孙友益

　　一个瘦弱的小伙子，戴副眼镜，因为执着文字，让他成了报刊中的“写手”。因为有个商人的头脑，他将丰富的文字揉进到经济生活中……他从打工编辑、业余写手、自由策划人到现在一边做杂志副主编一边做商人，在短短的5年时间里，这个年仅26岁的小伙子，已在武汉拥有了两套商品房、一家知名品牌高档软床专营店。这份成绩也许不值得炫耀，但对一个白手起家的打工编辑，没有任何社会背景，依靠写作挣稿费的漂泊者来说，个中付出的勤奋与智慧是不言而喻的。

　　他，名叫刘大钟。

　　3年，将200元“变成”2000元

　　刘大钟是重庆万县农校的中专生，1999年毕业后，他没有在家等待分配就业，而是到县人事局报到后直接来到湖北省广水这个小城，在文联下属的一家小杂志里做普通的打工编辑。但这里的环境让他有些失望。可是，他没有逃离。面对一个月200元的工资，为了改善生活条件，刘大钟除了平时认真完成编辑任务外，他开始埋头写作。很快，《青年时代》、《辽宁青年》、《人生与伴侣》等杂志先后发表了他的作品，稿费不多，却解决了他的生计问题，成了他孤寂心灵最大的安慰和鼓舞。为了提高杂志的知名度，他还主动请缨兼职做发行工作。

　　功夫不负有心人。2000年，刚刚21岁的刘大钟就出版了自己的首本小说集。一连串的小成功，对这个孤身打拼者就像催化剂，使他对自己的文字能力和前途充满了信心。尽管那时他过得还很不好，生活的环境依然艰苦，但是他从未怀疑过自己所选择的方向，他始终坚信明天一定会更加阳光灿烂!

　　有志者事竟成。2001年开始，一些杂志社主动打电话给刘大钟，希望他能加盟。几经考虑，刘大钟加盟了长沙一家影视文化传播公司，策划一本时尚青春杂志。

　　3个月后，刘大钟又跳槽到武汉，依然是做打工编辑，但他的工资已经由当初的200元“打”到了2000元。

　　自由策划人，一年“策”来10万元

　　在武汉，刘大钟一边做编辑，一边做自由撰稿人，那些日子他是忙碌而快乐的。也许，这个文弱的书生天生有种冒险的性格。此时的他已经不再满足2000元工资和不多不少的稿费了。他把目光盯在了做文化策划上，他要凭着自己这些年来做编辑的经验和资源，为一些出版社、出版文化公司做图书和杂志的策划工作。他敏锐地意识到，做策划收入一定比稿费回报更高。

　　他开始为一家公司策划了一套青春搞笑小说丛书，策划新颖别致，市场反应很不错。兴奋不已的老板付给了他5000元策划费。尝到甜头后，他紧接着又为一些出版社和图书公司策划了好几套校园散文精品丛书，同样获得了成功。3个月后，刘大钟经过认真分析和考虑，毅然辞掉编辑的工作，专心扮演起他的自由撰稿人和自由策划人的角色。为把自己的业务做大做宽，刘大钟与朋友合作，组建了一个简单的文化策划工作室。遇到有很好的点子，他还大胆地参与投资出版和发行，与出版社风险共担、利润分成。

　　2002年，是刘大钟的“策划年”，这一年他给自己“策”来了10万元。刘大钟说，“我们很多人不是缺少智慧也不是缺少机会，而是缺少在踏实中务实地寻找、创新的思想，缺少一步一步前进的精神。”

　　灵感成就一个文人的“睡眠”生意

　　2003年，刘大钟在武汉购买了自己的新房，并与心爱的女孩结婚成家。他说，这几年流浪的心终于有了个温馨的家，但作为一个男人，深感自己的责任从此更大了。为了家，他要尽快兑现心底的梦想——创业。

　　刘大钟装修房子时对床品的选择很盲目，他发现武汉大大小小的床品倒是不少，但是，顾客在选购时，很多店员对顾客的引导和顾问工作做得很差，除了专业知识的机械灌输外，很少有人性魅力的吸引，渚如没有搭配的合理、实用而创新的建议给顾客，只是一味地强调材质和价格优势，结果很多顾客买回去才发现很不搭配自己的居家环境和色彩。于是，刘大钟想在武汉做一家床品寝具专卖店，不仅仅是具有质量和品位艺术的高要求，更要有真正懂得居家搭配的顾问型营业人员，才能给顾客最贴心的服务和最理想满意的产品。卖东西不仅仅是卖产品本身，还得把产品理念(比如睡眠理念、环保理念、睡眠文化等等)一起教给顾客，只有这样才能延伸产品的生命力，把产品的价值发挥到最大最合理。

　　2005年，刘大钟选择—了法国名床圣罗蒙这一知名品牌，在武汉新开业的红旗国际家居博览中心3楼的床品销售区的位置开了一家160平米的专营店。凭借圣罗蒙本身的质量和品位，加上强有力的睡眠顾问咨询，他这个店的生意做得有声有色。在床上用品生意竞争十分激烈的今天，该店一天的营业额达到两至三万元。

　　刘大钟5年里已在全国70多家报刊发表过作品，并策划过20多种图书和杂志。他说，“现在我是一家杂志的副主编，也是个私营老板，两个角色我都想扮演好!”

　　编辑／潘玉