走进商场，当你如愿买到正宗的路易·威登手袋，又以意外的平价购得只在时尚杂志上见过的香港惊艳礼服、瑞典水晶、法国餐具时，定会感到惊喜不已。此时，别忘了这样一个神秘职业群体——“时尚买手”，他们凭着对时尚的惊人“嗅觉”，常年满世界跑着搜罗个性、时髦的“宝货”，并用流利的英语在谈判桌上争取到合理价位，将其引进国内各大购物中心。这些“国际飞人”的生活究竟如何?下面是一位烟台女孩的“时尚买手”哇涯自述：
曾是“温柔猎鹰”
1977年，我刚从京城一所大学毕业回到烟台老家，一位在深圳的同学便向我伸出了橄榄枝——她说她供职的那家公司刚成立不久，营销部人力不足，老总正在广纳贤才。于是，在同学的鼓动下，两个月后我便去了那座特区城市。
到深圳后才知道，这家名叫“智多星”的台资公司，是一家专门生产、销售各种成人玩具的企业。一看到那些新颖别致的跳舞可乐瓶、水晶帽、Kiss猪，我就爱不释手，于是对这家公司的发展充满信心!
被安排到营销部后，公司给我的任务是开拓深圳周边市场。每次出发跑业务时，我都要背上一个大登山包，里面装着公司生产的各种产品。时常在一星期内跑遍东莞、珠海、汕头、广州等地，挤进各种新产品发布会、商品展销会，向人家推荐我们的产品。一个21岁的女孩，整天背着30多斤的大包，马不停蹄地奔波推销产品，其间的辛苦可想而知。
4个月后，公司配给我的5个市场被我全部打开了。当年我的推销业绩在全公司排名第二，并拿到2万元的年终奖金。
和许多女孩子一样，在商场拚杀之余我喜欢用逛街、泡吧等放松方式，卸去职业女性特有的身心疲惫，每出差到一座城市，我总会拎回几件自己在商场里觅得的“宝贝”。我觉得女性逛街的乐趣，不仅仅是看中了一件喜欢的时尚商品而后付款包装使其变为己有，更重要的是逛街能调整我们的情绪，唤起女性的激情，激发出内心深处的浓浓爱意，而后获得一种潜在的精神满足。
正当自己陶醉在这种边“厮杀”边休闲的丰富生活中时，公司里却发生了突然变故。两个月后，这家小公司最终宣布倒闭。失去饭碗后，我开始四处张罗着寻找新工作。不料就在这时，自己对时尚的敏锐“嗅觉”，竟帮我踏上了“国际买手”之路。
跟着香港“买手”
1999年10月的一天晚上，我在酒吧遇到了一位熟人——深圳福田区“丽都”购物中心的采购部总监刘女士。因在做营销时曾和这位来自九龙的女士打过几次交道，彼此一见，自然要寒暄一番。其间，这位目光锐利的商界丽人盯着我身上那套精心搭配的服装赞叹不已，说我这套衣服和手袋、饰物配合得简直完美极了，而且够新潮、时尚!当晚我们就自然而然地聊起了女性感兴趣的话题，比如购物、着装方面的经验等等。有意思的是，我们都很崇拜两位服装设计师，一位是川久保玲，她绝对是时装界的教母，她的设计充满了哲理，已经远远超出了衣服的内涵：另一位是john galliano，他那些天马行空的创意，叛逆又具有杀伤力，让人一见就爱不释手，不得不买。
当晚，品味十足的刘女士让我找到一种遇到知音的感觉。后来，她的一番话最终改写了我的命运，她说：“通过今晚的交流，我觉得你是个难得的人才，因为你的时尚触觉很好，能比别人更早察觉时尚流行商品。”继而她话锋一转说：“如果有兴趣，到我们购物中心来吧，我很需要你这种‘嗅觉很棒的‘买手。”“什么买手?”我大惑不解。刘女士笑着解释说：“买手制度最早源于欧洲的百货中心和商场中，有点像我们熟悉的采购员，但不同的是，采购员是公司让买什么就买什么，而且尽量找便宜的买，买回来后就万事大吉。而时尚买手的工作虽然也是为商家进货，但她们买的是一切看起来非常棒的，前沿时尚的，甚至是一切奢华的、能让顾客看得喘不过气来的美丽服饰和商品。”听到这儿，我不禁怦然心动。这不就是为自己量身定做的时尚职业吗?太棒了!
