方留下身份证复印件后，押金都没收，就租一部手机给他，日租金只收1元钱。

　　送走该男生后，许灵韵想，大学生中，家庭贫困的人还是挺多的，这些学生毕业找工作又非常需要手机，方便面试联系，何不尝试一下开展出租手机的业务呢？她到海口各高校的BBS和其他几个知名论坛，发布了出租手机的消息。

　　令她惊喜的是，消息发布出去后，来租手机的大学生还真不少。来自甘肃的小彭看到消息当天，就赶过来租了一部手机。他告诉许灵韵，这段时间找工作，他总是把同学的手机号码留给招聘单位，同学替他接了不少电话，他很过意不去，现在租一部手机方便多了。

　　除了大学生，还有一些白领也来租手机。在海口一家广告公司上班的曾先生向许灵韵租了一部市价8000多元诺基亚8800手机。他说：“后天我要去参加朋友的婚礼，租部高档手机拿在手里，才有面子。”

　　出租手机，使许灵韵多了一条生财路。在换手机、出租手机的过程中，许灵韵结交了不少朋友。他们都向许灵韵提了不少建议，有的说，许灵韵应该兼卖些手机充值卡；有的建议许灵韵同时从事二手手机购销生意；有的建议许灵韵把店铺装修得雅致些，最好和卖手机的店铺区别开，等等。一些合理的建议，许灵韵都采纳了。

　　这么多顾客换用手机，难免有个别人不小心摔坏手机。这时候，许灵韵只好按照协议，让对方出维修费。如果对方把手机弄丢了，许灵韵要么让对方用自己的手机抵偿，要么让对方买一部新的，至于怎么选择，全由顾客来决定。

　　10月27日，许灵韵把店铺重新豪华装修了一番，在门口打出了一条抓人眼球的广告：手机像衣服一样，可以天天更换。喜欢新鲜的新新人类，看到广告都蜂拥而至，挤着选换自己喜欢的手机。

　　截止2008年11月，许灵韵“换用手机店”月收入已经过万。目前，她正筹划着开一家分店，把生意做得更大。她的目标是，让全国喜爱手机的人，不用花多少钱，天天都可以用上新手机。