西　门

　　当落日收起余辉，薄暮开始笼罩着蓉城的时候，这个悠闲城市的夜生活才刚刚开始。这时，随意走进一间酒吧或迪吧，你都会被它热闹的气氛所感染。近来，这里新添了一道风景线，更是给这份热闹蒙上了一层神秘的面纱——每天晚上9时，几名打扮入时的漂亮女孩就会准时出现在几家大型的迪吧。酒吧，她们喝酒聊天玩耍，待到凌晨1点才离开。更让人讶异的是她们不仅免费享用酒吧。迪吧提供的酒水。小吃，还领取不菲的薪水。

　　为了揭开这群特殊客人的神秘身份，近日，记者近距离接触了这些“神秘人物”及她们背后一个缔造灰姑娘神话的传奇女子。

　　为梦想灰姑娘留在大都市

　　22岁的刘莎是四川遂宁人，从小到大，她就只是大家眼中的灰姑娘——没有漂亮的脸蛋也没有出色的成绩，各方面都一直平平。她默默在家乡小县城读完了高中，来到成都念大学。四年的大学岁月与都市生活给了她一个梦想的源动力。即使是灰姑娘，也总该有变成公主的一天，这种想法在她年轻的心中激荡。

　　2003年7月，来自内心的动力终于化作行动的勇气，念完大学的她决心留在这个不是很熟悉却又充满魅力的城市。

　　年轻的刘莎认为漂亮是女人的资本，而自己平凡就是因为不够漂亮。要顺利找到工作，首先就要包装自己，改变自己不漂亮的外型。她向父母借了6000元钱，瞒着他们对自己一直不满意的鼻子和厚嘴唇做了整形手术。

　　手术后的刘莎第一眼看到自己都吓了一跳，没想到稍加修饰的自己也可以如此光彩照人，自信心大增的她仿佛看到美好的明天在向自己招手。

　　按照刘莎的想法，漂亮女人找工作应该是比较有优势的。然而现实却远非想象中的一帆风顺。投出的自荐书，寄出的求职信，大都泥牛入海，穿梭于各大招聘会也都无果而终，但是，刘莎还是固执地选择了留在都市。

　　因失误偶得机遇

　　2004年4月的一天，百无聊赖的她一个人到酒吧喝酒消愁。一番豪饮之后，结帐时才发现自己忘记带钱了，忐忑不安的她等待着老板的处置。没想到老板上下打量了她一番后，居然很和善的对她说：“小姐你不用买单了，欢迎你以后多带些漂亮女生来酒吧玩，如果消费还可以给你们5折优惠。”

　　刘莎受宠若惊，虽然心里犯嘀咕，但是还是很高兴摆脱了没钱付帐的尴尬。回到家，细细一想，才觉得怪异：“难道这里面有什么猫腻?”

　　想着老板说欢迎她多带些漂亮女生去酒吧玩，再想想自己在酒吧时那些男客人的目光老是在自己身上游荡，刘莎才恍然大悟——酒吧里来的美女多，可以吸引更多的男客人，这样就会提升酒吧的气氛和营业额。

　　她脑子里突然灵光一闪，如果可以向酒吧出租美女?是不是……?这一新的想法和创业的念头让刘莎激动不已，几个月来积压在心理的阴霾慢慢散去。

　　第二天，刘莎就找到几个大学同学商量，朋友们一听都觉得她是不务正业，头脑发热，还没等她说完就纷纷摇头否决，劝她趁早打消这个念头。刘莎却不这样认为，她还是决定跟自己赌一把。

　　于是，她就忙着跑成都的酒吧、迪吧做调查，了解了市场潜力以后，她开始奔走于各大迪吧、酒吧间，游说老板采纳她的建议。多数老板听了她的提议后都表示考虑考虑再答复她，但是刘莎左等右等也没等到一个答复。

　　刘莎仔细分析了失败的经历，终于明白老板不采纳她建议的关键原因是他们都不能接受她的“美女客人”免费吃喝玩乐还要领取报酬的建议。

　　找到这一根源，她决定改变游说策略。她选择了上次被免单的酒吧试验，或许为她的执着打动，老板终于点头同意试试。但也强调说：“如果达不到预期的效果，你必须承担相应的后果，那就是不但没有酬劳，而且还必须支付你在酒吧的全部消费。”

