第一招：产品定位

　　在网上开个小店，和在网下开个实物店，是完全不一样的，在网下，只要你的店的位置不要太差，小生意就可以做得不错，就算是卖很大众化的东西，都一样可以赚得盆满钵满。在网上做生意，就要另辟蹊径了。

　　第二招：价格定位

　　在网上销售，没有租金的压力，没有工商税务的烦恼，所以，我们只要能有好的货源，那赚一块就是一块，很轻松。所以，价格就一定要比网下便宜，不要心太黑，多参考别人的价格，能便宜尽量多便宜点，这样，会有很多想省钱的客人进来，这批客人会成为你的长期客户。

　　第三招：丰富产品

　　产品定位好了，价格也定好了，你就可以去开个小店了。既然现在淘宝开店免费，那你在登录产品的时候，在把握新、精、平的原则上，尽量多铺点货上去。因为每个来的客人，都希望自己所逛的店铺琳琅满目，产品丰富，如果你开店只有干巴巴的几样东西，相信人家不会来第二次了。所以，在你信用还很低的时候，能获得一个分类的推荐位(推荐位不是买的，而是根据你的信用和店里的货物数量可以获得相应的推荐位)，是有很大好处的。

　　第四招：详细产品说明

　　产品选好了，那就一定要弄上一份详细的产品说明。我去过一些卖家的店，产品说明相当简单，就草草几个字、几句话，让看的人云里雾里，这样，形象分可就打折扣喽。一份好的说明，不光光只是说明而已，它体现了卖家对买家的尊重，对自己产品的尊重，好的产品说明，不单单吸引懂行的买家进来，更可以为那些不太懂但是对产品有兴趣的新手提供帮助，让他们对你所卖的东西产生兴趣，从而爱上你的小店。特别是，一份详细的产品说明，会让来的每一个客人觉得卖家是个行家，那对你本人和产品的信任又增加了几分。

　　第五招：灵活使用推荐位

　　当你有了一两个推荐位了，就要灵活运用，一定要挑一个在你这个分类里最有特色，价格最有优势的产品，放到推荐位上去，目的不光是为了提高销售量，更是希望推荐的这个产品作为一个引子，吸引客人到你店里去参观，这样，又多了点成交的机会。

　　第六招：论坛发贴

　　你的店也开了，产品也上了，特色也有了，但是还是没有人成交，怎么办?我们要主动出击了，其中最好，最省钱的宣传方式就是论坛了。

　　首先，要在论坛宣传，签名档是最重要的东西，特别是有些论坛不让发广告，那就只有通过签名档来指引感兴趣的人到你店来。

　　第七招：旺旺带路

　　旺旺(淘宝网即时通讯工具)是个好东西，如果你在线的时候一定要保持开着旺旺，可以立刻解答买家的问题和疑难。

　　第八招：绝招

　　去逛逛同类商品其他卖家的店，注意收集那些留言的买家，然后回来就给那些在别人产品上留言的买家发站内信和旺旺留言。因为那些是有意向购买该类商品的买家，只不过可能和卖家价格方面或其他方面没有谈拢，所以才没有成交，这样的买家，是最有可能成为你客人的买家，所以一定要抓住。

　　(摘自互联网)

　　摄影／张天林

　　编辑／潘玉(youthtimes@qq．com)