玄　璇

　　失业后，打工仔发现致富“天机”

　　1983年6月，徐添桂出生在河南汝阳一户农民家庭。2002年7月，徐添桂高中毕业后到深圳市打工，在一家鞋店当营业员。

　　上班一段时间后，徐添桂发现，有些顾客到店里买了新鞋后，便会把看起来还是半新的鞋扔在店里。这时，小徐马上想起了山区老家的亲朋好友，他们的鞋穿得快要烂掉也舍不得扔。“如果把这些旧鞋子带回老家送给大伙穿，不是很好吗?”于是，每天下班的时候，徐添桂就把顾客留在店里的一些质量较好的旧鞋子带回宿舍，准备过年的时候带给老乡们。

　　2003年2月，徐添桂所在的鞋店因经营不善倒闭了。失业后的小徐非常烦恼。2月底的一天，徐添桂路过福田区深南大道一座人行天桥的时候，发现有很多人在那里摆地摊，其中一个摊位前面围了很多人，小徐觉得很好奇，忙凑上前去观看。结果发现，一个中年男子正在那里摆卖各种旧鞋子，每双售价20元左右，非常畅销。徐添桂顿时激动不已：“原来，我的宿舍里就堆放着一大笔财富，但我却一直不懂得去开发。”

　　第二天晚上，徐添桂刚在深南大道的天桥上摆好旧鞋地摊，很快便被一群顾客围住了。有位中年民工拿起一双名牌“老人头”皮鞋，得知只需要15元时，他忙挑剔道：“你这双鞋子虽然外表挺好看的，但是鞋边还有一条小裂缝，我拿回去后还得再修补，这样，给你10元钱吧。”徐添桂觉得对方说的没错，最后以12元成交。其他的顾客见状，也都纷纷前来购买。没过一会，徐添桂的20双旧鞋便销售一空了。

　　有了这一次经验，徐添桂便学会了给旧鞋子“整容”后再卖。由于他收藏的那些旧鞋子本来质量都不错，经过这么一番“打扮”之后，生意非常火爆。

　　可是日子不长，一个星期后的一天晚上，徐添桂刚摆出50双旧鞋，城管人员忽然出现了，他们毫不犹豫地把所有在天桥上摆卖的东西都没收了，并警告徐添桂等摊主以后不得在天桥上摆卖东西。小徐虽然很不甘心，但他却从旧鞋交易中发现了一条全新的生财之路，他决定经营正规的旧鞋生意。

　　艰难起步，踏平荆棘成坦途

　　2003年3月12日，徐添桂在福田区下沙村的夜市场租了个小摊位，专门用于经营旧鞋子。由于下沙村外来人口非常多，而徐添桂又是整个市场上惟一经营旧鞋的，没有竞争对手，因此，他的生意日渐红火，一些意料不到的问题也跟着出现了。

　　这年3月22日晚上，当徐添桂又一次到下沙村夜市场卖旧鞋时，摊位前忽然来了三个外来工。其中一个小伙愤愤地说道“我前几天穿了从你这里买回去的旧皮鞋后，脚趾竟然奇痒无比，感染上脚癣了!我这段时间并没有穿其他的鞋子，肯定是你的鞋子有问题，你得赔偿我的损失。”徐添桂查看了顾客的病况后，当即诚恳地答应给予赔偿。

　　这件事虽然没有让小徐的生意受太大影响，但从那以后，他每次清洗旧鞋的时候，总会尽量多花些时间，并让鞋子多晒太阳，但是，类似的问题仍然无法彻底消除。

　　2004年5月23日晚上，徐添桂又带着一名受害的顾客到药店里买癣药，他在不经意间跟值班的医生谈起了防止感染脚癣的问题。医生说道：“你可以用酒精消毒。一般来讲，经过酒精消毒之后，鞋内的致病细菌都会消失的。”小徐大喜，当晚，他回到宿舍后，便用棉花蘸了些酒精，仔细地在那些已经清洗干净的旧鞋里面反复擦试了一番，然后拿到阳台上风干。第二天晚上，令徐添桂感到开心的是，那些经过酒精消毒的旧鞋不但病菌消除了，而且还散发出一股特殊的芳香。从此以后，再也没有顾客前来投诉旧鞋的卫生问题。