事实上，真正进到“丽都”的采购部后，我才完全了解到，“时尚买手”这一职位对各大购物中心、百货大楼而言十分重要，因为他们要负责商品采购、定价、陈列甚至销售策略等各个环节。但当时，“时尚买手”在我国内地城市还很鲜见。
刘女士把我安排到采购部，让一位30岁左右的许先生传授我做“时尚买手”的诀窍。不久，华东箱包展示交易会在上海举办，许先生带着我乘飞机直奔申城看货。
在会展现场，许先生显得轻车熟路：“实力最雄厚的品牌，肯定占据着最好的市口!”果然，位于中央的两个展位是两大国际知名品牌的地盘!“看出他们的主打产品了吗?”早已眼花缭乱的我连连摇头。“放在最外面的货肯定是主打，左边那家以‘硬箱见长，右边那家是做‘软箱的。要采购，就要选主打!”。不过许先生又说，真正的新品未必会展示出来。“做箱包，最怕别人‘驳样(仿造)。在香港的箱包展上，为防那些来偷拍样品的人，商家的‘秘密武器都专门放在一间‘秘室里，不是谁都能看的。”
虽然品种多，可一圈箱包看下来，都是一张方方正正的“脸”，什么防撬密码箱、贵族箱、真皮箱、女式箱，都是司空见惯的，我觉得似乎没什么新意。许先生哈哈一笑说：“箱包毕竟是用来装东西的，怎么可能在形状上穷翻花样?关键要看细节!”他指指点点：“这款淡紫箱包非常出挑，适合优雅的女士；那款箱包的拉杆呈弧线型，令箱包‘刚中带柔……它们都很有流行潜质!”更令许先生看重的是配件，他说：“这些小东西才是主角!要是顾客的箱包使用时间长了，拉杆拉不出或轮子掉下来，拉链‘开口什么的，免不了需要这些。”跟着许先生看了半天箱包，最后他却没怎么动心：“不是东西不好，主要是大部分箱包太‘大众，进普通卖场更合适，但和我们购物中心的商品定位不合拍。”此时，我才悟出，买手最忌讳“捡到篮里就是菜”，就算是新品高端产品，也要看和商场的定位合不合拍，结果我们空手而归。见我一脸失望，许先生不以为然的说，对“时尚买手”而言，宁缺勿滥，“淘”不到满意的商品很正常，但绝不能一时冲动乱出手。
2000年夏季，为了给丽都购物中心组织一个“德国消费品展销周”活动，我们又赴德国采购。在9天时间里，我们挑货色，谈价格，签合同，忙得像打仗一样。最难忘的是德国服装的种类繁多、质地良好，就拿衬衫来讲，人家分类很讲究：商务衬衫、宴会衬衫、休闲衬衫、孕妇衬衫……这还不算，同一款衬衫，图案、颜色都分得很细：格子有大格子、小格子、天蓝底格子、白底格子，红色还被分为橘红、砖红、淡粉红、红带黄……看得人大开眼界。此外，德国人不少制衣理念对中国人来说也很新，比如我们还在流行“免烫”，人家却早就淘汰了，他们说免烫衣料都经过药水处理，对健康不太有利。
德国人的认真是出了名的，采购过
程中，你得用心应付他们的“逼问”：你们商场的服装品牌都在什么层次?你们会怎么样展示我们的服装?出样是用平板、衣架还是塑料模特?都满意了，他才会把货给你。谈价格时，双方陷入了“拉锯战”。在许先生的暗示下，我用流利的英语与他们讨价还价：“你们的报价加上关税就偏高了，能不能降低出厂价?”但他们也寸步不让。那天一直谈到制衣公司的德国员工全都下班了，双方还在“不依不饶”。后来见天色已晚，大家就各让一步，德国厂方以折中的价格答应给我们货。我和许先生选中一批内衣和名牌西服，满意而归。
到了2000年10月，我已整整跟着许先生做了一年“时尚学徒”，这时刘总监感觉我可以“上阵”了，就正式与我签下一份聘用合同。于是换上一套购物中心发的名牌职业女装，我成了月薪2万元的“时尚买手”。
“国际飞人”的生活
