海　梦

　　如今，在大学校园中，很多大学生都用上了手机或者小灵通。然而，有很多家庭贫困的大学生还是用不起手机或者小灵通。在海南读大学的东北小伙冯宇正，看中了这个商机，做起了情侣对讲机的买卖，实现了自己的创业梦。

　　囊中羞涩，穷情侣用不起手机

　　今年22岁的冯宇正来自吉林，2006年考上海南某高校中文系。2006年9月初，冯宇正到学校报到时，看到班里很多同学都拿着款式新潮的手机，心里羡慕极了。他多想像同学们一样有一部漂亮的手机啊！然而，他父母都是面朝黄土背朝天的农民，家境非常贫寒，手机对他来说简直就是奢侈品。

　　大一下学期，冯宇正和外语系的张才芬谈起了恋爱。张才芬也是来自农村，家庭也很贫穷。每当看到别的大学生情侣，拿着手机打电话或者发短信，说着甜言蜜语时，他俩心里酸溜溜的。张才芬忍不住劝冯宇正说：“要不咱们去买两部二手手机吧。”冯宇正摸了摸口袋，为难地说：“二手手机咱们节俭点可以买得起，但是你想过吗？手机每月的话费，咱们哪能付得起啊？”张才芬觉得冯宇正说的没错，只好放弃了买手机的想法。

　　然而，没有手机，两人的沟通很不方便。2007年4月11日，冯宇正踢球时，摔伤了腿，他想告诉张才芬，今晚不能陪她去逛书店了。可是，两人都没手机，他只好躺在床上干焦急。结果，那天晚上，张才芬在学校门口久久等不到他，事后大发雷霆。冯宇正解释了许多遍，她才露出笑脸。后来，类似的事又发生了几次，两人苦恼不已。

　　一天，两人逛街经过海秀路一家通讯器材店时，看到里面有对讲机出售，冯宇正突然来了灵感似的，高兴地对张才芬说：“使用对讲机不用担心话费，咱们买一副对讲机吧。”张才芬也眼睛一了亮，惊喜地说：“这个主意不错。”两人走进去一问，一副对讲机才90元，太便宜了！冯宇正当即买了一对。

　　由于对讲机的有效通话范围为半径5公里左右，在大学校园里使用，根本不必担心接收不到信号，而且使用时不产生话费。任何时候，冯宇正如果想和张才芬说说情话，只需要按下开关即可。

　　最初，室友看到冯宇正使用对讲机都笑话他。可是，当他们发现使用对讲机通话成本非常低后，态度慢慢发生了变化。4月12日，室友肖刚给女友打电话，两人绵绵的情话一说就是半个多小时。当肖刚挂掉电话，查手机话费后，他吓了一跳，就这么一会儿，他就花了20多元。肖刚来自普通家庭，20元对他来说，是3天的伙食费啊，如果每天都这么打电话，他哪里支撑得住啊！

　　心疼之余，肖刚也效仿冯宇正买了一副对讲机和女友通话。在肖刚的影响下，一些家境不太好的同学也跃跃欲试。细心的冯宇正嗅到了里面蕴藏的商机。一所高校1万多人里面，有不少人家境贫寒的人，如果把对讲机卖给像自己和女友一样的穷情侣，肯定很受他们的欢迎。冯宇正决定利用课余时间，卖对讲机。他把自己的想法告诉女友后，女友也大力支持他。

　　突发奇想，对讲机里情意绵绵

　　冯宇正找到深圳某对讲机在海口的总经销商，提出做他们的校园代理商。总经销商爽快地答应以每副70元的批发价，向他供应对讲机。解决了货源的问题后，冯宇正印刷了一大叠传单，抽空到各个男生宿舍散发，推销对讲机。

　　然而，同学们对对讲机根本不感冒。5月23日，冯宇正向物理系大一的一名男同学推销对讲机时，对方不屑地说：“都什么年代了，哪里还有人用对讲机？”冯宇正告诉对方用对讲机可以节省话费后，那名男同学还是摇摇头，说：“你说的没错，用对讲机确实可以节省话费，但你卖的对讲机外观太丑了，拿在手上很丢人。”

　　冯宇正听了，豁然大悟，那名男同学说得没错，大学生是年轻一代，非常爱面子，让他们拿外观这么难看的对讲机确实没面子。他赶紧将这个情况反馈给经销商，经销商写立即建议厂家生产一些外观精美的对讲机，厂家采纳了经销商的意见。

　　一个月后，一批外观新潮的对讲机发到海口总经销商处。冯宇正拿着这样的对讲机推销时，竟大受欢迎。一对大四的学生情侣买了一副，说：“过去，我们用手机打电话，高昂的话费压得我们喘不过气，现在用对讲机打，轻松多了，而且这些对讲机很好看，别人很难一下子判断出，这是手机还是对讲机。”