　　徐添桂的鞋摊生意越来越好了，他的鞋子常常供不应求。每天上午，小徐便会早早地赶到一些鞋店里收购旧鞋，但是，那些做鞋生意的老板普遍都非常刁钻，他们往往会把价格抬得相当高，这样，利润就很薄。

　　这天下午，租住在徐添桂隔壁的一位年轻人要搬走了，他离开的时候，把好几双旧鞋子扔在门口，徐添桂发现那些鞋子其实还挺新的，便捡来仔细清洗了一番，加以消毒并“美容”，之后试着拿到夜市的鞋摊上叫卖，结果竟然以每双16元卖了出去。初尝甜头的徐添桂恍然大悟：“旧鞋其实可以直接从普通老百姓那里收购。”从此以后，徐添桂便将收购旧鞋的重点转到住宅区和各大高校。

　　深圳是座非常前卫的城市，许多人在发现了更漂亮的新款式鞋子后，便会把刚买不久的鞋子淘汰掉。由于鞋子还很新，扔掉觉得有些可惜，眼见有人上门收购，都显得非常高兴。徐添桂以每双2元到3元不等的价格，一天下来便收购了100来双。他将鞋子作了一番美容，结果很快便以每双15元左右的价格卖了出去。从此以后，徐添桂的旧鞋货源一直非常充足，生意也跟着越来越好了。最多的一个月，他卖出了2000双旧鞋，净赚利润约2万元!

　　更上一层楼，我要开办中国第一家旧鞋公司

　　2005年春节过后，很多民工都纷纷进入深圳寻找工作，徐添桂的鞋摊生意格外火爆，他一个人实在忙不过来了，便招聘了一个年轻力壮的小伙子和自己一起清洗鞋子。过了约一个星期，徐添桂忽然觉得身体很不舒服，还咳个不停，他的员工也出现同样的情况。

　　没过多久，徐添桂觉得身体越来越不适，他只好去看医生。医生严肃地说：“鞋子上除了沾有人体的汗液或血液外，还可能踩到各种带有传染病的病菌。你可能在整理旧鞋子的时候，因为没有采取相应的疾病预防措施而感染了。”徐添桂顿时觉得头都大了，因为他平时整理旧鞋时都没有戴口罩或手套，体检结果证实，徐添桂已经感染了轻微的肺炎。

　　此后，徐添桂和员工在整理旧鞋的时候，总会戴上医疗口罩及手套，并穿上专用的工作服，小心翼翼地对待手里的每一双鞋子。

　　2005年3月初，徐添桂发现市场上有一种多功能消毒鞋柜，它可以彻底杀灭旧鞋内的各种致病菌，于是买来了3台，专门用于给旧鞋消毒。经过消毒鞋柜熏烤过的鞋子不仅卫生，而且还带有一些香味，同时也为徐添桂节约了许多宝贵的时间。为了让顾客穿起来更加安全些，他总会吩咐员工反复消毒三遍以上，并特地把其中的两台消毒鞋柜摆放到店里，随时让顾客免费消毒他们脚上穿的鞋子。此招一出，立刻引来了许多顾客，他们发现徐添桂的旧鞋子不仅价格低廉，而且穿起来毫无后顾之忧，于是纷纷向他购买。徐添桂见生意越来越好，又在福田区梅林村、福田村、莲花村等处租了6个小门面，并重新购买了6台消毒鞋柜。

　　徐添桂生意最好的时候，一天便可以卖出2000来双旧鞋子。仅去年一年时间，他就从不起眼的旧鞋生意中收获了15万多元的惊人财富!小徐的下一个目标是注册成立全国第一家旧鞋销售公司，把自己处理过的安全而又卫生的旧鞋子卖到全国各地。

　　谈起自己的创业心得，徐添桂感慨地说：“一个小本投资者如果缺少资金，不妨先考虑一下身边那些穷困的亲朋好友需要什么，然后再沿着这个方向挖掘商机，这样一来，创业成功的可能性将会更大。”

　　编辑／刘云川