初当“时尚买手”，那种欣喜若狂对我来说是难以言表的——总之太开心了！ 2001年春天一个阳光如瀑的上午，当我来到大名鼎鼎的巴黎香榭丽大道，看着名牌林立的豪华店铺，繁华、璀璨得令人眩目的街景，仍有种不真实的感觉：眼前这么多精彩的上衣、短裙、长裤、凉鞋、靴子、腰带、手袋……难道都可以经自己的手签单——买下?这时，我看到身边有来自世界各地、精明又时髦的“国际买手”们，像灵敏的猎豹聚集在样品的沙龙里。她们的眼睛闪着光，十分挑剔又十分疯狂，模特在她们的指挥下不厌其烦地进行着试穿。于是我一边仔细打量着自己感兴趣的服装，也开始在脑子里回想深圳美女们的喜好和特征。这些短裙、T恤穿到她们身上会怎样呢?我一遍遍严肃思考着。当我觉得胸有成竹时，才与商家签下订单。
由于自己的眼光很准确，这次我订购的具有法国民族风情的上装，路易·威登花布拼缝的背包，以及YSL豹纹长袍引进国内后，均被顾客抢购一空。事后我暗暗一算不由吃了一惊，仅此一次，我就为“丽都”创造了80多万元的盈利!当然，香港老总不会亏待他的功臣，当月我拿到了第一笔奖金：整整5万元!事实上，能在世界各地的华丽衣饰堆中，挑选出自认为有“含金量”的商品，那种如鱼得水的自信和自如感，比获取金钱更能给人带来快乐。
2003年初，我又负责为“丽都”一手操办礼品及家居用品卖场，当消费者看到那些从未见过的时尚杰作后，无不发出啧啧赞叹——精美的货架上摆放着日本瓷器、瑞典水晶、法国餐具、意大利玻璃工艺、美国设计师的手绘靠垫、各种与真水果大小相仿的玻璃香蕉、苹果等——都是深圳少见的好玩意儿。还有那套意大利ALESSL的系列厨房用品，简洁的不锈钢质地，创意却让你惊羡，埃菲尔铁塔造型的橙子榨汁器，美人鱼舞蹈造型的牛筋鼠标垫……透过这些日常家用的东西让你洞见生活的诗意。这些大小“细软”都是我跑遍了美国、日本、德国法兰克福等世界知名的家居用品展览会“淘”出来的，从开始洽谈到最后的商品陈设，自己负责到底，整整经历8个月。
我1年中有7个月要满世界去看东西、找东西，与各国供货商进行沟通、谈判，有时在半夜里忽然醒来，却忘了自己是在哪个国家睡觉?而每次一离开深圳就是10多天。我的最高纪录是整整2个月在世界各地做“飞人”，其间既要参加各国的商品展销会，又要到东京银座商业街、巴黎香榭丽舍大道、香港女人街等地挑货、捕捉时尚信息。将那些时尚商品引进国内还不算完，有时自己还要留在商场，对销售人员进行商品知识和陈列技巧培训。
朋友们都对我的职业艳羡不已，说我每月都可以免费旅游好几个国家和世界著名的商业街，而且不用请示老板，自己大笔一挥就可以和外商签下几百、甚至上千万的订单，多潇洒啊!说心里话，刚开始一走进那些被称做“购物天堂”的世界名街，我的确满怀惊喜，感觉眼界大开。但如今我对法兰克富、银座商业街以及香港女人街等地早已没有了新奇感，甚至可以说都跑腻了，哪条街上有多少店铺我都了如指掌。但只要这些商业街上一出现耀眼夺目的“时尚宝贝”，我的眼睛立即就会大放光芒，心里又涌满了激情。谁让我是一名吃时尚饭的买手呢!
如今，凭着自己对时尚的热爱，我已被沉淀成了一位冷静的资深买手。因几年来业绩突出，老总早已把我的年薪提升到了30万元，加上各种奖金，现在每年拿到30万不成问题!而且在去年8月，我还有了自己的助手。
平心而论，我十分看好自己从事的这份金领职业。因为商家竞争的主要砝码并不是价格，而是商品的新鲜度，即经营别人没有的东西，形成差别化竞争一所以采购将是商场的灵魂。
如果你觉得自己的目光异常敏锐，能够准确地捕捉时尚，而又善于交际，那就不妨做我的同行吧!
摄影／石南岭
编辑／刘云川(liu8865746＠sina．com)
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