　　冯宇正每卖一副对讲机赚30元左右。由于对讲机满足了家境不好的同学的欢迎，找冯宇正购买的人越来越多，仅仅5月份，他就赚了2000多元。

　　9月的一天，冯宇正的老乡阿勇无比沮丧地对他说：“我女友的疑心特别重，老是怀疑我花心，整天翻查我的手机，烦死了！”阿勇的家境宽裕，用手机对他来说，小菜一叠。看到他苦恼的样子，冯宇正开玩笑地说：“干脆你买我一副对讲机好了，对讲机只有你们两人之间才能够通话，你女友不会翻查你的手机了。”阿勇听了，顿时来了精神，说：“这个想法很好！”于是，他当即买了一副对讲机。

　　几天后，他惊喜地对冯宇正说：“你介绍的方法真有效，我女友对我完全信任了。”冯宇正替他高兴的同时，想到了一个促销的好办法。他把传单上的内容改成：快来使用情侣对讲机吧，它不会带给你话费负担，而且只有你们俩之间通话，不用担心你的另一半是否忠诚。

　　传单散发出去后，目前来购买对讲机又增多起来。为了卖出去更多的情侣对讲机，女友还主动要求到女生宿舍推销对讲机。冯宇正只好答应了她。此后，两人一下晚自习，提着对讲机在各自的宿舍区推销。

　　通过不断努力，整个大一下学期，冯宇正和女友卖出去500多副对讲机，赚了1万多元，攒够了两人下学期的学费。欣喜之余，两人找一家中档饭店，美美地吃了一餐。

　　时尚新潮，对讲机卖出新天地

　　当冯宇正所在的大学的市场逐渐饱和后，冯宇正和张才芬利用课余时间到其他高校推销对讲机。然而，由于各个大学之间的距离较远，每往返一次，他们都要花费不少时间，耽误上课的事时有发生。

　　2007年10月，因为到其他高校推销手机，冯宇正竟然上课迟到了20次。辅导员因此多次找他谈话，警告他，如果再继续这样下去，他将被学校处分。由于分身乏术，跟女友商量后，冯宇正在其他高校各发展了一个代理商，他们每卖出去一副对讲机，他将给予15元的回报。由于对讲机满足了贫困大学生的需求，加上外观时尚精美，这些对讲机在其他高校也卖得很火。

　　11月的一天，冯宇正班里的一名同学买了一部高档手机。这部手机带有MP3功能，闲暇时，可以用来听音乐。冯宇正想，如果对讲机也带有MP3功能的话，必定更加受人们的欢迎。他立即给厂家发了一封电子邮件，表明了自己的想法。令冯宇正惊讶的是，第二天，厂家技术部负责人就给他打来电话，肯定了他想法，表示会尽快给对讲机增加娱乐功能。

　　2008年初，厂家果然把改进后的对讲机直接发到了冯宇正的手里。这些对讲机不但有MP3功能，还增加了电子词典、记事本等功能，做到学习和娱乐相结合，非常适合大学生使用。冯宇正拿着这些对讲机出去推销时，立即引起了大学生们的兴趣，购买的人很多。一名外语系大一的新生说：“买一副对讲机就相当于买了一部手机、一部电子词典和一部MP3，太划算了！”

　　4月16日，张才芬在网上开了一家店，冯宇正让她在网上试销对讲机。张才芬十分认真地拍照，，写产品介绍，定价格。当对讲机被传到网上后，立即引起人们的关注，一个星期就卖出去了20几部。有趣的事，这些买对讲机的人像冯宇正和张才芬一样，都是在读大学生。

　　由于冯宇正卖的对讲机数量日益增多，他很快引起厂家的注意。5月11日，厂家给打来电话，让他当全国大学校园总代理。冯宇正当即高兴得一蹦三尺，全国有多少所大学啊，这可是个不小的市场啊！

　　冯宇正赶紧到各个大学的论坛里发贴，招聘对讲机的校园代理。一个星期后，冯宇正就发展了100多所大学的校园代理商。为了帮助这些代理商迅速打开市场，冯宇正把他们召集在QQ上，给他们讲述自己的创业经理，向他们介绍对讲机的特点，传授推销对讲机的经验。在冯宇正的帮助下，这100多名校园代理商很快就打开了局面，平均每所大学每月卖出去的对讲机有50多部。

　　截止9月底，冯宇正卖对讲机已大赚一笔。目前，他正废寝忘食地吸取管理方面的知识，准备毕业后开一家通讯器材公司，创出自己的事业。