　　尽管如此，刘莎还是欣喜地答应了。

　　这样，她与酒吧达成协议：在试用期间，刘莎负责每天向酒吧提供美女，这些美女每天晚上9时到酒吧上班，凌晨1点酒吧打烊才能离开。上班的4个小时内，她们的任务只是喝酒玩耍。酒水、小吃由酒吧免费提供。酒吧每人每天支付40元。

　　2004年5月1日，刘莎请了几个姐妹开始上班。两三个星期后，很多玩家都知道这家酒吧有一群年轻漂亮，身材娇好，打扮时髦的漂亮女孩。很快来这里玩的客人明显增多，客人增多就意味着消费增多，酒吧的营业额明显上涨。老板是个精明人，粗一算，扣除“美女客人”们的酬劳和其他各项开支，这个月利润上涨了35％，老板的脸笑成了一朵花。

　　飙升的营业额也给刘莎吃下了定心丸，她明白，这样一来，肯定会有其他酒吧、迪吧效法，自己必须尽快跟他们取得联系，才能抢占市场。

　　这样，一方面刘莎顺利与第一家老板签定了长期合作合同，由她负责想酒吧提供“形象代言人”的业务正式启动，另一方面，她又积极拓展市场，联系别的酒吧、迪吧。

　　生活终于为刘莎打开了一扇门。

　　靠打拼灰姑娘走出一片天

　　日子一天天过去，转眼到了2004年9月，经过几个月的摸索，刘莎的业务做得越来越有声色。跟她合作的酒吧，迪吧也由最初的几家扩大到十几家，酬劳也水涨船高涨到了每人每天100元，刘莎从这100元中每人每天提取20元作为管理经费，一个月下来，如果不“缺勤”，刘莎月收入已经有三、四千了。

　　然而这个说起来轻松的工作，也不是那么好做的。

　　最危险的就是偶尔会遇到胡搅蛮缠的客人。在工作时间内，工作人员会帮她们挡驾，但是下班后可就要自己负责了。因此，为了女孩们的安全，刘莎专门招聘了两名跆拳道高手做女孩们的兼职保镖，专门负责护送女孩们上下班。

　　随着业务的发展，刘莎招聘了一些人，并且租下了一个门面作为自己的工作室，自己则不再直接上班，只是做些统筹管理的工作。

　　以前，她向各酒吧、迪吧派遣员工后，酬劳都是有酒吧、迪吧老板每天直接支付给员工，然后再由员工按月上交一部分给刘莎做为管理费。这一模式一直运作得很好，直到有一天……

　　那天，像往常一样下午5点刘莎就把手下的员工分配好到各酒吧、迪吧，一切工作安排好了以后，她打算出去慰劳自己一下。正当她跟朋友吃饭兴致高涨时，电话铃响起，是一家酒吧老板打来的电话，对方在电话里显得很生气的质问刘莎：“这都已经10点了，你们提供的美女怎么现在都还没到?你知不知道这对我们生意会造成多大的影响?由此带来的损失谁来负责?”

　　刘莎好言安抚下老板，连忙打电话联系，然而，电话一直都不通。紧接着又有两家老板打电话来质问，刘莎这才意识到问题的严重性。自己明明派遣了员工，可是她们却没有去上班。那这些人去了哪里呢?

　　后来还是一名员工告诉她真相——“失踪”的员工是因为不满刘莎不劳而获，要脱离刘莎自己出去闯。

　　这件事给刘莎造成了一笔不小的损失。

　　亡羊补牢，为时不晚。此后，她改变了由酒吧、迪吧直接向员工支付酬劳的管理模式，代之以由她每周和老板们结一次帐，然后按每人每天提20元管理费后，再发放给员工。经费由她经手，也便于她更有效的管理手下的员工。

　　转眼到了2005年10月，刘莎手下已经有20多名员工了，每天她把这些员工派向蓉城的各大酒吧、迪吧。由于不固定在哪家上班，她给手下的美女员工取了个更美丽的名字——流动的风景线。作为这一风景线的缔造者，刘莎每月收入已逾万元。然而，这不是她奋斗的终点，刘莎已经决定在注册一家商务公司，公司的名字就叫“流动的风景线”，她要把美女经济向其他城市发展。

　　经过自己辛勤付出，刘莎明白一个道理，美丽是女人的资本，但是拥有智慧才是女人最大的幸福。每一个女子都可能是灰姑娘，但是只要肯用心，灰姑娘也可以变成公主。